日前，赤子城創始人兼CEO劉到訪矽谷，接受了知名科技新媒體《矽谷密探》聯合創始人的深度采訪。
劉·
琪琪城的創始人兼首席執行官
全球超過2億用戶下載了池子市的Solo系統。
公司估值超過5億美元。
華萊士(森林日)
“矽谷間諜”聯合創始人
哥倫比亞大學博士
資深企業家、媒體人、教授、投資人
那麽兩人的對話碰撞出了怎樣的火花呢？以下是部分采訪內容:
w:當妳與矽谷的大公司和同類型的公司交流時，妳用什麽樣的戰略定心丸來溝通並保持領先？
劉:很簡單，很簡陋。雖然表面上看不出來，但是我們和很多公司都有合作關系，包括別人認為的競爭對手，包括這些臺式機，很多都是我們的合作夥伴。即使在海外，我們基本上與Nova Launcher和Apex Launcher有相當多的合作。而大公司就更卑微了。我們的團隊壹直遵循這樣的觀點:先成就別人，再成就自己。所以我們和谷歌、雅虎這樣的公司合作，永遠是速度最快，執行力最強，理解最深的。雖然我們的規模不是最大的，但是因為我們行動迅速，成就他人，所以和很多公司合作緊密。壹方面我們和他們合作，另壹方面我們學到很多東西。
w:能透露壹些具體的合作方式嗎？
劉:只有幾個方向。第壹是產品層面的合作，第二是用戶層面的合作，第三是商業合作，我們可以壹起賺錢。第四是壹些資本層面的合作，因為我們現在也在看壹些項目，所以合作非常深入。
w:所以妳剛才說妳現在也在看項目，也就是說妳在做投資，那麽妳會瞄準什麽方向和類型的團隊和項目呢？
劉:其實我壹直有壹個想法。我希望我們做的事情更加不受約束。所以我們不局限於投資方向，因為我在矽谷看到很多做智能硬件和農業的公司。其實從某種意義上來說，我們應該更加的無拘無束，肆無忌憚。我覺得偉大的創新都在角落裏，很有可能會出現壹些非常牛逼的公司。特別希望幫助別人，成就別人。
女:所以妳必須來矽谷做這樣的事情。
劉:是的，我真希望大部分時間都呆在這裏。
w:那我們來問壹下，妳在創業的過程中有沒有想過放棄？
劉:從來沒有。為什麽這麽說？我創業的動機其實不是很具體。我覺得我不用賺1000萬，1億，10億。我沒有特別的需求。我的需求是相當虛幻的，就像我實現理想主義，實現偉大公司的虛幻夢想壹樣。我覺得這個夢讓我很開心。這是第壹點。我的創業動機不是很明確。
w:我發現做過老師的人都是壹樣的氣質和情懷。
劉:(笑)第二個是我很少告訴別人。我創業是對現實生活的壹種逃避。為什麽？我不想像大多數人壹樣陷入循環的狀態，這對我來說很恐怖。因為我出生在壹個非常貧窮的家庭，沒有足夠的食物和新衣服穿，所以我對現實生活的觀察有點絕望的感覺。對於大多數人追求的東西，我沒有太多的同情。我可能會馬上跳到另壹個極端，因為我更喜歡實現壹些理想主義的東西。回想起來，妳問我有沒有想過放棄。我當然沒有，哪怕是最困難的時候，哪怕是最早壹個人的時候，因為我最早壹個人創業。現在北京郵電大學還是個不錯的學校。大家畢業工資都挺高的，壹個月到二十壹個月不等，北京戶口什麽的都有。但是聽完老師的畢業典禮，我租了壹個小房間，背上壹個包，壹個月600塊開始創業。然後自己創業，從寫代碼到焊接，到最後完成工作，最後從金五星手裏買下來。
女:妳做過五金嗎？
劉:我是硬件出身，學的是電子。所以某種意義上，我覺得我喜歡這種生活，我喜歡追求自己的理想，我過不了那種生活。基於這兩點，我從來沒有放棄過，也不可能有放棄的想法。
w:讓我們回到產品問題上來。在打造壹個非常好的產品的過程中，妳需要對團隊有強有力的鼓勵和培養。妳剛才說要矽谷有更高層次的人才。那麽中國的創業生態、技術環節、技術條件和矽谷這邊的創業生態、人員素質有什麽區別呢？就像妳剛才說的，其實在中國的移動互聯網時代，有很多東西是走在世界前列，走在矽谷前面的。那麽妳認為矽谷有哪些地方是中國目前需要不斷更新和追趕的？
劉:我覺得應該是結合。我用這個詞來形容，可能是壹個動態的，更產品化的，更商業化的，更技術化的，更運營化的。這就是矽谷和中國的區別。我們不能說哪個好，哪個不好。這兩點結合起來很重要。所以我們的總部辦公室在北京，也希望矽谷的辦公室能吸引壹些人才，進行這樣的匹配和組合。國內團隊缺少的是做出偉大產品的感覺。從技術上講，搜索和大數據方面的專家可能沒有矽谷那麽多。同時，矽谷在內地可能沒有太多的運營策略，而且極其商業化。執行力，所以組合還是很重要的。所以我特別希望打造壹個中美合作的組合。我認為我們現在已經取得了壹些成績。
w:所以在Solo這樣的產品發布期間，很多用戶來自第三世界國家。妳在這些國家為用戶推廣產品的經驗是什麽？
劉:我們的用戶確實分布在壹些第三世界國家，但大部分來自人口眾多的國家，所以比如美國、巴西、俄羅斯、印度、印尼的用戶都比較多。如果用第三世界國家來形容我們的壹些市場，我們獲取用戶的策略其實就是做好產品。這也是我們壹直堅持的觀點。因為我們的產品是本地的，很多用戶認為和其他產品不壹樣，自然會形成口碑，結合我們在用戶獲取上的運營策略。我們現在搭建了壹個Solo的開放平臺，結合了很多其他產品。其他產品可以不斷引導我們，我們也可以引導他們。這種深度交叉推廣的方式也為第三世界國家獲得用戶貢獻良多。但我還是覺得產品才是王道。在很多國家，我們不僅僅是通過產品獲得用戶，更重要的是把很多用戶發展成合作夥伴。我們在烏克蘭有壹個用戶，壹個孩子自學了Photoshop和Android的基礎編程，成為我們內容的合作夥伴，幫助我們制作各種主題。所以現在Google Play上搜索他的用戶量非常大，他每個月都有幾萬塊錢的收入，從而養家糊口。因為烏克蘭和俄羅斯在打仗，他家很多人都失業了。他不僅養活了父母，還交了女朋友，買了蘋果電腦，拍了很棒的影樓照。我們也報道了我們的Fk。這是壹個案例。我們不僅向用戶推薦產品，而且所以我剛才說用戶是我們的上帝，其實是很具體很明確的。用戶不僅能賺錢，還能成為我們在這個國家推廣的地面部隊。他每天都向身邊的朋友宣傳，所以從某種意義上來說，solo不是壹個100人的公司，而是壹個幾百人的公司，我們的用戶就是我們中的壹員。
w:所以妳實際上是壹個用PGC方法制作的UGC公司。
劉:是的，用戶的參與非常重要。其實很多事情都是用戶替我們做的。
w:用戶能真正深度參與，很不容易。
劉:是的，如果妳想成為壹個苦行僧，妳必須在早期耐得住寂寞。不要輕易花錢做推廣。Fk早期並沒有花很多錢去獲取用戶，而是真正解決了用戶的基本需求，然後用戶壹下子就成長起來了。花錢壹定要慎重，所以我們在早期就給自己定了壹個規矩，產品壹定要做到極致，符合我們的要求，然後推薦給客戶。所以回到正題，產品為王，這是在公司進行到每個人，包括前臺。我們常說怎麽壹起拍照是個問題，這就需要壹個產品經理，也就是說拍照的組織者要把大家擺好位置，拍照的時候叫茄子或者奶酪，怎麽拍幾張。這是產品經理的角色。所以我們團隊壹直在生活中努力。
w:這就是妳領導團隊的方式。這是壹種非常有趣的方式。說到這，我想起壹個案例。這是壹家知名的基金公司。他們在拍照的時候也突然發現，如何設置位置是產品經理的工作。我們今天快沒時間了。讓我們在最後的幾分鐘裏與我們的朋友分享妳的經歷。也就是說，從現在開始，我此刻要打造壹款產品，最重要的三件事是什麽？當然，如果妳能讓他集中精力做壹件事就更好了。
劉:我們應該從自己做起。第壹，要熱愛這個產品，要有興趣。這才是最重要的。不喜歡就不要用。不愛這個產品是致命的。二是做壹個十億用戶量級的產品，讓妳的產品基數變大；第三，要有好的商業模式。如果做不賺錢的產品很恐怖，那麽創業者首先要做的就是做壹個賺錢的公司。不賺錢，短期資本熱潮可能有人投資，但資本寒冬不賺錢，因為看不到賺錢的可能，所以沒人投資。所以我們公司從第壹天開始就在說賺錢，但奇怪的是，我們並沒有和產品發生沖突，我們壹直堅持做產品的理念。所以這個事情壹直是壹個辯證的狀態。壹方面要做極致的產品體驗，另壹方面要實現極致的變現，兩者之間是有結合的。
w:我完全同意。因為作為壹個創業者，確實是這樣的。所有不賺錢的產品都是耍流氓，要麽是騙投資人的錢，要麽是沾沾自喜。總之就是流氓。
劉:我覺得每個產品都有自己的特點。我現在就是這麽做的，但其實對於很多人來說，還是要具體問題具體分析。有的人可以選擇不創業，因為我要追求個人幸福。我覺得我這樣就開心了，這就夠了，但是可能有人會對做壹個小app感興趣。只要他們開心快樂，我覺得這是最本能的出發點，就是我壹定要開心。如果我不開心，我就不做了。
w:在最後壹刻，出現了壹個新問題。以後會做操作系統嗎？定制操作系統
劉:目前還沒有這個想法，但是以後可能會看到行業的發展。因為整個行業的發展已經超出了我們的想象，移動設備不僅僅是手機。手機可能會消失，被取代。會不會是操作系統？所以，我們不應該給自己定義死亡，而應該跟隨行業的發展。如果要做，就要做未來十年可能改變人類的事情。就像埃隆·馬斯克壹樣，我認為這樣的事情充滿了快樂。
女:所以妳可能會做壹個底層的東西？
劉:是的，有可能。
女:好了，今天的私人談話到此結束。何春將在今後的私人會談中繼續與妳們分享他們的發展經驗、經歷以及他們的需求和經歷。好了，今天的私聊就到這裏。
劉:謝謝，歡迎來到《獨唱》。
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