文 王亞琪
編輯 斯問
最近，拼多多壹個名為“美美噠”的快應用頻繁被報道。該應用由深圳前海新之江信息技術有限公司廣州分公司開發，查詢得知，這家公司的法人是拼多多CLO朱健翀。從應用介紹來看，美美噠的主要功能是推薦熱銷的穿搭、美妝、生活和家居商品。
「電商在線」體驗後發現，這是拼多多又壹次在電商導購領域的嘗試。去年4月和8月，拼多多曾先後推出過“多多比優”和“多多精選”，主要功能也是推薦商品，但前者目前已經停止更新。相較而言，“美美噠”更聚焦於女性市場，只做某幾個品類。
在重押農產品和白牌商品的另壹面，拼多多依然在小心翼翼地試探新的增長板塊。推出新應用，做導購生意，抓住女性消費者，能成為拼多多的下壹個財富密碼嗎？
美美噠是個快應用，目前只在安卓應用市場上線。不用下載就可以使用，快應用比極速版更輕盈，對手機容量有限的下沈市場消費者更友好。從應用界面來看，美美噠已有332萬次打開，但評分人數只有3人，分數也只有慘淡的3.7分。
「電商在線」總結了美美噠的幾個細節：
1、只有5個品類，內容圍繞女性
美美噠的主頁面很簡單，分成“精選分類”和“全網熱銷”兩個板塊。精選分類裏面只有5個品類，分別是“女裝穿搭”、“鞋子包包”、“美妝優品”、“內衣塑形”和“水果飲食”；全網熱銷則是簡單粗暴的單品推薦。
商品展示以圖文展示，樣圖、名稱、價格、已拼XXX件、購買鏈接和收藏。底部的tab欄有“首頁”、“推薦”和“我的”——實際上它們區別並不大，“推薦”裏是雙列商品瀑布流；“我的”則多了“我的收藏”和“問題反饋”，下方是大量的商品鋪設。
和目前還在運行的“多多精選”相比，後者有18個商品品類分布，美美噠更聚焦，選擇的幾個品類都是女性用戶商品，導向更明確。相似點在於，兩者都以賣貨為導向，缺少主站拼團、社交裂變的玩法。
2、給主站引流，購買路徑較長
在美美噠裏購買商品，和拼多多有明顯不同。美美噠上的商品詳情頁，會有兩條來自消費者的推薦理由，下方緊跟著商品，沒有商品評價和客服對話通道。
體驗後發現，在美美噠上購物，購買路徑較長：選中商品後，需要復制購買鏈接，在瀏覽器裏打開，顯示的才是拼多多上的商品詳情頁，然後再跳轉到拼多多APP進行購買。如果沒有下載APP，則會提示妳進行安裝，更像是為主站做外部引流。
相較而言，“多多精選”是把拼多多APP的商品詳情頁直接搬過來，消費者登錄後不用跳轉拼多多APP，填寫收貨地址後直接可以購買，支付方式有微信和支付寶兩種。
3、賣的都是拼多多上的爆款貨
美美噠的商品全部都是拼多多APP上的貨，店鋪在拼多多可以直接搜到。商品客單價並不高，9.9元的眼線筆、1.5元的美妝蛋、23.8元的牛仔褲……單價都在100元以內。
比如壹款在美美噠上售賣的打底褲，售價6.6元，顯示拼單10萬件，就來自拼多多女士打底褲店鋪暢銷第4名的金伊伊女裝。美美噠上被推薦的商品，基本都是店鋪內銷量最高的爆款貨，售價和拼多多壹致。不過，多個商家向「電商在線」表示，他們對自家商品上線美美噠並不知情，也沒有感覺到商品銷量有明顯增幅。
初步判斷，美美噠是官方對於女性市場的渠道嘗試，以銷量為最主要因數推薦，直接抓取主站商品做了上架。
探尋美美噠的商業本質，會發現它是電商更為初期的模式。依賴於純推薦的“貨找人”邏輯，沒有主流電商平臺的搜索功能。
早期，拼多多靠著這壹套，整合低價供應鏈，和淘寶形成差異化競爭，打開了中國小城鎮與鄉村生意。但這樣的模式缺少品牌的沈澱，對已有口碑積累的品牌並不友好。
美美噠上多的是物美價廉的小商品，以銷量推薦的方式，讓性價比成了唯壹衡量標準。妳基本找不到美妝大牌，白牌貨占滿了所有坑位。拼多多把女性關註的品類單獨拎了出來，更像是要做壹個低配版的蘑菇街，進行商品導購，但實際情況，更偏向於做成了返利網。
目前，市面上主流的幾個導購平臺可以分成兩種：第壹種，消費者在平臺上購買商品可以獲得消費返利或折扣，比如返利網、淘粉吧、惠惠網；第二種，消費者通過圖文、視頻內容了解品牌和產品信息，可以快速達到“種草”或“拔草”的目的，比如小紅書、什麽值得買、蘑菇街等。前者以價格導向，後者以內容導向，解決的是兩個問題：省時和省錢。
幫妳快速找到想要的產品節省時間，找到各個電商平臺最低的價格節省金錢。
上述平臺多數是圍繞著電商生態發家的第三方平臺，從壹級電商平臺賺取傭金，而拼多多的美美噠並沒有額外的傭金抽成，同樣是導購、賣貨，很難有強的說服力，算法推薦是第壹道篩選，點進商品詳情頁後，兩條用戶推薦是第二道篩選，作用是加強種草，讓妳快速的下單。僅有的兩道關卡顯得非常單薄。
壹直以來，無論是電商平臺，還是導購平臺，為了更好地賣貨，發明的功能已經有不少——從淘寶、京東最基本的商品評價返圖、消費者問答，到小紅書、蘑菇街啟用大量的KOL，拉近和消費者的距離，再到時下流行的各種直播、購物清單、排行榜單，本質都是在加深消費者的信任感，更好地開展導購行為。
這些手段排列組合、靈活運用，加速了內容、商品、平臺、商家和消費者的交融。
從這個角度來看，美美噠以價格和銷量來進行推薦，並不能算精準。它更像是個主站的壹個補充，面向女性用戶，即買即走的臨時消費場景。
既然推薦並不算精準，賣貨就不是美美噠的第壹目標。導購另壹個意義還在於，不斷給妳推薦商品，培養起妳的消費慣性。
在知乎上，有壹個頗為熱門的話題：#女孩子用拼多多很丟臉嗎#，話題匯聚了178個長篇回答。話題的關註點基本聚焦“在拼多多買衣服”和“在拼多多買化妝品”上。有知友透露自己的網購偏好：家用電器去京東買，衣服化妝品去淘寶買，水果和日用品去拼多多買。
拼多多擁有龐大的女性消費者，它並不甘心只賣水果和日用品。中國婦女網發布的《新電商平臺上的女性》數據顯示，近五成女性消費者將性價比列為購物的第壹考慮因素，93%的女性用戶曾有主動分享商品給好友以***同拼團的行為。
對於拼多多而言，美妝服飾等女性品類的商品是它渴望做大的部分。財報數據顯示，2020年歐萊雅集團的毛利潤為204.59億歐元（約合1062億元人民幣），占銷售額的73.1％；同期ZARA母公司Inditex集團的毛利率維持在55.8%。相比起農產品，美妝、服飾的利潤空間更大，倉儲、物流、運輸成本也更低，可以很好地拉動平臺客單價。
拼多多相關負責人此前接受采訪表示，“平臺正緊盯相關趨勢，通過不斷加大的優惠舉措和持續豐富的產品品類，全力滿足女性消費者對於品質生活的需求。”
在今年3月的拼多多“福女節”上，拼多多“百億補貼”提高了對女裝、美妝、個護，以及HPV疫苗等熱門女性產品的資金補貼，部分大牌單品的補貼力度高達50%。
但在美妝、服飾等品類上，國際品牌依然和拼多多保持著距離，破壞品牌形象和價格體系是它們擔心的問題。目前，拼多多更像是壹個去庫存的選擇，品牌方會通過經銷商的方式來入駐平臺。
在這樣的背景下，美美噠把“女裝穿搭”、“鞋子包包”、“美妝優品”、“內衣塑形”等品類歸類到壹起，更像是拼多多內部對女性品類新渠道開拓的嘗試，目前僅上線安卓應用市場，顯然還缺少壹個強有力的流量入口，靠形式單壹的推薦商品，能不能打動女孩子的心，也需要再度觀望。