終端銷售與渠道銷售相比有以下優勢：
1、利潤空間更高（不必在中間環節消耗利潤）；
2、資金回流更快（不必經過中間環節周轉資金）；
3、客戶資源掌握在自己手中（渠道銷售的資源在渠道手中掌握）；
4、能更好的把握客戶需求（直接跟客戶打交道，能知道客戶的需求變化）。
渠道銷售定義為采用渠道作為銷售形式的銷售，主要指如何開發與選擇經銷商，經銷商的日常管理，如何協助經銷商進行市場推廣，日常維護等，並能根據市場的變化提出對應的5P策略，有效激勵經銷商***同成長的銷售過程。
終端銷售即產品銷售通路（渠道）的末端，就是產品直接到達消費者（或使用者）手中的環節，是產品到達消費者完成交易的最終端口，是商品與消費者面對面的展示和交易的場所。
渠道銷售的技巧：
1、強調市場需求；
2、善於利用銷售道具；
3、善於利用競爭對手做比較。
終端銷售的主要類型：
1、多環節終端——或曰“普通終端”，指各類零售店；
2、消費地終端——或曰“即時消費終端”，如餐廳、酒吧（包括在餐廳銷售飲品之類）；
3、零距離終端——或曰“客戶終端”，如直銷及壹些大宗設備或原料銷售；
4、起點式終端——或曰“虛擬終端”，指網上銷售。