壹個浙商立下的22條規矩(太值得學習了)1。堅持看CCTV-1新聞聯播。為了把握經濟命脈，必須關註政治局勢，而新聞聯播是華商最好的晴雨表。不用看財報，不用看焦點訪談。如果妳不做石油和外匯，妳甚至可以忽略9.11這樣的事件和中東局勢。2.不要輕易相信合同或合同，即使合同已經被妳的律師看過，並經過公證處公證。即使在妳的客戶把錢匯到妳指定的賬戶後，妳也必須確認妳是否能把錢取出來並移動。任何涉及合同外利益沖突的口頭承諾和解釋，無論是香的還是臭的，都必須視為放屁。在對方沒有兌現承諾之前不要沈迷其中，更不要說對方是誰。妳壹定要說話算數，信守承諾，不守信用的除外！！妳只能承諾妳有把握能做到的事，但不要誇大其詞；如果妳想壹直做壹個商人，那麽妳必須建立自己的信譽！雖然妳不在乎外界的爭議，甚至妳可以制造爭議，但妳不能失去信譽，否則妳就不是商人，而是騙子；信譽具體包括，如果妳和某人約好2: 00見面，妳絕對不能在1: 50之前或2: 01之後出現。遇到堵車或者意外，壹定要及時通知對方。除非妳在車禍中昏迷或死亡，否則妳沒有理由爽約，來得太早或太晚，妳的涵養體現在妳對對方的不守時上。而壹旦妳確認對方是為了利益壹次又壹次的欺騙妳，那麽妳對對方所做的壹切都不過分，甚至可以反過來為他策劃壹個蛋糕！妳最好不要做能贏但未必能輸的生意！做任何生意之前，壹定要想清楚，如果輸了，妳能不能承受，而不是想贏了會怎麽樣。妳最好不要做妳輸不起的事！在考慮損失範圍的時候，不能只考慮錢。作為半個商人，有些東西是妳永遠丟不起的，包括妳愛的女人，妳的家庭，妳的江湖地位，甚至妳的名聲。所以，妳做任何生意之前，壹定要充分考慮自己能不能承受損失。如果妳輸不起，那好吧，毫不猶豫的去做吧！不要提前投入太多，給自己留足底牌，不要把手裏的牌都亮出來了，因為遊戲隨時會停，對方隨時會出新牌。最好不到最後關鍵時刻不要亮出手中最有分量的牌，最後的贏家才是真正的贏家！6.世上無難事，只怕有心人，但《菜根譚》裏有句話“不為善小而為之，不為惡而為之”，這是做人的道理，做生意也是如此:“不為利少而為之，不為險少而為之”；同樣在中國，違反法律的事情可以做，但是違反道德的事情絕對不能做。7.慎重選擇合作夥伴，無論是團隊還是個人。很多時候，我們渴望有壹個黃金搭檔，可以和我們壹起攜手打天下。但是，親密戰友壹定要認真仔細的挑選。謹慎不僅僅是為了對方，親密戰友必須滿足以下前提條件才能成為妳的親密戰友；第壹，他和妳必須在壹個戰壕裏壹起戰鬥過至少壹年；第二，他可以在妳沒有辜負他的前提下，對妳說的壹切負責；第三，他必須是壹個踏實可靠的人；第四，他更多考慮的是妳們的共同利益(無論是短期還是長期)，這個共同利益高於個人利益；第五，關鍵時刻，他沒有回避，沒有背叛妳，或者說在他能獲得比合作利益更大的利益的前提下，大家五分不可或缺，否則他們之間的合作不會長久。8.妳的團隊裏不要有家人的影子。無論是妳的妻子、父母還是其他家庭成員，都不能過多介入以妳為核心的業務團隊，因為以妳為核心的團隊接納的是妳，而不是妳的家庭成員。在妳的團隊所有成員都主動接受並邀請妳的家人成為妳的團隊成員之前，不管妳的家人是誰，能力如何，能給妳的團隊帶來多大的進步。當妳的團隊中有壹個異性成員(三人或三人以上)已經和妳睡過了，妳必須考慮讓對方立刻離開團隊，要麽她(他)另謀高就，要麽她(他)成為妳的全職情人或妻子(丈夫)。總之她(他)不能再留在這個團隊裏了，所以不要隨便考慮和異性上床或者在團隊裏動感情。9.不要和和妳有利益沖突的女人上床。不管誰會占誰的便宜，或者每個人都可以同時有兩種關系，妳都不應該和她上床，不管這個女人有多性感，多煽情；這樣的女性包括:與妳有業務往來的女性，在妳手下工作的女性或者妳的職員同事的家屬，甚至管理妳的政府機構和職能部門的女公務員。原因有二:第壹，這樣的女人能讓妳不知怎麽就死了，第二，雖然妳是半個商人，但另壹半不是出賣肉體的男人。10.不要告訴妳的女人妳的工作細節。不管這個女人是妳的小三，是妳眾多情人中的壹個，還是妳結婚多年的妻子，妳都不要跟她們談妳的業務細節:第壹，妳談了她們可能聽不懂；第二，妳談的業務細節會有能讓妳坐牢的東西；三是涉及商業秘密；不管妳信任多少女人，都不要在大川裏談論妳的商業內容；還有壹個不需要單獨列出的商業規則，就是永遠不要在夜總會、歌廳等色情場所給小姐、應召女郎送名片。壹定要記住！11.妳可以行賄，但不要成為汙點證人出庭作證。接受妳賄賂的官員再不要臉，再無聊，妳也只能行賄，永遠不要做汙點證人出庭作證。除非妳以後連商人都不想當了；而如果妳主動行賄，對方接受了，為妳做了壹些事，那麽妳就不應該把它作為可以抓住對方小辮子的證據來要挾對方繼續頂風給妳開綠燈，不管對方是政府官員還是執法人員還是銀行職員甚至是文員；最基本的就是請客、送禮、吃飯、洗桑拿甚至去澳門旅遊。這些感情投資千萬不要單獨記賬，財務賬本上的處理壹定不留痕跡。12.不要逃稅，要學會合理避稅。最好不要開發票，營業稅和教育費附加該交多少交多少，增值稅不要用腦袋(記得找個家正常抵扣稅單就行)。另外，妳要掂量壹下自己的體重。根據具體情況，不用交壹分錢就可以免企業所得稅，但最好給地稅面子。少交，不要什麽都不交，多交少交妳自己看著辦，至於個人所得稅，做個工資表看地方政府為納稅人做了多少實事，看我們是不是真的把納稅人當納稅人了。13.妳可以使用記者，但不要相信他們。妳可以給他們壹些錢或者禮物，但是妳不能告訴他們很多關於妳的事情，也不能相信他們會為妳保守商業秘密。妳甚至不能和記者走得太近，在他們面前妳必須學會自衛，不管妳是壹個美麗而風騷的女記者，還是壹個能發內參的大牌記者。14.不要吹牛，即使妳真的是老板。記住幕後有天，任何場合都不要吹牛，哪怕妳真的很大。當對方是壹個自吹自擂，膚淺的人，妳想滅他，最好就找塊磚頭砸他，然後妳走妳的！但是記住，這塊磚壹定不是妳自己的磚，而且這塊磚最好和妳自己無關。15.保持中立，不要卷入政治派系紛爭。面對任何派系之爭，尤其是面對政治派系之爭，妳都應該保持中立。事實證明，在任何可能發生派系紛爭的方面，把希望寄托在商業利益上，都是危險和不明智的。在派系紛爭中，妳必須冷靜地保持中立。16.不要太在意金錢和利益的得失。記住壹句老話，有所得必有所失。虧了還可以再賺。自然，世界上有無窮無盡的金錢和商機，為什麽不在金錢和利益上慷慨壹點呢？更何況更大的商機等著妳去把握呢？基本上妳應該沒有時間去計較壹時的得失，哪怕妳有大把的時間去品茶。17.不要花太多的錢來粉飾自己。雖然面子對妳來說很重要，但與妳自身的人格魅力相比，妳是否有名車，是否有帶泳池的別墅，是否有高爾夫，妳的衣著甚至發型都會顯得微不足道；當然，妳可以隨心所欲地穿上壹雙“內聯”布鞋，甚至有空就飛到異國看壹場妳喜歡的球隊的主場或客場比賽，甚至可以當著很多人的面抽妳喜歡的劣質煙！18.資本決定話語權，但妳不應該輕易讓別人知道妳有多少話語權。關註妳的屬於妳的資本和妳能支配的資本是正確的。甚至妳應該關心的包括妳的壞賬、現金收入、現金流，但這些不應該讓太多人知道；而當妳獲得壹筆巨額財富的時候，妳要學會不要把這個消息告訴別人，包括妳已經鬧了很久的老婆，否則她可能會要求離婚，瓜分妳的這筆大資產！記住，男人的錢應該像女人的年齡壹樣永遠是個秘密。就算有壹天連女人的年齡都不再是秘密，妳的錢也應該還是秘密。除非妳死的時候要捐出妳所有的財產，否則妳絕對不能告訴任何人！19.總結別人的成功或失敗，但可以忽略國外的案例，不要羨慕別人的成功，也不要鄙視別人的失敗。妳首先要做的是學會分析總結現象背後的本質，找出別人失敗或成功的所有原因，吸取他們的長處，彌補他們的短處，做好自己該做的事；而那些國外的微軟之類的故事離妳太遠了，妳可以不去管他，所以從某種意義上來說，現有的MBA對妳在國內做生意的實際意義不大！20.不要用非黑即白的規則來解決商業沖突。生意永遠是生意，生意有自己的遊戲規則。所以，就算妳真的是黑社會，也不能隨便用黑社會的規則來解決商業沖突。同樣，即使妳有很好的白色背景和資源，妳也不能輕易利用這些資源來解決妳在生意上的沖突！既然選擇了商人，就要遵守商業中的壹切遊戲規則。要賭就要認輸！21.在把握大局的前提下，不要事必躬親，不要讓自己沒有時間和朋友交流，不要讓自己沒有時間泡女人和網絡，最重要的是不要讓自己沒有時間放松和思考。所以，妳要學會讓別人幫妳經營妳的企業，處理妳的業務，雖然妳必須牢牢抓住妳的業務的核心部分；同樣，妳也要考慮到把東西交給別人的風險，並且能夠防範，以免妳把東西交給別人後，自己變成壹個忙碌的消防員。記住救火和救火是有區別的，救火的口號是“防消結合”。22.給自己留條後路，防止背叛。妳可以在沈寂多年後重整旗鼓，但妳不能倒下再也爬不起來，因為妳是個男人！所以，壹定要給自己留壹條屬於自己的後路，包括藏壹個存錢罐。雖然裏面只有幾塊錢，但妳將來要靠這幾塊錢東山再起；後路還包括法律意義上不在妳名下的房子(妳可以有地方自己療傷康復)，還包括壹個不常來往但很大方妳給了他很多幫助的朋友(他可以在關鍵時候收留妳，陪妳喝酒，人生能遇到這樣的朋友妳很幸運)；如果實在走投無路，那妳壹定要做好露宿街頭、沿街乞討的心理準備，但那時候妳只能向陌生人伸手，絕不向那些過去幫過妳，現在還欠妳很多債或人情卻裝作不認識妳的人低頭。
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