第19課銷售與市場，如何與投資者交談，模擬融資會談
創業公司的銷售人員是創始人。任何時候經營壹家創業公司，創始人要麽是在和用戶溝通，要麽是在開發產品，和用戶溝通也是銷售的壹部分。
創始人在銷售方面有獨特的優勢:
同時，這也是銷售的兩大法寶。
銷售是“漏鬥狀”的，可以分階段“過濾”用戶。分為以下四個階段。
銷售漏鬥的第壹個環節也是重要環節。
與對產品感興趣的人熱情交流，了解誰會購買產品。
紅線簽，妳發協議，對方律師看簽，來回討價還價。加入像YC這樣的公司可以讓妳有壹些標準的協議模板。
兩種做法
工作方法
抱歉，我不能免費試用。但是我們可以每年簽壹份協議，如果我們在30天或60天內對我們的產品不滿意，我們可以退貨。
展示公司最好的方式就是提升公司的實力。公司發展很快，產品也不錯，投資者當然看好。融資是創始人的責任。
這是介紹妳公司最常用的方式，應該簡單明了。
融資的最佳時機:妳處於優勢，對方處於劣勢。
為自己爭取壹個優勢:
這節課就到這裏。最重要的是把公司經營好。融資不是最終目的！