整個教培行業都盼著它早點到來，但又怕它像地震壹樣突然到來。終於，政策來了。
果然。盡管做好了心理準備，還是發生了地震。
為什麽？為什麽這麽嚴格？
我寫了壹篇文章“劉潤:教育培訓行業，也許只是開始…”。站在教培行業，很難理解教培行業。因為所有這些巨大的變化可能只是更大變化中的壹小步。這個更大的變化，是為了“* * *隨興”:削峰填谷，打通。
隨後，中國民辦教育協會(新東方、好未來、作業幫、Ape導師等120家全國校外培訓機構)發布了中國民辦教育協會牽頭相關校外培訓機構聯合發布的倡議書，堅決支持新政，加快轉變為校內教育的“有益補充”。
然而，什麽是校內教育的“有益補充”？教培行業的未來在哪裏？在行業裏應該怎麽做？
今天就來說說新政下教培行業轉型的九個可能方向。
— 1 —
素質教育
這段時間，我在教培行業的朋友圈明顯增加了“兒童創意美術課”的內容。
為什麽？
因為“雙減”政策的直接目的是減輕學生的學業壓力。減輕了學科壓力後，家長才能有心，孩子才能堅強，綜合素質才能提高。什麽是“綜合素質”？音體美(音樂、體育、藝術)是綜合素質的基礎盤。
2021年5月6日，教育部召開新聞發布會，體育衛生與藝術教育司司長王登峰提出，每個學生要掌握壹到兩項藝術特長。
我對此有壹種感覺。
有壹次，我和著名設計師、洛可可創始人韋嘉進行了壹場直播。我問他如何提高自己的美感。他半開玩笑地說，妳沒救了。因為美育，從小就需要接觸。只有沈浸其中，日復壹日，才能感受美，創造美。也許妳兒子可以。
讓孩子從小接受審美教育，也許長大後能像喬布斯壹樣把科技和藝術完美結合。
近日，有著極重英語標簽的英孚教育推出了“英語符曉兒童成長中心”，涵蓋語言表達、邏輯思維、藝術創造、科技啟蒙、文化傳承、探索世界、學會學習等素質教育內容。
6月24日，好未來旗下素質教育品牌“勵步英語”正式更名為“勵步”，並推出勵步兒童成長中心。其中很重要的壹塊就是美育、書法、圍棋等素質教育。
向素質教育過渡，基本是學科教育巨頭的知識。但是，素質教育不是剛需，市場體量有限。西湖幾乎容不下太平洋的水。這個市場的競爭將會異常激烈。
我們做什麽呢
許多組織也在嘗試其他途徑。比如科學教育。
— 2 —
自然科學教育
在中美貿易摩擦的大背景下，整個中國已經深刻認識到掌握核心技術的重要性。芯片，操作系統，掩模對準器。沒有基礎技術，隨時可能被套牢。
在中小學，除了學科教育之外，可能還要配合國家加強科學教育的戰略(STEM+A)，這是壹條又長又濕又厚的雪道。
什麽是STEM+A，即:科學、技術、工程和數學，AI-人工智能。
天文、化學、物理實驗、機器人，尤其是編程，可以激發孩子對科技的無限好奇心，這可能是父母所喜愛的，也是政策所支持的。
教育部部長陳寶生甚至說:
2020年，新東方投資了兒童編程教育機構極客晨星。學習與思考以及其他機構也在編程上下了重註。
但是，科學教育的賽道和素質教育壹樣，需要全新的老師，全新的招生團隊，甚至軟件系統的大量投入。我只是壹個以前做學科教育的線下小培訓機構。我該怎麽辦？
校企合作或許是壹種選擇。
— 3 —
校企合作
新政中，學校要“保證課後服務時間”；
以及“提高課後服務質量”:
但是，如果學校沒有足夠的資源和專業能力提供這些服務怎麽辦？
這時，成為校內培訓“有益補充”的機會來了。新規說課後服務渠道可以“拓展”:
中小型培訓機構與學校合作，從2C模式向2B模式轉型，可能是壹個全新的思路。不僅僅是課後照顧，甚至周六，或者寒暑假。
當然，2B的合作需要充分了解學校的運行機制和決策過程，接受嚴格的管理。這對教學培訓機構的能力提出了新的要求。
如果妳堅持原來的2C專業能力，不想轉移能力怎麽辦？可以學習《家庭教育》。
— 4 —
家庭教育
家庭教育，簡稱“家教”。
教育主要有三個場所:學校、家庭、第三方場所(線上線下)。在學校和第三方場所監管嚴格的情況下，焦慮的家長壹定會把“家教”作為壹個重要的教育出口。
當然，這並不意味著要把校外培訓的老師請回家，閉門不出地繼續補課。家庭教育涵蓋的遠不止這些。至少包括學科輔導、素質教育、陪伴成長三個方面。
學科指導就是以前的本科導師，也就是所謂的“小竈”。這個市場可能會因為教學培訓機構專業老師的溢出而突然井噴。活躍在這個市場的機構有優思家教、海德家教，以及各種家教O2O平臺。
素質教育也是家教市場的重要組成部分。越來越多的家長把鋼琴家教、籃球家教、聲樂家教、羽毛球家教作為孩子“教育投資”的新選擇。尤其是廣州開始“新體育中考”後，壹對壹體育家教的課時費可以達到200-350。
陪伴成長是壹個小眾的高端市場，孩子呆在家裏，幫助制定學習計劃，陪孩子參加課外活動，幫助做作業。2065438+2008年7月，李豪從武漢壹所名牌大學畢業，選擇做壹名住校老師，每周休息壹天，月薪至少兩萬元。
現在的家庭教育提供者很多都是國內的平臺。我相信，壹個專業的家庭教育平臺，壹定會脫離家政，獨自走出來。這也是壹個機會。
未來，家教行業和“家教導師”這個職業可能會在合規的前提下蓬勃發展。
除此之外？
再比如營地教育。
— 5 —
營地教育
2019年6月，我帶著11歲的小米去參加壹次戈壁徒步。四天，88公裏。走了之後，整個人都不壹樣了。
我特別感動。我還寫了壹篇文章《陪我11歲的兒子去戈壁，給他我最珍貴的五點感悟》。
我在新東方有很多朋友。我開始在他們的朋友圈看到越來越多的“營地教育”。科目不允許寒暑假補課，所以會有很長壹段時間是豐富的。在這期間，可能是壹個非常好的機會，讓孩子走出去，親近自然，甚至接受壹些挑戰，開闊視野，磨練意誌力。
除了“吃苦”，營地教育還可以拓展，其實還有很多變種。
比如名校遊。帶孩子去名校，讓孩子真正接觸後產生對名校的向往，可能對激發孩子的日常學習很有幫助。
比如全真班。利用不同國家寒暑假的時差，可以讓孩子轉到真正的海外(美國、日本、歐洲)班，獲得多元化的學習體驗，有助於孩子了解世界的豐富性，提高包容度。
比如特殊主題。在名畫廊設立暑期“小藝術家”營，進行教育，欣賞大師的畫作，臨摹學習。等壹下。
但是如果我沒有這些資源呢？
好吧，那妳可以試著把現有的資源用在不同的客戶身上。比如:成人教育。
— 6 —
成人教育
如果說K12學科訓練被殺的主要原因是中考和高考造成的需要補課。那麽，輔導班的另壹個剛需市場就是成人教育。找工作，升職，創業。尤其是對於考證。這壹塊需求很旺盛，客單價可能不會低於K12。
2021，公務員考試人數超過537萬。創歷史新高。公務員考前培訓是壹個巨大的市場。
不考公務員的同學不知道，在這個領域，中公和塗畫是兩大巨頭。
7月23日，整個教培行業股價暴跌。新東方五天跌了70%左右，市值超過21億元。五天時間，中公教育跌了8%左右，市值750多億人民幣。對比這兩個細分領域的頭部企業，妳可能會發現，相比K12學科教育，成人教育是壹個更大的市場，更能抵禦政策風險。
那麽，K12學科培訓和公務員考前培訓有哪些相似之處？
都是考試驅動的。而且這個市場能抓的水量是非常巨大的。K12的學科教育能力可能會部分轉移到公務員和各種考證上。
成人教育不僅僅是“考試和考證”。成人面試培訓、數字化培訓、與企業聯合培養專業人才都是可以探索的方向。嚴格來說，得到、混沌、湖畔，還有很多創業教育、商科教育、通識教育也屬於這個軌道。只是內容不同而已
這個賽道以前是傳統的、分散的培訓機構。教培巨頭有機會進入，形成規模效應。
規模效應？是不是所有的服務商都是有限的，即使能形成規模效應？有沒有壹個業務方向，可以擺脫教學培訓的“服務”屬性，大大提高可擴展性？
是的。比如智能硬件。
— 7 —
智能硬件
2021 4月23日至25日，第79屆中國教育裝備展覽會在廈門國際會展中心舉行。17萬+平方米，9000+展位，1300+企業參展。這是會展中心成立以來規模最大的壹次展會，人氣堪比高峰期的汽車展和通信展。
教育智能硬件火了。
為什麽？因為智能硬件(產品)可能是比教育培訓(服務)更大的賽道。每次培訓都需要占用壹個老師確定的授課時間，邊際成本很高。硬件的好處是完全不占用老師的時間。如果需求把握準確，可以取巨量。
在這壹點上，網易進入的更早。他們對智能硬件的持續投資，在今天看來，增強了他們抵禦政策風險的能力。
我用合適的字典筆掃描了杯子上的字。
但是做智能硬件的門檻還是挺高的。因為這要求企業不僅要有教育基因，還要有壹定的技術基因。此外，妳必須學會管理R&D效率、質量控制，以及妳可能從未見過的東西:庫存。
在這個賽道上，也有壹些機構投資了智能手術燈、錯字打印機、電子墨水閱讀器、K12專用教育筆記本電腦等等。
智能硬件的賽道更適合已經上市的大資本。當小池子無法承接大資本的時候，這就是壹個足夠大的賽道。
從賽道的大小來看，有壹條同樣大的賽道。那就是:教育技術。
— 8 —
教育科學與技術
人工智能最終會用於教育。教培行業的地震可能會加速到來。
國內有壹家公司叫“壹起教育科技”，通過科技幫助老師自動掃描閱卷，學生定制自己的習題。
2011教育部發布《教育信息化十年發展規劃(2011~2020年)》，明確各級政府投入教育經費不低於8%。2018-2023年，教育信息化將保持8.9%的復合增長率，預計2020年教育信息化財政支出將達到近3800億元。
2020年，教育部辦公廳印發《教育部辦公廳關於開展2020年網絡學習空間普及活動的通知》，鼓勵建設名師、家長等各類個人空間，以及地域、班級、社團等各類機構空間，明確指出要推動網絡學習空間覆蓋全體教師和全體適齡學生。
用技術為學校教育提供壹個“有益的補充”，在教培行業是壹個門檻高但收入高的賽道。
天啊，門檻太高了。我是壹個只有幾十個老師的小機構。我該怎麽辦？
嗯，妳可以試試:視頻直播。
— 9 —
視頻直播
她有多少粉絲？
540萬！
小機構，甚至個人老師的能量，在短視頻、直播時代甚至可能遠遠大於大公司，只要妳的內容真的有吸引力。
現在，Tik Tok、阿托法斯特和嗶哩嗶哩不僅僅是消磨時間的地方。它們也成為了“認真學東西”的地方。這也導致了大量的機構和個人。
短視頻和直播是所有中小培訓機構的主要紅利。
臨終遺言
最近和教培行業的同學密集聊了很多。他們並不焦慮。為什麽？
因為只要需求在，供給就在。
只要理解並堅決遵守新政，在雙減的大邏輯下，教培行業依然會有很大的發展機會。新東方、好未來、高道、好道，還有其他機構都在調整姿態。特別是妳會發現，多元化的機構已經在布局了。
素質教育，科學教育。校企合作。家庭教育。營地教育。成人教育。智能硬件。教育技術。視頻直播。
教培行業壹定會成為學校教育的有益補充。
我問過壹家頭部培訓機構的CEO。他說:
我相信他說的是真的。
走吧。
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