樂高機器人少兒編程課程體系講解。
這段時間大家都聽說了GPT的火爆，人工智能的發展太迅速了，現在已經沒有人會懷疑人工智能的發展，大家現在擔心的是人工智能會不會取代人類，以及人工智能的安全性問題，還有更多人在討論未來的人工智能會不會有情感。
這幾年人工智能備受追捧，相關行業熱火朝天，現在AI教學也走入了人們的視野，竟然號稱將來取代授課老師，以前人海戰術的工廠也號稱使用機器人作業，減少工人數量，這聽起來無壹不是為了解放人類密集勞動，這並不是只有工業領域才有的現象，在少兒興趣培訓行業也是如此，這是壹個新藍海，無數從紅海中脫離的投資者進入了或者打算進入這個樂高機器人創客少兒編程培訓行業。
但是這些投資者九成9是外行，沒有經驗，最多只是幹過其它項目類的興趣培訓，對樂高機器人少兒編程培訓壹片空白，他們基本上不知道開壹家這樣機構需要如何籌劃，特別是課程方面，這段時間經常有全國朋友咨詢我們關於課程設置這壹塊，他們基本上是在百度或者抖音等等相關自媒體平臺看到壹些加盟機構的推廣廣告，每家介紹各不相同，各說各的好，不知道如何選擇了。
下面我就相關使他們迷茫的問題做壹個分析，希望給廣大的投資者壹個指引，我認為無論自創或者加盟都可以，主要看自己情況，自己很了解課程和市場運營的話，完全可以自創，如果是小白類，那就只能找靠譜的合作了，有時省錢會變成無邊際投資，反而成了浪費資金的無底洞，後期越省投入越大，加盟費壹般5萬以內正常，小縣城3萬左右，如果再高就不合適了。
小縣城，小區域，首選成本小低投入，先從小做起，當有起色時再擴大，這是最穩妥的辦學步驟，培訓機構辦學不可能壹下就招滿學生，如果妳前期投資太大，肯定成本高，這樣前期妳的收益小，會壓力很大，當人有了太大的壓力，估計失敗的可能性會很高，切記。
有的投資人把這個行業想的太高大上，坑了自己，首先定位好自己，這個行業就是壹個普通的培訓班，只要方向正確就沒什麽難的，比如和我們合作辦學的機構，前期幫培訓老師，然後復制課程資料，裝修方面給個效果圖參考，差不多就行了，有錢了再完善，大約1個月時間就可以開班了，投資幾萬塊就能幹起來了，沒有想象的那麽難。
那些加盟收費貴的壹般都是說全程輔導運營，這完全就是扯淡，自己的店自己搞定，依賴性太強就等於關門了，大不了不懂的打個電話發個微信問問不就行了，在這裏特別強調，依賴性太強的不要創業，只適合打工。
下面說重點，課程體系如何設置
對於初創者，首先關註的是課程，類似開個飯店要知道如何炒菜壹樣，所以說課程是我們首先要解決的問題，下面我們來說說課程。
當前這個行業的課程基本上包括以下幾種：
1，樂高系（按年齡分為學前和學齡，從顆粒分為大顆粒和小顆粒，從編程分為不可編程和可編程，通常對應這些型號9090、9076、45002、9656、9686、WEDO、SPIKE、EV3）
2，機器人創客（分為塑膠類、金屬類，有模塊編程和代碼編程，有的機構稱為單片機，其實就是ARDUINO開源硬件，還有3D打印，無人機、人形機器人等等）
3，少兒編程（通常包括SCRATCH/PYTHON/C++，現在還出現了壹些國產的軟件系統，類似3D建模，和我的世界差不多，等等）
以上三種課程需要結合，這樣才會有競爭力，課程豐富涵蓋廣，如果只是3選1單獨開辦機構就會產生諸多問題。
原因如下：
單獨排課可能出現的問題如下，
1，樂高系課程
假如妳的機構只開設了樂高課程，那麽妳的課程所用到的器材就只有大顆粒和小顆粒，大顆粒基本上是管道、百變、機械，小顆粒為9686、WEDO、SPIKE、EV3。
那麽，妳的課程會相對枯燥，課程單壹，如果是以年齡安排3-16歲的話，基本學習時長為13年。也就是說每件教具要至少使用2年，如果壹個小朋友使用太久同種教具肯定會厭煩，這是肯定的，也是客觀的，即使妳排了再多的課程也是沒有意義的，也就是說上面的這些課是遠遠不夠的，另外，樂高大顆粒是無電機的，也就是說是屬於靜態模型，對於小朋友來說吸引力稍微差些。
只有到9686才會有電動課程，9686可能要在7歲才可以用上，WEDO/EV3可能更晚壹些，且WEDO到EV3的過渡有相當大的問題，這是行業的***識，我就不解釋說明了，但是現在又出來了壹款SPIKE，設計者是為了作為壹個過渡產品，但是還沒推廣，課程方面還不健全，價格和EV3差不多了，現在器材價格很高，X寶水貨價都在4K以上，不建議新機構使用。如果現在家長到妳機構要學習4年才能有電動課程的話，可能等不及。
另外靜態的課程對於家長來說沒有科技感，現在商場和娛樂場大顆粒模塊太普遍，到處可見，家長太常見，認為沒有科技感，這樣的話家長報名的意願不會太高，另外轉化的比例也會較低，這就是很多純樂高機構的痛點。（總結壹點，大顆粒太常見，家長已經審美疲勞，另外，現在傳統機構都有這個課程，競爭沒有差異化。）
以上是樂高大顆粒的模型圖片，這些大顆粒器材流落在市場上太普遍了，無論是幼兒場，甚至賣衣服的店都有（我在安踏的店就有看到），對於家長來說根本沒什麽吸引力了，沒有科技感的課程無論妳的銷售再能說會道也是茫然。所以說，現在很多純樂高的機構招生運營困難，其實最基本問題是課程設置有問題，妳非要把家長不認可的東西強塞給家長，這肯定很難了。
（以上回答可能會有很多樂高機構反駁我，說大顆粒現在也能加電機馬達了，沒錯，但是妳無論怎麽變化加電機，小朋友面對的模塊都是同壹種，都是大顆粒，沒有新意，這是事實吧。學生沒興趣了自然就不續費了，招生就難了，壹個機構沒有轉介紹和高比例的續費是很難生存的。）
（大家註意，現在我們和漂亮國關系極差，教育部白名單比賽項目中極少可以樂高器材參加比賽的，切記，現在學校已經很少用樂高器材教學科技課了。）
2，機器人創客課程
現在無論是國內還是國外，機器人創客課程都特別豐富，比如國外的VEX,LASY.國內的X力X爆，ARDUINO擴展，還有韓系的，X博，X星，等等。
但是他們都存在壹個問題，課程還是單壹，無論如何，樂高都是全球最牛的（至今80年歷史），沒有之壹，有些品牌無論妳如何宣傳單片機，還是模塊編程，都只是壹個分枝，也永遠無法逃避樂高體系。家長知道樂高品牌的還是比較多的，如果妳的機構沒有樂高課程肯定會失去很大壹部分學生，所以我們建議現在新機構必須是樂高+機器人創客課程結合，這樣的綜合課程才是未來的趨勢，綜合課程的理由有四：
1，豐富課程，2，節省成本，3，滿足更多家長需求，4，更利於招生和續費。
所以說機器人創客課程不可能單獨開課，因為家長的認識層面，綜上結果，無法單獨生存。
其實還有壹個問題，課程差異化，現在我們的合作辦學機構很多，但凡要合作的，我們首先會了解他們的城市有沒有競爭，如果有競爭的話對方是什麽課程，這是必須了解的，妳的機構設置課程不是想當然的，要做到成本考慮，競爭考慮，以及持續性，和當地的接受程度。
這點很關鍵，現在很多投資人盲目開校區，開了之後發現課程不是這個問題就是那個問題，那些無良或者說無知的加盟商，根本沒有什麽經驗，盲目安排課程體系，直接導致課程沒有競爭優勢，這樣的話要生存是很困難了，我舉個例子，如果妳的競爭對手那邊有個小朋友要過來妳的校區學習，妳不可能拒絕吧，但是他之前學的是WEDO，如果到妳的機構妳應該給他安排什麽課程呢，如果妳只有樂高課程的話，妳怎麽辦。
妳為了防止課程學習的重復問題，只能讓他學EV3，但是他的年齡沒有到達接受這個課程的程度，妳說結果會怎麽樣呢。（我之前聽說過XXX沒給幼兒園上EV3課的，可想而知，他們的無奈。）
以上是我們現在使用的機器人創客課程，家長在市場上基本上沒見過，對於小朋友來說肯定認可度超高，如果妳當地有競爭的話，用這個差異化的課程就很有競爭力了，我相信妳的競爭對手的學生很快會轉學到妳的機構。
3，純少兒編程課程
這幾年線上編程課程火的不要不要的，大家不斷的受到這些廣告的洗腦，對編程已經非常入腦了，這些代表性的有童程童美，VIPCODE等等，編程貓，核桃編程大肆宣傳，砸的廣告費不計其數，可能相當於去年蒙牛的業績壹樣，免費請了中國人喝了壹年的酸酸乳。
由於微信的使用量超級大，朋友圈廣告太可怕了，無論妳要還是不要都會推送給妳，太直接太流氓，還有抖音廣告，小紅書，等等，瘋狂線上編程廣告，讓那些想小資本創業的人頭皮炸了。
說實話，現在中國有錢人特別多，多得無法想象，中國各處大肆拆遷，拆出來了無數壹夜暴富的人，讓他們花幾十萬投資創業太簡單了，結果問題就出來了，編程興趣班投資小入門快，成了無數創業小白的首選。
但是，只要邁入這個行業的沒有不後悔的，可以說是100%後悔，我不用說是99%，我非常肯定地說，我接觸了無數中國各地投資這個小規模編程的投資者，沒壹人有底氣生存下去。
那麽為什麽會這樣呢，原因很簡單，中國家長對編程是聽的耳朵都壞了，但是他們多數不明白編程是什麽，現在的少兒編程基本上屬於趣味編程，說是趣味性編程，可以說根本沒什麽趣味，可能剛接觸幾次課以為有趣味，學幾次就不是這麽回事了，編程真的那麽簡單嗎，特別對於小朋友來說，其實難度很大，所以說他們很難堅持下去，這樣就存在大問題了，1，短期班無法轉化，2，長期班無法續費。
這裏再舉個例子，之前我們上SCRATCH課時，剛開始時很簡單，什麽遇到邊緣就反彈，發出壹個聲音，互相碰撞就變形或者消失，等等，這些確實很有趣，但是這只是前期了解編程模塊的基本知識，後期難度就來了，比如坐標，正負數，隨機數，變量，列表，有的小朋友正負數都不明白，妳怎麽讓他了解坐標呢，最多3次這樣的課，這個小朋友估計就不想來上課了。
這是模塊編程，小朋友如果有耐心還好，能聽妳解釋，如果到了PYTHON時，多數函數，小朋友根本不知道，他們英文知識還沒有積累，通常編程課就成了英語課，天天就是背單詞了。（備註：現在少兒編程基本上學習的是SCRATCH/C++/PYTHON）
如果他們堅持這樣的話，他的機構還能生存嗎，幾乎是不可能的，有很多這樣的投資小白發現問題之後找到我們訴苦，說要增加樂高或者機器人課程，說自己招生特別難，讓我們幫他升級課程，其實他們是被動的在尋求變化，發現問題才去解決已經晚了，多數到這種程度的情況已經離關門不遠了。
我建議想開這樣的培訓班的朋友們，在設置課程時壹定要綜合考慮，樂高+機器人創客+編程，三者結合，樂高+機器人+編程，可以豐富課程且可以節約成本，如果只用樂高教具的話，成本在6萬-8萬左右，如果是結合性的課程教具2萬~3萬左右就差不多了，節約了成本且豐富了課程，何樂而不為呢，另外建設投資者小規模進行。
據我了解，大規模投資的很難生存，因為費用太高，培訓機構壹下子不可能招到多少學生，我們培訓機構不是飯店和商場的快銷品，不是壹次活動就爆場的，培訓機構搞活動也能爆場，但是都屬於短期課程，收費便宜，主要是引流性質，也需要轉化的，更不可能100%轉化，我們在廣西桂平的校區開業招生活動引流了137人，2個月時間轉化60人左右，這在我們所有校區中也算最高的了，有的校區轉化還在三成左右，也就是說校區的招生不可能壹下招到多少學生，即使妳有100多人上課也是兩間教室就足夠了。
所以說前期投資壹個小規模的，有2～3個教室，至少2個老師就行了，前期投資2～3個教室加壹個活動區，60~100平方，不要想太高大上了，結果坑了錢，浪費了時間，投資不需要多少錢，關鍵是浪費了時間，壹般培訓行業投資到關門至少得2年—3年，白白浪費了青春。小規模投資費用不高，無壓力，當招到相當多的學生時就可以擴大規模了，想擴大很容易，如果想縮小規模就等於倒閉了。
小規模投資，不到壹年就擴大了校區，西安校區也是這樣，前期熱熱鬧鬧，很自然地就壯大了。我們全國合作辦學的校區上百家，基本上建議小規模進入，100平方左右，這樣才能穩定發展，否則壓力太大，根本無法持久。
以下說說綜合課程的好處和優勢
結合型課程主要目的還是為了投資小好招生，我們雖然是培訓機構，同時我們也是企業化經營，是需要賺錢的，沒有學生哪裏會有錢呢，沒有錢怎麽交租金和發工資。學生對於樂高機器人課程是相當有興趣，短期班轉化和續費很容易，再推廣到編程課程相當完美，我們發現有些地方的校區把編程課程定的價格低於機器人課程，這是相當錯誤的。
這就等於妳自己拋棄了發展，通常我們把學過機器人的學生擇優選擇性推薦進入編程班，這樣妳的校區才會有可持續性發展，家長也有了持續期待。現在的孩子愛學習的太少了，能夠專心學編程的不多，所以我們是等於用機器人的課程進行了篩選，達標的由老師推薦學編程，不達標的就繼續學機器人課程，對於達標的學生會通知他的家長妳的孩子有潛力學習編程。
按照我們的經驗，只要家長接到妳的推薦九成會選擇轉班學編程，但是老師要誠實推薦，否則也是害了自己。
按照我們這樣的綜合課程模式，很難不成功的，原因有4
1，投資小無壓力，教具2萬-3萬+裝修4萬（裝修壹般400元/平方），基本上10萬左右就解決了。
2，招生和續費好。
3，學生有持續地興趣。
4，家長有持續期待。