格子學院 / 官方公告
如何向家長推銷課程?讓他們心甘情願買單呢？
2018/08/22
培訓機構招生最好的狀態就是讓家長當我們的“推銷員”，宣傳我們的學習中心、課程、老師，給我們介紹客戶。因為家長壹句話勝過我們說十句，同是家長身份，他們的話語更具有說服力，更容易得到其他家長的認可。但是前提是先說服家長，那麽如何向家長推銷課程?
細地服務
教學服務與教學質量是相輔相成的。課堂教學的結束並不意味著學習與服務的結束。在課後，要進行精細地教學服務抓住家長的心，讓孩子和家長喜歡和信任。
將課堂學習效果反饋給家長
每節課詳細記錄學生的學習情況，課後通過家長群主動積極地告訴家長孩子的學習情況，以求得家長的支持與配合，贏得家長的信任。
帶著方案進行電話回訪
如果孩子學習有問題，壹定要帶著解決的措施，進行電話回訪，掌握主動性。
適當的進行增值服務
增值服務都是老師們自覺自發行為。重要考試前、孩子學習效果壹直不明顯等等情況下，老師可以根據自己的情況利用正常工作之外的時間進行增值服務，為孩子免費進行補課。
培訓機構就是要從家長/學生的角度出發，解決他們最想解決的問題。把服務做到位、把孩子成績提高。
因為教學質量好，學生成績提高快，教學服務到位，贏得了家長和學生的信任。那麽，孩子的同學、家長、朋友的孩子如果有這方面的培訓需要,他們會推薦。也因為是轉介紹，家長對我們的信任會比純新生對我們的信任要高，穩定性強，續報率自然也就水漲船高，口碑也就更好!
可借鑒的向家長銷售課程操作方案：
1、活動轉介紹，比如定期的學生進步表揚分享會，被表揚的同學可以帶2名同學壹起參加，然後給帶來的同學壹定的價值和無可拒絕的成交主張，逐步建立信任直至成交。
2、捆綁式報名，即報數學課程送3節數學體驗課，報1個同學送給這個同學每門三節體驗課給他的好夥伴，好朋友。
3、獎勵式轉介紹，轉介紹的資格是自己已經有進步了，介紹壹個贈送課時和禮品二選壹，累計介紹滿壹定數量贈送平板電腦。
以上就是格子匠為大家整理的向家長銷售課程技巧，小編建議培訓機構最好有壹套完整的服務體系，這樣可以很好的對家長進行跟蹤反饋，可以獲得更多的生源哦!
細地服務
教學服務與教學質量是相輔相成的。課堂教學的結束並不意味著學習與服務的結束。在課後，要進行精細地教學服務抓住家長的心，讓孩子和家長喜歡和信任。
將課堂學習效果反饋給家長
每節課詳細記錄學生的學習情況，課後通過家長群主動積極地告訴家長孩子的學習情況，以求得家長的支持與配合，贏得家長的信任。
帶著方案進行電話回訪
如果孩子學習有問題，壹定要帶著解決的措施，進行電話回訪，掌握主動性。
適當的進行增值服務
增值服務都是老師們自覺自發行為。重要考試前、孩子學習效果壹直不明顯等等情況下，老師可以根據自己的情況利用正常工作之外的時間進行增值服務，為孩子免費進行補課。
多壹份溝通，多壹份可能。