在全球化競爭和買方市場的壓力面前,幾乎所有企業都將新產品開發放在自身發展戰略的突出位置,而市場數據以及由市場數據進行深層次分析得到的結論都是企業開發新產品的重要指導因素。那麽下面是我整理關於 廣告 市場營銷 經典案例評析相關資料，供您參考。
廣告市場營銷經典案例評析壹
麥當勞：“憤怒的小鳥”合作營銷
廣 告 主：麥當勞
廣告代理：TBWA(上海)廣告公司
現在的青少年，他們的眼睛幾乎無時不刻不盯著智能手機或者iPad，拇指或者食指瘋狂地推動、滑動刷著手機屏幕。要想讓青少年重新回到麥當勞，必須先吸引他們的眼球，並粘住他們的手指。麥當勞選擇和暢銷電子遊戲“憤怒的小鳥”合作，通過獨壹無二的店內體驗，重新喚起年輕消費者對麥當勞的熱愛。
挑戰
麥當勞目前正面臨危機。 盡管以每天壹家新店的速度在擴張，但是消費者客流量仍比競爭對手低30%。更糟糕的是, 當整個品類正以6%的進店率增長時，麥當勞卻在下跌。
此外令人擔憂的是，麥當勞正在流失其最重要的消費群——青少年。在第二季度末, 青少年的消費比例下降了62%, 滲透率下降了36%, 進店頻率也下降了39%。在青少年中，麥當勞不再是酷的代名詞。
我們需要扭轉這個局面，讓青少年重新回歸麥當勞!我們希望，讓至少20%的青少年由選擇肯德基轉變為選擇麥當勞。為此，我們必須得增添壹股“酷勁”。
對於麥當勞來說，所推廣產品——牛肉類漢堡和魚類漢堡，其銷售額的增加也將會成為我們衡量活動成功的標準之壹。
目標
在客戶生意上，魚類漢堡銷量需要增長至少100%，牛肉類漢堡產品增長至少10%。
在消費者行為上，拉動更多青少年更加頻繁來麥當勞消費，進店頻率要高於肯德基至少20% 。
在品牌認知上，通過獨壹無二的店內體驗，重新喚起年輕消費者對麥當勞的熱愛。
洞察
現在的青少年，他們的眼睛幾乎無時不刻不盯著智能手機或者iPad，拇指或者食指瘋狂地推動、滑動刷著手機屏幕。如果他們不是在跟朋友傳短信，就是在玩遊戲。手機，放在口袋中，唾手可得。這對青少年來說，是最直接最快觸及到新鮮體驗的方式，可以滿足他們對得到更多信息的無休止渴望。
如果我們有任何機會讓青少年重新回到麥當勞，我們必須先吸引他們的眼球，並粘住他們的手指。這樣他們才能積極的參與到我們的活動中來。
核心創意
“憤怒的小鳥”在中國風靡壹時，下載量也超過了100,000,000次，在手機遊戲中獨占鰲頭。於是，我們問自己：怎麽利用這個遊戲來做壹些神奇的事情?然後，我們做到了——我們成為世界上和暢銷電子遊戲合作的第壹家品牌!
每個來麥當勞的顧客，只要他手機裏安裝了“憤怒的小鳥”的遊戲，通過移動定位技術，他就能在麥當勞的門店中下載“憤怒的小鳥”麥當勞獨家限量關卡，而其中的內容也會每天更新，使顧客不斷保持新鮮感，每周都有新的期盼來麥當勞坐坐。
而這個“憤怒的小鳥”麥當勞關卡也是麥當勞獨壹無二擁有的，無法在其他地方體驗到的!由此，加強了這個活動在年輕消費者中的口口相傳。
實施
首先，我們得制造懸念!“誰偷了我的漢堡?”“誰偷了我的薯條?”
有人膽子很大，竟然敢偷麥當勞的漢堡!
而偷漢堡的竟然是“憤怒的小鳥”裏貪婪的豬們?他們必須被阻止!
於是，我們集多萬人之力把貪婪的小豬們擊敗，並幫助失主拿回漢堡!”
我們的活動由戶外Teaser開始，用“憤怒的小鳥”把餐廳裝飾壹新，留下些許線索，以獨特的LBS系統邀請路人進入麥當勞餐廳，如果他們的手機上安裝了“憤怒的小鳥”，在他們路過門店周圍時，就會收到麥當勞的推送通知，邀請他們進入店內，壹起打擊貪婪的豬，找回漢堡。
如何評估是否取得實效(包括KPI)?這些效果對品牌而言為何具有重要性?
效果
目標：在客戶業務上，魚類漢堡銷量需要增長至少100%，牛肉類漢堡產品增長至少10%。
結果：魚類產品銷售額增量超過381%;牛肉類漢堡產品銷售額增加了16.4%，在活動期間，***售出1840萬只牛肉漢堡。
目標：在消費者行為上，拉動更多青少年更加頻繁來店裏消費，頻率要高於肯德基至少20% 。
結果：年輕消費者比例，高出主要競爭對手肯德基20%;青少年進店頻率，高出主要競爭對手肯德基28%
目標：在品牌認知上，通過獨壹無二的店內體驗，重新喚起年輕消費者對麥當勞的熱愛。
結果：品牌好感度，高出主要競爭對手肯德基 25.9%。
點評：
作為廣告人，我們都清楚地知道壹點——廣告主不會為沒有價值的廣告買單。那麽，就這壹點來說，麥當勞“憤怒的小鳥” 營銷策劃 無疑是成功的。
此次營銷策劃的目的是什麽?——將青年人重新吸引到麥當勞。
受眾，即青年人關註的是什麽?他們的生活常態是什麽?——低頭族，眼睛幾乎無時不刻不盯著智能手機或者iPad，拇指或者食指瘋狂地推動、滑動刷著手機屏幕。
如何吸引他們的註意力?——與時下風靡全國，下載量超過100,000,000網絡遊戲“憤怒的小鳥”進行奇妙的連接，不得不說這是壹個聰明有效的營銷策略。
設置獨壹無二的的麥當勞關卡，吸引青年低頭黨壹族來麥當勞消費。而作為視頻宣傳，麥當勞“憤怒的小鳥”廣告，采用三維動畫與實拍合成方式，將憤怒的小鳥遊戲與麥當勞元素巧妙結合，詼諧幽默地傳達出活動信息，達成宣傳效果。
——黃孝仕
廣告市場營銷經典案例評析二伊利牧場：PPTV跨界精細化視頻傳播
廣 告 主：伊利牧場
廣告代理：電眾數碼廣告有限公司
7月，隨著桂綸鎂清新代言，全新伊利牧場奶制雪糕TVC及slogan，希望選擇合適的媒體，在傳遞全新品牌形象及理念的同時，全面覆蓋目標人群，強化品牌認知。通過消費者及 渠道 洞察，電眾廣告得出只有“跨界”+“定制”的配合才能全面覆蓋目標人群並且提升傳播效果。因此針對伊利牧場本次全新TVC的推廣，打造了“PPTV跨界精細化視頻傳播方案”。
案例背景
7月，全新伊利牧場奶制雪糕TVC及slogan隨著桂綸鎂清新代言，希望選擇合適的媒體，在傳遞全新品牌形象及理念的同時，全面覆蓋目標人群，強化品牌認知。
營銷目標
目標：提升品牌與產品的知名度及受眾的喜好
KPI：曝光量&點擊量
預估總曝光量：1 357 991 000次，實際總曝光量：1 505 460 043次，整體曝光效果完成預計曝光的111%
預估總點擊量：3 503 675次，實際總點擊量：12 806 450次，整體點擊效果完成預計點擊量的365%
目標受眾
消費者洞察：
1) 目標受眾基本屬性分析：19~35歲，大部分為80後，由學生族與上班族構成
2) 目標受眾觸媒行為分析：消費者觸媒習慣發生根本性變化，碎片化、多屏化特征鮮明，PC端活躍度降低，加速向移動終端遷移
執行時間
7月8日~月7日
創意表達
於洞察中我們對目標受眾的基本屬性、觸媒行為的分析，發現伊利牧場全新TVC的推廣已經無法滿足傳統PC+TVC的單壹推廣，因此PPTV以“跨界精細化營銷”為核心策略，打通三段多屏，無縫全覆蓋受眾、時間。
媒介渠道洞察：
從人群出發，PPTV的主要受眾人群都為年輕白領、公司中高層管理者與在校學生。其中25歲至40歲最具消費力。這類主要人群大多集中分布於中國壹、二線城市。由於PPTV多種終端產品覆蓋面廣，並且用戶收看的時段全天分布，近平均化，其中PC端、移動終端15%~20%的超低用戶重合度，補充了碎片化人群，實現了受眾人群的完整覆蓋。其中主要溝通用戶的高度觀看內容集中在熱劇、韓劇等PPTV的熱門劇集。因此通過聚合消費者喜愛的劇目，打造伊利牧場定制劇場，在吸引消費者關註熱門劇集的同時觀看產品TVC，溶解排斥感，提升接受度與傳播意願。
傳播策略
通過消費者及渠道洞察，我們認為只有“跨界”+“定制”的配合才能全面覆蓋目標人群並且提升傳播效果。
所以我們推出了針對伊利牧場本次全新TVC的推廣，打造了“PPTV跨界精細化視頻傳播方案”
執行過程
1. 優質資源跨界組合式投放——打通PC端、iPad端、Andriod phone端優質貼片、通欄資源進行聯合投放，無間斷、高濃度覆蓋目標人群。
2. 定制化劇場——聚合消費者喜愛的劇目，打造伊利牧場定制劇場，吸引消費者關註熱門劇集的同時觀看產品TVC，融解排斥感。
效果 總結
投放為期30天，總曝光15億次，總點擊1200萬，點擊完成率365%，其中PPTV-Andriod phone視頻播放頁15秒貼片、iPad端視頻播放頁15秒前貼片、客戶端暫停點擊量效果表現尤為突出，CTR分別達到11%、6%和0.25%，為了本次活動實現了有效的告知，使得PPTV用戶對於本次活動及產品產生了濃厚的興趣與關註，為本次推廣實現了有效告知。
點評：
iPad端和手機端的出現，讓影視廣告傳播從傳統TV、PC的格局下，有了新的傳播渠道。而壹、二線城市的消費群體觀看節目，也習慣了采用iPad端和手機端。順應這壹情況，“PPTV跨界精細化視頻傳播方案”的推出，打通了PC端、iPad端、Andriod phone端優質貼片、通欄資源進行聯合投放，成為壹種很好的媒介組合方式。同時，聚合消費者喜愛的劇目，打造伊利牧場定制劇場，在消費者觀看節目的同時，也增加了品牌的美譽度和親和力。
——方棱
廣告形式清新、歡快，很好詮釋了“心隨香濃，樂在自享”品牌主張，桂綸鎂做形象代言人深層次地溝通了產品消費群體。
也許壹千個廣告創作人會有壹千種廣告表現形式，但說到廣告投放效果卻只有壹種結果：沒有最好，只有更好，從這則廣告最終效果來說，著實難以超越，前期的 市場調查 非常精準。時代在變，新媒體的強勢崛起，猛烈沖擊著電視端廣告，人們接觸信息時間碎片化，多屏化，廣告投放不在是以壹個屏幕打遍天下，這則伊利廣告借勢PPTV視頻播放平臺，跨越三屏，結合PPTV自身良好節目資源，達到了上午不看下午看，電腦不看手機看的效果，也因此決定了廣告受眾重合度僅僅15%~20%，這個數據說明基本沒有浪費廣告費，前壹段時間熱炒的微信營銷，我不知道媒體人、廣告人為什麽會視作微信為媒體平臺，作為側重服務的微信，以現在模式，不可能有多少媒體屬性，所以廣告人在紛雜的社會保持獨立思考很是重要，這則伊利廣告給了我們很大的啟示，最適合的就是妳能抓到創新組合不是虛無縹緲的 熱點 ，那是熱點，但不是重點。
——田誌憲
>>>點擊下頁進入更多廣告市場營銷經典案例評析相關內容