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做銷售的女性適合在哪個行業發展呢?

前不久,上海可銳管理咨詢公司對今年第壹季度的職業咨詢進行大盤點,調查結果令人吃驚:82%的白領跳槽失敗因“職商”不足。其中男性白領面對職業困惑時沖動或盲目決定的比例大於女性。這部分男性集中在25—32歲,女性則集中在22—27歲,這個年齡段的職業人群處在職業生涯的發展階段,是由劇烈變動到壹般變動的職業關鍵時期。“職商”的低下,導致了許多職場人士在決策時昏招百出,最後“慘死”在激烈競爭之中。

楊楓是壹家知名IT公司的程序員,2001年畢業於南京某大學,當年正是IT業風起雲湧的時候,壹個班的同學很快被全國各大知名IT公司“瓜分”完畢,根本沒有自己艱難找工作的感受,到哪都極為搶手。他當年的同學,起薪大多七八千元。

待遇好,行業社會地位高,出去只要說自己是某某公司的,大家都另眼看待:青年才俊啊!進公司半年,又被派到西班牙交流工作三個月。這三個月,他趁機遊覽了大半個歐洲,著實開了眼界。公司平時福利待遇也極佳,年假雙休壹點都不克扣,還經常有些貼心的小東西發放。看看社會上有些職業人的慘狀,他和同事們心裏都充滿了慶幸和優越感,動不動相約出國自助遊,掛在嘴邊的是“品位、格調”之類的字眼。

舒服日子過了兩年,2003年底,編程工作已經做到了極度的職業疲勞和職業厭煩狀態,行業發展沒前幾年紅火,工資還是剛進來時的價位,說實話沒降已經不錯了。這點錢生活還可以,可隨著時間推移,他有買房買車的想法和壓力。受個人能力所限,眼看在公司內自己又沒有升級做管理工作的可能,他迫不及待的想要轉行或跳槽。

恰在這時,有獵頭公司找上門,請他到壹家小的軟件公司做,薪水可觀,另有升職做經理的機會。他沒來得及多想,壹紙辭職報告交上去,簡單收拾了壹下自己的東西就投奔了新東家。讓他沒想到的是,新公司的品牌知名度低,市場開拓不夠,自己不但要做技術工作,還要做銷售工作,而他的性格特質並不適合做銷售工作。銷售情況不好,他感覺自己的薪水難保,更要命的是在新公司每天都要拼命加班,還沒加班費,本來做著跳槽加創業美夢的他,開始為以後的生存擔心……

焦慮,迷茫,他不知道自己接下來該怎麽辦,繼續在現在這家公司做下去,還是等待好的轉機,或者再找機會回到以前的公司?他開始看不清自己的發展方向。

針對楊楓的情況,可銳公司首席職業顧問卞秉彬先生指出:職場人士若鉆在職業的“牛角尖”內,沒有科學理性的職業定位和職業規劃,等待他們的將是窮途末路。職場如戰場,穩定的高薪工作來自穩定的職業競爭力,而不是曾經風光的職業經歷。職場人士只有具備高的“職商”,才能保持旺盛的職業生命力。

什麽是“職商”

通常意義上的“職商”,主要包括自我職業意識和自我職場信息系統兩大方面。自我職業意識是指職業定位要具有科學性;而自我職場信息系統建立的前提是職業定位,理性的信息系統將幫助個人在面對紛繁復雜的職場訊息包圍時,進行有效過濾並獲取真正有用的信息。

低“職商”引發生存危機

楊楓的問題在於不清楚自己能為老板提供什麽,處於職業生涯什麽階段,未來的職業生涯應該如何規劃和管理。這幾個問題是“職商”的重要組成部分。“職商”低下將會導致壹些職場人士發育不良而引發生存危機。可銳職業顧問專家提醒以往在職場上春風得意的白領們:以往優越的待遇收入和工作環境,使很大壹部分白領人士對人力市場的變化和行情處在無知和盲目狀態。要想保證自己在以後的職場上保持好的“錢”景,需要有較高的“職商”支撐。可以說,“職商”是壹個人職業生命力的源泉。

如何提高“職商”

增強職場抵抗力

可銳職業顧問認為,職業生涯需要經營,跳槽切忌漫無目標,提高“職商”要從以下兩方面入手:

壹、職業定位與分析。職業定位要從個人行為、能力和動力三方面考慮。行為是對個人職業生涯經歷的分析,揭示個人職業發展過程的亮點;能力揭示個人的職業能力和潛力;動力是指個人興趣、職業氣質和傾向性等,是人職匹配度的基礎。職業定位可以通過科學專業的測評得出。

二、崗位要求調查分析。在掌握行業動態信息的基礎上,分析崗位特點,崗位對就職人員綜合能力素質的要求,然後將個人特質、條件與要求相對照,找到就業的優勢與差距,進壹步對個人的職業發展具體目標進行鎖定。

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