線下機構開啟線上招生：產品先行
線上招生對應的線上產品分類，主要分為四大類。
第壹層級產品是興趣類的產品。
這類產品是幫助我們最大範圍的觸達客戶，比如教育機構內容文章和視頻音頻，與主營業務並不是核心相關的但壹樣可以觸達客戶。
第二層是引流產品，是為了吸引流量的。
比如教育機構的題庫、測評以及小課程。
第三層產品是短課時包產品。
線下機構在做線上招生轉型時需要調整的是線下客單價相對較高，如果要放到線上完成需要降低客單價。
而且少了面對面的銷售環節，所以要通過運營和體驗讓產品轉化成為短課時的產品。
因而要設置壹千到兩千低客單價的產品，降低客戶的購買成本。
第四層級是長課時的現金流產品，這種課程是需要低客單產品進行過度的。
這裏要註意的是，對線上課程的優化，特別是隨著疫情的發展，眾多線下培訓機構不得不轉戰線上，通過線上課程實現消課和招新。但許多家長們似乎對線上課程並不太認可，還有不少家長雖然認可線上課程，卻表示寧願選擇線上大機構。
面對這樣的情況，機構要快速打磨自己的產品，讓家長認可自己的線上課程，這樣才可能進壹步招生轉化。