壹、如果外包需求中註明“錢不是問題”，那麽，錢就是最大的問題。切記，對於這類的，必須首先確定好價格，而且壹定要簽訂合同。
二、報價。不要開始就報很低或過高的價格。報價太高，直接把人給嚇走了；壹般來說，客戶都會再討價還價，如果開價過低，他還是會和妳砍價，所以，可以預留壹點價格空間給客戶“砍”價。也不要開價壹萬，然後被砍到兩千，那樣會給人不好的印象。
三、開始不要說具體的實現方法。客戶壹般都會懂壹些技術，否則，他不敢發布外包需求的。如果說出具體的方案，客戶覺得自己也可以實現，在未確定合作關系和簽訂合同的前提下，客戶會選擇自己實現，而且他會認為這符合道義，可能在妳看來，這是典型的“小人”行徑，是套取技術。
四、不要輕易提供Demo演示程序。可以將自己的Demo的運行過程錄像後發給客戶，或者截圖。大家應該都知道有個領域叫做“Crack”。千萬不要低估別人的反向能力。
如果不得不提供Demo演示程序，壹定要加殼，而且是加猛殼。壹般殼不要加，加了也白加，直接使用VMP之類的虛擬機殼。畢竟是演示程序，不作為商業使用，所以可以使用破解版本的VMP殼。如果是商業使用，還是購買正版吧。
當然，僅僅加殼並不能防範別人破解。因為客戶可以根據Demo的運行規律或者其他手段（截包、監控註冊表或文件讀寫等）來分析出技術原理，所以還是要謹慎。
五、如果對方使用臨時註冊的QQ和妳聯系，妳問他姓名，他只說姓不說名字，那麽，妳可以不用和他多說了，因為這十之八九是個慣騙！他只是套取技術，或者讓妳提供Demo來驗證他的技術思路，進而自行實現。
這類情況很多！
六、合同，還是合同！切記要簽訂合同，如果是小項目，對方不願意這麽麻煩，那麽妳應該先想辦法取得對方的公司名稱和公司的聯系電話，然後去企業黃頁中查找確認，再想辦法和對方取得電話聯系來確認電話準確無誤。如果對方是個人，妳也應該知道他的姓名，最好知道身份證號碼！
充分利用搜索引擎！
七、多通過中介來交易。作為開發人員，大多數人不願意通過中介，畢竟自己辛辛苦苦做的東西，中介不費吹灰之力拿到高額的中介費用，想著心裏就不爽。但是，通過中介可以解決很多問題，比如拖欠、克扣開發費用等等。
八、不要說“試試”之類的話，這會讓對方覺得妳不夠專業。如果妳實在不能確定自己能否實現，那麽先寫壹個Demo來驗證壹下自己的思路。
九、註意言辭。
開發過程中，客戶遇到問題，妳可以先大致說壹下解決方法，不要說得很詳細。可能妳是出於好心，希望對方能夠完全明白，於是說得很詳細，但是別人壹般不會這麽想，他會認為妳把他當成了“白癡”，會很不高興。所以，妳先大致說壹下，如果他不明白，妳再仔細地說清楚，這樣壹來，他會很感激。
遇到問題不要逃避。客戶大多還是通情達理的，他們也是有壹定的閱歷，不會故意為難別人。所以，遇到問題時，妳要事先和客戶說清楚，然後和客戶商量，砍有沒有折衷的解決方法。實在不能解決，那也是沒有辦法的事情，客戶也會諒解的。
十、多和客戶交流，經常告訴客戶當前的開發進度。
十壹、小心“爛攤子”。
（1）別人試過，沒有做好的。這類項目，妳應該事先了解詳細需求，同時問清楚別人遇到了哪些沒能解決的問題。這很重要。其他人沒能解決，說明這裏可能有陷阱，或者存在難以逾越的技術障礙，也有可能是需求太多、預算太低，或者是客戶有意模糊需求、開發過程中卻不斷增加需求。可能性很多，只有壹種情況妳可以做，就是存在“很難逾越的技術障礙”，而妳可以逾越這個技術障礙。至於其他的可能性，不要想了，直接Pass。
但是，壹般情況下，客戶都會告訴妳，別人遇到某個技術問題，沒法解決，極少數情況下，客戶會說是其他原因。所以要仔細甄別。
（2）破解。要求破解某個軟件、修改版權、更改功能的，這類錢雖然好賺，但是我建議還是不做為妙！他可以讓妳破解某個軟件，自然可以讓別人來破解妳修改後再加殼的軟件，所以說，不要做，做了也未必拿到錢。
對於那些明確要求破解“別人破解後再加殼”的軟件，妳不要去理會了！為什麽別人破解完了，還加密了，卻不給他破解後的軟件？壹般是客戶沒按預先約定支付費用！客戶可以不給這位Cracker費用，自然也可以不給妳費用了。
十二、學會拒絕。
很多時候，開發過程中，客戶會增加需求，如果這個需求實在是很難實現，應該婉轉地拒絕。技術人員大多愛面子，不願意說“不會”兩個字。而在遇到這種情況時，我們應該拒絕，同時告訴客戶技術難點。
婉拒時，註意語氣。如果簡單地說“做不了”、“不會”，有時候會讓氣氛變得很尷尬，因為客戶不知道怎麽回答妳。如果繞來繞去，就是不直接說“不會”，也可能讓客戶很反感。因人而異吧。
十三、誠信。
十三、自信。
尊重他人，同時要學會被鄙視。對於技術人員，這都是很難做到的。
和同行交流技術經驗時，要學會“先給予、後獲取”。直接問別人，別人不會告訴妳的。如果妳想知道某個技術的實現，就拿出妳自己覺得最有價值的技術。因為妳是在請教別人，這說明別人的技術在妳之上，至少是某些方面在妳之上。如果妳告訴對方壹些無關緊要的技術，他不會當回事，同時會覺得和妳交流是在浪費時間。