壹、IT行業崗位分類：
IT行業的崗位大概分為研發類、市場類、技術支持類、生產類、管理類，到招聘會時，可以按照這個分類問問面試官：妳們這個職務，是研發職務還是生產職務，可能某些小公司的面試官會被妳問住。PM圈子網的大牛面試的時候懟了HR再懟面試官。
1、研發類崗位
包括軟件研發和硬件研發，在壹個公司裏面完成項目開發，或者定制產品，壹般說來，軟件研發基本上就算產品的設計者和制造者，硬件研發，只能算設計者。因為後面還有生產環節。 通常研發崗位包括RD，QA，以及配置管理員，架構師，小組長，項目經理，研發助理等，就是研究部分所有的職位。部門經理壹般沒有計算在內，部門經理管人，應該算管理崗位。不過有些小公司，部門經理和項目經理，甚至架構師，都不分，因此需要具體情況具體分析。 RD這個詞有講究，就是設計和實施，是兩個意思，設計，是決定壹個東西怎麽做，實施是把它做出來，我們剛開始，可能都是先做實施，慢慢走到設計，模塊設計，系統設計等等，如果做得好，以後慢慢專門做設計，就是架構師了。 軟件人員壹般RD不分，設計者通常就是實施者，因為基本上程序敲完，產品也就出來了。硬件人員則不同，壹般就是設計者，以及第壹輪白盒測試的QA，自己測，當成都APP開發產品測試穩定、定型，就可以交給中試部進行產品測試，最終成都 網站建設上線貼片生產。 QA這裏面壹般細分為軟件測試和產品中試，像華為、邁普這類大中型企業，以生產硬件產品為主的公司，都有自己的中試部，中試部簡單說，就是專門測試硬件的，比如各種靜電測試，溫度測試，跌落、震動測試等，為產品最終上線做準備。 軟件研發通常還有個角色很重要，就是配置管理員，壹般成都網站建設小公司沒有這個角色，由負責的測試人員兼任，大公司會專門設置這個角色，並且這個角色還有商業秘密保全的功能。 軟件人員開發的產品，在自己的機器上，壹般叫測試版，只有提交到CVS或SVN等版本管理系統，才叫產品，測試部不是從軟件人員手裏拿軟件去測，而是由配置管理員在中心服務器上，將軟件產品從源代碼編譯成可執行文件，生成安裝程序包，然後發給測試部，測試部測試完畢，返回測試報告，公司領導簽字後，以後軟件產品的發貨，就是配置管理員負責發貨。 在大公司，軟件壹旦投測，如果RD發現有個小bug，小公司可能打個招呼就改了，項目控制流程上看不出來，但在大公司，必須發文，說明上壹版本作廢，然後重新發測試申請，重新提交代碼走流程，項目流程上就記錄，廢版壹次，以後就是扣工資的依據。因此，大公司的程序員壹般比較嚴謹，發版測試很謹慎，就是怕出現這類bug，這樣的缺點是對市場的反應不夠靈敏，可能客戶提交壹個bug，RD改只要幾分鐘，但是流程要走壹兩天，但是好處是產品質量有保證，每個人的工作結果都記錄在案，便於管理，且程序外泄幾乎不可能。 國外很多程序員，可能在壹個公司工作壹輩子，都沒有見過自己服務的計算機，RD都在終端工作，自己本地測試好了，提交到中心服務器，由配置管理員負責最後的編譯和提交。
2、市場類崗位
這大概是最多的，往低裏說，電腦城的談單員，就是市場，往高裏說，華為、Cisco的地區總裁，其實也是市場角色。市場根據個人經驗，又分為Sales和Marketing，前者是簡單的客戶成交服務者，即客戶準備購買，完成買賣手續，協助送貨什麽的，Dell那邊的電話銷售小姐，大約就是這個角色，由於Dell是定制，因此她們還需要下訂單。後者就是屬於較高層級的銷售人員了，可以引導市場，引導客戶，促成交易。 壹般說來，成都SEO市場其實也是個技術活，很少有朋友是天才，上來就可以做到Marketing的，都是從Sales先入手，慢慢練，這個過程，可能比壹個程序員走 到架構師還難，很多銷售人員，做壹輩子，都做不到Marketing的，不信，去商場看看售貨員，公交車的售票員，都是Sales。 我們經常說，每個行業都有英雄，其實市場中，Marketing就是英雄，壹般說來，走到這壹步，就可以站在這個行業的巔峰，出去講課，拿最高的傭金，享受獵頭挖角的快感等等。不過，很難的，有句話請大家註意，“這個世界上，99%的銷售人員，都不知道自己在幹什麽，說的就是這個問題”，那1%才是Marketing。 通常情況下，成都網頁設計開發人員瞧不起市場人員，總覺得對方是耍嘴皮子的，但成都網絡公司市場人員同樣也瞧不起開發人員，總覺得這幫書呆子不創造價值。呵呵，大家別生氣，大多數公司，把研發單位，看做最大的成本單位，只花錢，不創造價值的，雖然我們設計了產品，但公司的財務上，這部分是沒有價值的，產品價值是在銷售出去以後才體現出來，因此，財務上看，研發部門總是赤字壹片。 其實，真正厲害的市場人員，我們研發人員還是要尊重的，要知道，壹個研發人員要成名成家，其實相對比較容易，隨便什麽專業方向，攻克壹個難點，出幾篇論文，出壹個產品，這個研發人員就可以在公司裏面牛起來了，壹個研究院，至少20%~30%都是這種牛人。但是，市場要能做到Marketing，前面說過，1%可能都不到，妳說這幫人算不算精英？
3、技術支持類崗位 技術支持，往低裏說，電腦城的拼機器的，也是技術支持人員，通常由談單員兼任，談單員通常由大學生勤工儉學兼任，呵呵。再往上，客戶那邊送貨，把包裝拆開－—技術，聯網－－技術，調試網絡－－技術，這裏說句話，希望大家不要見怪，網絡管理員，其實也是技術支持。 在華為，邁普，技術支持是壹個專門的職業，負責給客戶送貨，因為他們出路由器，安裝配置有壹大堆事情，電信局又是大牛，人家才不會去管這個事呢，廠家來人解決。順便說壹句，電信局守機房的，也是技術支持。 原來沒這個職業，就要研發人員兼任，因為這畢竟是個技術活，不過，久了研發人員不幹了，天天出差，還做什麽研發，老板也不幹了，因為研發人員工資高，在大家看來，連連線，配置幾個IP地址，這不復雜，如果用研發人員幹，成本太高了。 喏，就這樣，壹個獨有的職業，技術支持，在IT企業被定義出來，許多年輕的朋友，希望進入IT業，沒有本錢，不會做老板，也進不去壹些大型公司的門，壹般選擇，就是在電腦城做技術支持起步。 現在很多系統集成公司，他們定義的項目經理，和研發單位的項目經理不太壹樣，其實也是技術支持，這類公司壹般都是經銷商，不是制造商，自己沒有產品，靠代理別人的產品再銷售來獲取利潤，壹般說來，渠道這個詞，就是指這類公司。這些公司的技術支持人員，主要工作就是看，我代理了哪些產品，哪些產品利潤高，我怎麽給客戶報方案，把利潤高的產品設計進去，等等。 這裏面其實也有設計工作，但是，顯而易見，這部分設計工作和前面的研發架構師的設計，是兩個層面。 當然，這裏有兩個特例，壹個是目前很多中小型，做網絡應用的架構師，他們也有這個設計部分，這些企業壹般都是項目制，沒有自己的產品，每壹單都要定制開發，這類和前面的系統集成設計有壹定類似，因為很多項目包括了設備采購什麽的。 另外壹個特例就是系統集成設計，通常就是Marketing的活，因為自從IBM提出賣服務的概念以後，給客戶交鑰匙工程成為主流，大家都說自己是解決方案提供商，因此，Marketing通常就是采集需求，利用本公司產品或者代理的產品，組成解決方案，壹體化提供給客戶。 因此，從職業發展途徑，技術支持壹般說來，也可以走到Marketing。通常Marketing有兩個產生渠道，Servicer技術支持，或Sales銷售。 當然，這裏也看出成都網頁制作技術支持這個職業的短板，因為Marketing畢竟是銷售為主，因此，銷售能力占主導，技術支持人員由於長期和機器打交道，因此，恐怕也是機器臉居多，賣東西能力很差，因此，技術支持能轉成Marketing的，更少。 當然，也有技術支持人員轉回來做研發的，不過，也很少。
4、管理類崗位 壹般說來，管理本身是抽象的，並不是IT業的管理，不是只能從IT業產生，也不是只能管IT業，IBM的總裁郭士納，就不是IT業出生，管理的英雄們，例子就太多了，他們有個統壹的稱呼－－職業經理人。 前面說的幾種崗位，總的來說，都可以最終成長為管理，不過，管理也是最難的，壹來人是最復雜的，不像機器那麽好打交道，二來，管理要看運氣，單純說水平不行，得老板看得上才行，妳說是吧？ 因此，研發，銷售，技術，要想成為管理，這個成功率，壹般不高於1%的，不信，數數妳們成都網站制作公司管理人員和普通員工的比例，或者，學校裏面老師和學生的比例，雖然這不準，但基本能說明壹點問題。 5、生產類崗位 這個崗位其實各公司都有，不過大多數老板不承認，員工也不願意承認。 大型公司，如華為、邁普、Intel等，以生產硬件產品為主的，基本上都有生產部，記住啊，這個生產部很重要，生產，倉儲，物流，基本都在這壹塊。 千萬別小看生產，目前生產線上的工人，由於要開貼片機什麽的，基本上都要大專學歷，還要培訓的，有些目前找工作特別困難的同學，不妨考慮壹下這類大型企業的生產崗位。 大型制造業，如美的，海爾，成都網站制作公司等，他們很多管理層都是生產線上下來的，生產線上也不都是工人崗位，很多生產工藝師，工裝設計師什麽的，都需要設計這門工作，如果壹個學歷較高的人進入這個部門，只要自己肯努力，其實也很容易出頭，畢竟周圍的競爭對手太低了，呵呵，比起研究院來說，要容易得多。 6、其他類崗位 這就太多了，老板就屬於其他了，創業也屬於其他，由於這部分不帶普遍性，就不多說了。各級行政人員，如財務，秘書，成都企業網站建設都算其他吧。
二、普通軟件企業的各級具體崗位
1、軟件企業的初級崗位
1）銷售人員
工作內容：通過電話、登門拜訪等方式聯絡客戶，尋找銷售機會
需要的能力：勤奮踏實、認真負責、溝通表達能力強、自我激勵 要求有壹定的目標客戶行業知識和軟件基礎知識
收獲：行業商業機會信息分析能力、客戶溝通技能、商務管理經驗、高層公關、資源協調能力
2）實施工程師(售後工程師)
工作內容：了解客戶業務流程及各種管理表單和數據、數據錄入、軟件安裝調試和部署、
二次開發、培訓客戶使用軟件
需要的能力：踏實勤奮、認真負責、善於傾聽和分析、邏輯思維能力強、
壹定的行業知識、軟件編程能力（二次開發）
收獲：客戶所屬行業的運作管理模式的詳細經驗、溝通分析，引導客戶、軟件對於客戶使用舒適度和功能應用性
3）客戶服務
工作內容：給客戶提供技術咨詢及投訴處理，是企業提高客戶滿意度的重要崗位 對於軟件使用的主要問題進行全面分析和匯總，以提供給軟件成熟性改進計劃提供第壹手資料
需要的能力：樂觀積極、充滿愛心、主動熱情，具有服務意識、學習能力、溝通能力強、
軟件使用非常熟練、精通各功能及細節
收獲：對於軟件使用和客戶使用的精細化，體系化認識、可以成為優秀的溝通型、開放型管理人才
4）測試工程師
工作內容：將軟件代碼進行全面檢測、編譯自動測試軟件的用力庫、進行代碼優化建議成都網站建設公司
需要的能力：認真細致、耐心踏實、軟件語言及工具掌握非常全面、文檔能力強、有較豐富的編程經驗
收獲：質量管理的全面認識、軟件開發成本控制、熟悉各種軟件編程技巧，經驗豐富、對於軟件編程的全局觀
5）程序員
工作內容：根據詳細規格說明書及編程規範，數據格式和***用組建庫來編譯軟件，實現代碼和初級測試 在遇到功能性調整的時候，及時同小組成員和項目經理溝通討論解決方案，
確定解決問題的步驟和方法，保質保量完成代碼
需要的能力：公司需要的編程語言的熟練掌握，對於相關性知識的掌握，如網絡協議等 熟練使用各種編程工具和代碼管理工具、建模工具等 優秀的溝通能力和解決問題的能力、邏輯思維能力強，思維方式全面系統
2、軟件企業的中級崗位
1）區域銷售經理2）售前工程師3）售前咨詢顧問4）需求分析及架構初級設計師5）實施項目經理6）架構及邏輯測試
7）發行經理
8）設計師9）軟件專家 10）軟件開發項目經理11）系統架構設計師12）技術研發中心程序員13）技術中心經理
3、軟件企業的高級崗位
1）銷售總監2）解決方案高級咨詢顧問3）售前售後全系統解決方案總體架構設計師4）系統架構總設計師
5）軟件發展部總監6）版本發行及開發管理總監7）SQA管理總監8）軟件開發部技術總監9）總工程師
三、崗位發展方向
PS：這裏並沒有寫出向上發展的具體條件，因為每個做網站公司的要求是不同的，每個人的機遇也是不同的，今後的發展還是要靠自己努力的！現在只希望大家看後能夠有壹個自己的大概的發展方向～
1、銷售人員——>區域銷售經理——>銷售總監——>行政總裁
2、實施工程師(售後工程師)——>需求分析及架構初級設計師——>售前售後全系統解決方案總體架構設計師
實施工程師(售後工程師)——>實施項目經理
售前工程師——>售前咨詢顧問 / 產品經理——>解決方案高級咨詢顧問 / 部門經理 / 事業部總監
業務需求分析員——>業務需求分析工程師——>項目經理 / 咨詢顧問——>部門經理 / 事業部總監
3、客戶服務——>售前咨詢顧問——>解決方案高級咨詢顧問
客戶服務——>實施項目經理
4、測試工程師——>架構及邏輯測試——>SQA管理總監
測試工程師——>發行經理——>版本發行及開發管理總監
5、（1）技術——技術發展方向：
軟件工程師——>高級軟件工程師——>系統分析師——>軟件架構師
程序員——>設計師——>軟件開發部技術總監
（2）技術——管理發展方向：
軟件工程師——>團隊組長——>項目經理——>部門經理——>技術總監 / 研發總監
程序員——>軟件開發項目經理——>軟件發展部總監 / 系統架構總設計師
技術研發中心程序員——>總工程師
技術研發中心程序員——>軟件專家
四、針對軟件工程師可以從事的崗位
軟件工程師——>售前技術支持（協調用戶、銷售人員、開發人員間關系，向用戶展現成都建網站公司產品優勢和技術實力，
調查了解用戶的初步需求，設計項目的最初技術框架，屏蔽不合理、易帶來技術風險的需求）
軟件工程師——>售後技術支持（負責對公司產品用戶進行現場培訓，負責公司銷售產品的技術支持與維護）
軟件工程師——>軟件開發設計（分析與設計，應用軟件開發，系統升級，項目開發）
軟件工程師——>系統維護管理（應用系統運行管理與維護，網絡系統應用軟件設計開發）
最後，丸子老師希望大家都能在喜歡的領域裏實現擇優就業。