好雇人創始人左良專訪，赤子城創始人劉春河美國專訪
日前，赤子城創始人兼CEO劉春河作客矽谷，接受了知名科技新媒體矽谷密探聯合創始人的深入訪談。
劉春河
赤子城創始人兼CEO
赤子城旗下Solo系統全球超兩億用戶下載
公司估值超5億美金
Wallace(林日)
“矽谷密探”聯合創始人
哥倫比亞大學博士
資深創業者，媒體人，教授，投資人
那麽二位的對話碰撞出了怎樣的火花呢? 以下是部分訪談實錄：
W：妳們和矽谷的大公司，同類型的公司交流過程中，妳們采用什麽戰略保證良性交流並跑在前面?
劉：很簡單，謙卑。我們和國內的公司，雖然表面上看不出，我們和很多公司都是合作關系，包括別人認為的我們的競爭對手，包括這幾個桌面，很多都是我們的合作夥伴，甚至在海外我們基本上和包括Nova Launcher，Apex Launcher都有蠻多合作。和大公司更是要謙卑。我們的團隊壹直遵循的觀點是先成就別人再成就自己。所以在跟Google，Yahoo這樣的公司合作時，我們永遠是行動最迅速的，執行力最強的，同時理解能力也是最深刻的。雖然我們的規模不是最大的，但因為我們行動快，成就別人，所以我們和很多公司合作挺緊密的。我們壹方面是跟他們合作，另壹方面是學習很多東西。
W：能不能透露壹些具體的合作方式?
劉：無非幾個方向，第壹是產品級的合作，第二是用戶級別合作，第三，商業化合作，壹起賺錢唄，第四是壹些資本層面的合作，因為我們現在也在看壹些項目，所以合作都是非常深入的。
W：那麽妳剛才說妳們現在也在看項目，就是說妳們在做投資了，那麽妳們會瞄準哪些方向，哪些類型的團隊和項目呢?
劉：其實我個人壹直有個想法，我希望我們做的事更加天馬行空。所以我們不局限於投資方向是有非常聚焦的點，因為我在矽谷看到很多做智能硬件，做農業的公司，其實某種意義上講，我們應該更天馬行空，肆無忌憚壹些。我覺得偉大的創新都在邊邊角角上，很有可能會出來壹些很牛逼的公司。我特別希望能夠幫助別人，成就別人。
W：所以幹這樣的事情妳必須來矽谷。
劉：對我真的希望大部分時間呆在這兒。
W：那麽我們壹個探粉問，在創業過程中妳曾經想過放棄嗎?
劉：從來沒有。為什麽這樣說呢，我的創業其實動機並不是很具體。我沒有想我壹定要賺壹千萬，壹億還是十億，我沒有具體需求。我的需求挺虛無飄渺的，就像我說實現理想主義，實現偉大公司這樣的虛無縹緲的夢想壹樣，我覺得這樣的夢想讓我挺幸福的，這是第壹點，我創業動機不是很明確。
W：我發現做過老師的人都有這樣***同的氣質和情懷。
劉：(笑)第二個是我其實很少和別人講的，我創業是對現實生活的逃避。為什麽?我不想和大多數人壹樣陷入周而復始的壹個狀態，這對我來說是非常恐怖的。因為我出生在非常貧困的家庭，從小吃不飽飯也沒有新衣服穿，所以我對現實生活的觀察是有點置之死地而後生的感覺。我並沒有太多對於大多數人所追求東西的同感，我可能壹下跳躍到另壹個極端就是我更希望成就壹些偏理想化的東西。回頭來看，妳問我有沒有想過放棄，我肯定是沒有的，即使在最艱難的時刻，即使在最早期只有我壹個人的時候，因為最早創業是我壹個人的。現在北京郵電大學還算是壹個不錯的學校，每個人畢業工資都挺高的，壹兩萬壹個月，還有什麽北京戶口之類的，但是我是聽完老師的畢業典禮後，自己背著個包，自己租了壹個隔斷的小房間，六百塊錢壹個月，就開始創業了，然後我創業的項目都是我壹個人從寫代碼，到焊接，到最後完成作品，最後從金五星買了壹個壹百塊錢的西裝自己去跑銷售，然後自己去談投資，所有的事都是我自己做的。
W：妳做過硬件啊?
劉：我是做硬件出身的，我是學電子的。所以從某種意義上講，我覺得我喜歡這樣的生活我喜歡追求自己的理想，同時我無法過那種生活，基於這兩點，我從沒有放棄，也不可能有放棄的想法。
W：還是回到產品問題，在打造壹個非常好的產品的過程中，妳需要對團隊有很強的鼓勵和培養，妳剛才談到在矽谷妳希望有更高層次的.人才，那麽對於目前中國的創業生態，技術環節和技術條件，和矽谷這邊的創業生態和人員素質，妳的體會他們的差別在哪?就像妳剛才說的其實在中國這種移動互聯網時代有很多東西泡在世界前列，跑在矽谷前面，那麽矽谷有什麽地方是妳認為在目前的中國還需要不斷更新不斷追趕的?
劉：我覺得應該是個結合。我用這樣的詞來描述，可能壹個動壹個靜，壹個更偏產品壹個更偏商業，壹個更偏技術壹個更偏運營。這就是矽谷和國內的區別，不能說哪個好哪個不好，這兩點結合很重要。所以我們總部辦公室在北京同時也希望矽谷的辦公室能吸引到壹些人才，能夠做好這樣的匹配和結合。國內團隊缺的是做好偉大產品的感覺，技術上也未必有像矽谷這麽多做搜索，大數據這方面的專家，同時矽谷也未必有內地很多做運營的策略，很極端的做商業上的執行力，所以結合還是很重要的。所以我特別希望打造中美合作的結合點。我覺得我們現在已經取得了壹些成績了。
W：那麽Solo這樣產品發布的過程中，很多用戶來自第三世界國家。對於這些國家的用戶推廣產品的心得是什麽?
劉：我們的用戶分布確實是有壹部分第三世界國家的，但是更多的是來自於人口多的國家，所以比如在美國，巴西，俄羅斯，印度，印尼的用戶量比較大。如果用第三世界國家描述我們部分市場的話，我們獲取用戶的策略其實就是做好產品。這也是我們壹直堅持的觀點。因為我們的產品在本地，有很多用戶認為與別的產品有差異化，是不同的，自然就會形成口碑，結合我們在用戶獲取上的運營策略。我們現在打造了壹個Solo開放平臺，和其他很多產品結合，其他產品可以源源不斷地給我們導流量，我們也可以給他們導流量，這種深度的交叉推廣的方式也在獲取第三世界國家用戶上貢獻很大力量。但我還是覺得產品為王。在很多國家不僅是通過產品獲得用戶，更重要的我們把很多用戶發展成合作夥伴，我們在烏克蘭有個用戶，壹個小孩兒自學了Photoshop和安卓基本編程，成為我們內容的合作夥伴，幫我們制作各種主題。所以現在在Google Play上搜索他的用戶量非常大，每個月還賺幾萬美金，還因此養活了他的家庭.因為烏克蘭和俄羅斯打仗，當時還是戰火紛飛，他的家庭很多人都失業了，他不僅養活了爸媽還交了女朋友，買了蘋果電腦，還拍了很棒的工作室狀態，我們也在我們的Fk上報道了，這是壹個案例，我們不僅僅把產品推薦給用戶，還把用戶發展成合作夥伴，像這樣的合作夥伴我們在全球有數十個，而且都是很愛我們的用戶。所以我剛才講用戶是我們的上帝實際上是很具體而明確的，用戶不僅可以賺錢，還是我們在這個國家推廣的地面部隊，他天天向身邊的朋友宣傳，所以某種意義上solo不是壹百人的公司，而是幾百人的公司，我們的用戶就是我們的壹員。
W：所以妳們其實就是用PGC做法做的壹個UGC的公司。
劉：對，用戶參與非常重要，其實很多事情都是用戶幫我們做的。
W：用戶確實能深度參與，這件事情很不易啊。
劉：是的要做好苦行僧，早期壹定要耐得住寂寞。不要輕易花錢做推廣。Fk早期獲取用戶也不是花很多錢去獲取，而是真的解決用戶的基本需求，然後用戶壹下就增長起來了。花錢這件事壹定要慎重，所以我們早期給自己立下規矩就是產品壹定要非常極端，達到我們的要求，再去給客戶做推薦。所以回到話題，產品為王是在公司內部貫徹到每壹個人身上的，包括前臺。我們常說平時壹起照相，怎麽照是壹個問題，這需要壹個產品經理，意思是，照相的組織者要把每個人擺好位置，拍的時候喊茄子還是Cheese，壹***拍幾張，怎麽做，這就是產品經理的角色。所以我們團隊都是在生活中時刻工作著的。
W：所以妳是這樣帶團隊的。是很有意思的方式，說到這裏，我想到壹個案例，這是壹個很知名的基金公司，他們也是在照相的時候突然發現，怎麽擺位置是壹件產品經理要做的工作。我們今天時間快到了，最後幾分鐘跟我們小夥伴分享壹下妳的經驗，就是說從現在開始，此時此刻如果我要打造壹款產品，哪三件事是最重要的?當然妳要是能把他集中成壹件事更好。
劉：要從自身出發，第壹，壹定要愛這個產品，要有興趣，這是最重要的，妳如果不喜歡，不用，不愛這個產品是很致命的;第二是壹定要做壹個十億用戶量級的產品，這樣會使妳的產品基數很大;第三，要有很好的商業模式，如果做不賺錢的產品是挺恐怖的事情，作為創業者來講第壹件事就是要做賺錢的公司。如果不賺錢，可能在短期資本熱的階段會有人投資，但是如果在資本寒冬是壹定不會有人投資的，因為看不到賺錢的可能。所以我們公司從第壹天開始就把賺錢放在嘴邊，在腦海裏，但是很奇葩的是我們並沒有和產品沖突，我們始終堅持做產品的思路。所以這個事壹直是辯證的狀態。壹方面我們要做極端的產品體驗，壹方面我們又要極端的變現，這兩者之間是有壹個結合的。
W：非常同意。因為作為壹個創業者的角度確實是這樣，所有不賺錢的產品都是耍流氓，要不就是騙投資人的錢，要麽就是在自爽，總之就都是耍流氓。
劉：我覺得是每壹個產品都有自身特點，我現在做事是這樣的想法，但其實對於很多人來講，要具體問題具體分析。有些人可以不選擇創業，因為我是要追求個人幸福感的，我覺得我這樣很開心，這就夠了，但有些人可能做壹個很小的App很有興趣，他只要幸福，開心就可以，我覺得這是最本能的出發點，就是我壹定要幸福快樂，如果不快樂幸福，我是不會做的。
W：最後壹分鐘，還有壹個新的問題，以後妳會做操作系統嗎?定制的OS
劉：目前沒有這個想法，但是以後我可能看行業發展而定。因為整個行業發展已經超出我們的想象了，移動設備不僅僅是手機，手機也許會消失，會被替代，那出現的會不會是壹個操作系統呢，也未必。所以我們不要給自己定義死，而是要跟隨行業發展，要做就做下壹個十年有可能要改變人類的事情，就像Elon Musk壹樣，我覺得這樣的事才是讓人充滿幸福感的。
W：所以妳有可能會做壹個底層的東西?
劉：是的，有可能。
W: 好的，那麽我們今天的密談就到這裏，春河以後繼續會在我們的密談當中和大家來分享他們下壹段時間發展的經歷也好，經驗也好，以及他們的需求和體會。好，今天密談就到這裏。
劉：謝謝大家，歡迎加入Solo。
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