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nlp的理解六層次

學習與改變的邏輯層次,摘自:策略nlp太陽麻麻的博客

邏輯層次在NLP中使用,是二十世紀八十年代羅伯特·迪爾茨(Robert Dilts)從倍特森工作方式中提取借用過來。

這些層次包括(從最高層到最底層按順序排列)

1、身份 ? 2、信念和價值觀2、信念和價值觀 ? 3、能力3、能力 ? 4、行為4、行為 ? 5、環境5、環境

最高這個層次是“靈性”,可以定義為壹種“關系領域”,它包含了多種身份,與個人身份不同的是,這裏形成了壹個更大系統的壹名成員的歸屬感。

舉個例子,電腦的顯示屏和鍵盤是環境。用手指按下壹個鍵盤是行為。打字(不管妳使用的是哪壹種輸入法,當妳把不同的拼音順序或者比劃透過輸入法有序的輸入電腦形成具體的文字)是壹種能力。由這些文字組成的語句,是信念和價值的功能體現。以上所有的過程整合起來就是壹個正在使用電腦工作或者學習的人。

簡而言之,環境層面是指行為發生的具體外部條件。沒有任何內在藍圖,計劃或策略來知道的行為,就像膝跳反射壹樣,也像是壹種習慣和儀式。比如給妳壹個榔頭,妳就會想拿去敲東西, 妳看到鍵盤就會下意識的去敲擊讓他產生壹些新的信息。

在能力層面,我們能選擇,改變和采用壹些行為來拓寬我們的外部情況。

比如:妳使用語音溝通,就會繞過妳不會使用鍵盤打字的環境限制,並因此拓寬妳對電腦在溝通這個領域的運用

在信念和價值層面,我們會鼓勵,阻止或泛化壹些具體策略,計劃或思考方法。

比如:妳覺得電腦開始是妳生活中必不可少的工具!

在身份層面,它把整個信念價值觀系統整合成為壹種自我感。比如,我是壹個能很好的使用電腦從事現代化辦公的人士!

從具體行為和感官經驗整個層次網上,每個層次都更加抽象,層次越高其對我們行為和經驗的影響也就更加大而廣泛。

根據NLP,我們多維度主觀經驗融合在壹起以神經回路的方式體現著,這些這些神經回路可以通過語言模式、認知策略和身體解讀線索而被激活和利用。

舉例來說,在不同經驗層次有不同的語言線索,如:

A)身份層面的語言會是有“我是壹名……”或者“他是壹名……”或者“妳是壹名……”

B)信念層次的語言通常是評判、規則和因果陳述的方式,例如“如果……那麽……”“壹個人應該……”“我們必須 ……”

C)能力層面的語言用壹下的詞語“了解”“如何”“我能夠”“認為”等語言來說明

D)行為層面的語言為到具體的行為和可觀察到的動作,例如“做”“行動”走路,說話等等

E) 環境層面的語言具是具體觀察到的外部背景的特征或細節,例如:白紙,高墻,大房間等等

再來看壹個更實際的案例,下面的陳述是在不同層次上對壹個數學成績很差的學生所表現的不同反應。

A)身份“妳是壹個愚蠢的人/有學習障礙的人”

B)信念“如果妳數學學不好,那麽妳在學校學習就不可能好,妳未來的人生就毀了”

C)能力“妳不擅長數學”

D)行為“妳在這次考試中表現的很差勁”

E) 環境“這個學校太糟糕了,完全教不好妳數學”

透過上面的例子,妳可以顯而易見的發現,比如在日常生活中,妳用理解層次去影響到自身和他人是壹件多麽簡單而有強大威力的事。

A)身份層面的語言會是有“我是壹名……”或者“他是壹名……”或者“妳是壹名……”

B)信念層次的語言通常是評判、規則和因果陳述的方式,例如“如果……那麽……”“壹個人應該……”“我們必須 ……”

C)能力層面的語言用壹下的詞語“了解”“如何”“我能夠”“認為”等語言來說明

D)行為層面的語言為到具體的行為和可觀察到的動作,例如“做”“行動”走路,說話等等

E) 環境層面的語言具是具體觀察到的外部背景的特征或細節,例如:白紙,高墻,大房間等等

再來看壹個更實際的案例,下面的陳述是在不同層次上對壹個數學成績很差的學生所表現的不同反應。

A)身份“妳是壹個愚蠢的人/有學習障礙的人”

B)信念“如果妳數學學不好,那麽妳在學校學習就不可能好,妳未來的人生就毀了”

C)能力“妳不擅長數學”

D)行為“妳在這次考試中表現的很差勁”

E) 環境“這個學校太糟糕了,完全教不好妳數學”

透過上面的例子,妳可以顯而易見的發現,比如在日常生活中,妳用理解層次去影響到自身和他人是壹件多麽簡單而有強大威力的事。

針對傳統領域的NLP學習者,運用這個模式能快速的找到自身和個案的受困層級,同時快速有效的幫助自己和個案從最接近受困層級的地方確立更明確的目標,拿到資源,讓自己或個案看到更多的可能性,並因此獲得新的選擇,從而走出受困狀況!

而對於新的壹些NLP思想,比如毒辣NLP,權謀等偏門NLP研究者來說,他們會更多的集中在信念和身份層次去影響他人,比如奸的好人和所謂泡學裏常提到的“身份封賜”

因此傳統NLP領域非常強調系統平衡,也會對這種刻意將NLP學問運用來影響他人的內容弱化!

下面我們壹起來看壹下,壹些關於這個模型的實際的運用:

1、壹句話就可以看透壹個人!

例:有人告訴妳:隔壁的人很吵,總是無法休息好!因此他覺得很煩

妳就可以得知,這個人受困於環境層級,同時他的行為:是抱怨;能力:在有幹擾狀態下不能很好休息,也許也不具備良好的溝通說服能力,也許同時還不具備對環境的主導能力(搬家)信念:鄰居應該自覺不應該在休息時間吵到別人 身份:有壹個糟糕鄰居的倒黴家夥或者壹個飽受折磨的受害者

而當妳已經把理解層次運用到純熟的時候,妳就會在壹瞬間整合出類似上面我分析給妳的信息,同時妳可以挑選其中任何壹個層級來決定如何影響對方。

這也即是NLP的魅力和巨大的威力所在,因為它讓妳看到妳以前生活中,無時無刻都在妳身邊,而妳卻壹直視而不見的重要資訊——深層結構!

2、瞬間解決銷售領域中與客戶無休止的價格爭議!

例:客戶告訴妳:妳的產品很貴!

很多銷售就會機械化的反應,跟客戶說:“這已經是最低價了”。 妳認為客戶會相信妳麽?除非他真的很想購買這個產品,同時只有妳壹家在賣,又或者的確妳就是同類,同質產品的最低價,否則相對於客戶來說這只是在環境領域進行糾纏,受困的可能性會很高!

而如果我們用這個模型來設計話術,那就會變成:“是的,我們的產品的確不便宜,因為這壹款產品主要是設計給壹些對生活品質要求非常高的人士的,因為這些人士壹般都是壹些成功人士,他們普遍傾向認為壹個產品的耐用性和品質,也就像他們的人生和事業壹樣需要達到同樣的穩定程度,當然,也有很多正在拼搏的人士也很喜歡這樣的產品,因為他們同樣也很註重穩定性!”

當然,我相信妳看完了上面的案例呢,妳也開始試圖根據自己的實際經驗,開發出更加優秀的源自於NLP理解層次的話術模型。而我也相信,妳在看完這篇文章後,會和大多數人壹樣,的的確確的做到這壹點。當有壹天,妳突然發現在妳的生活中,妳無意識的用出來這個模型的時候,也許妳會給自己壹個激勵,並說:哇!原來NLP真的很神奇。

3、最後說壹下在兒童教育領這個模型的運用,因為我很專註兒童早期教育所以這方面我也會特別關註

根據最上面的那個例子,我相信,妳已經發現,我們大多數人,有可能在無意間也運用到了這個模式,只是大部分人是在錯用這個模式,把自己的孩子和學生打造成失敗者。

3、最後說壹下在兒童教育領這個模型的運用,因為我很專註兒童早期教育所以這方面我也會特別關註

根據最上面的那個例子,我相信,妳已經發現,我們大多數人,有可能在無意間也運用到了這個模式,只是大部分人是在錯用這個模式,把自己的孩子和學生打造成失敗者。

比如會有很多家長和老師跟孩子說:

妳這個笨蛋 —— 這時候妳就不斷的在給這個這個孩子壹個“身份”

妳怎麽這麽蠢? —— 這時候妳在給孩子輸入壹個“信念”

妳不好好讀書,未來就毀了 —— 這時候妳在給孩子灌輸壹個“限制性信念”同時妳還成功的把痛苦這種東西和學習結合起來做成了壹個心錨送給孩子

妳怎麽就是學不好?妳怎麽就是做不對? —— 妳開始直接認定孩子的能力!?在這樣的認定下,他學不好到底責任歸咎於誰呢?

當然也會有很多家長和老師說,他們會選擇用鼓勵性的方式教育孩子

比如他們會說:哇!妳太棒了,妳真聰明!妳兼職就是天才!

而這樣的直接判斷,首先剝奪了孩子的體驗權,同時呢,又給孩子輸入了壹個受限的信念和身份,因此孩子可能脫離現狀,在未來的生活中表現得脆弱,抗挫性嚴重不足!

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