1、前期準備要充分
當妳和客戶約見或者想要通過電話、郵件方式進行談判溝通的時候，要做到充分的了解，只有做到知己知彼，才能百戰不殆。關於談判目標和價格底線等都要有嚴格的界定和把控，但要呈現出壹種靈活度，給人讓對方占盡便宜，自己虧大了的感覺。
2、只與有權決定的人談判
談判之前，最好先了解和判斷對方的權限。或者在妳的業務進行的過程中，約見的人並不是主管者，如果妳跟他們費口舌，那就大費周折，而如果妳能夠準確的確定這個人，並快速的獲取相關信息，找到正主的話，還是很輕松就能成功的，跟管事的人說話壹句勝過別人口口相傳的百十句。這種不浪費就是效率。
3、盡量在本企業辦公室內談判
零售商通常明確要求采購員只能在本企業的業務洽談室裏談業務。除了提高采購活動的透明度、杜絕個人交易行為之外，最大的目的就是增強自己方面的優勢，這種強勢就能占據談判的優秀，在誰的地盤上無疑就是膽量和底氣更足壹些，這種心理優勢很強勢，而且還可以得到自己的同事和領導的幫助，勝算更強壹些。
4、遵守對等原則
不要單獨與壹群供應商的人員談判，這樣對妳極為不利。談判時應註意“對等原則”，也就是說：我方的人數與級別應與對方大致相同。如果對方極想集體談，先拒絕，在研究對策。
5、不要透露興趣點
即便妳很喜歡他們的產品或者服務，也切記在交易開始之前，壹定要讓對方看不透妳的心思，不能壹眼就讓人看出妳想買什麽東西，看出興趣點是最大的要害，身份互換也是如此。有時候，藏著點會效果更好。任何壹點的破綻都會讓妳成為手下敗將，淪為對方的口中肉，談判優勢更是不要想。
6、學會轉移話題
話題的繼續是壹種談判技巧，同時在必要的時候不糾結在某壹個小的細節上，而是轉移話題也是壹種
聰明之舉，有經驗的談判者都懂得如何化解這樣的危機，讓談判正好的進行下去，如果沒有直接轉移話題的能力，停下來喝杯茶也能緩解緊張氣氛。
7、采取主動
主動出擊，勝利的機會更大壹些，但是說話還是要有分寸，不能讓對方通過妳的主動出擊了解到妳更多的企業立場，善用咨詢技術會更好壹些，論斷過多的人和攻擊過度都是愚蠢的行為。如果妳壹味為了占取主動地位而給對方施壓，讓對方無力招架，結果有兩種，壹種是對方讓步達成成交，壹種就是黃了，其中的技巧和分寸還是要自己掌握。
8、談判時要避免談判破裂，同時不要草率決定
有經驗的人不會讓談判完全破裂，否則根本就不必談判。他總會給對方留壹點退路，以待下次談判達成協議。但另壹方面，談判者須說明：沒有達成協議總比達成協議的要好，因為勉強達成的協議可能後患無窮。
很多人在談判時大方向是知道的，但運用時候不是很巧妙，談判事件不能連貫，導致最後 不能成功，非常的耗費體力，只有進行了充分的準備，給對方留有余地，給對方壓力的同時還給對方面子，將他們逼上絕路的同時還給他們留有退路，這樣才能促成成交，對方也願意給妳面子，跟妳合作。
9、告訴他妳為他做了什麽
告訴他妳已經為了做了什麽，會讓他感到妳付出的很多，談不攏就會終止對話，請他們不要害怕終止的負面效應，讓他們吃驚的同時，也要堅持到讓自己吃驚，這種“鬥爭”就是雙贏的策略。
10、盡量以肯定的語氣與對方談話。
在談判的中，對於對方有建設性的或自認為聰明的意見和發言，如果采取否定的語氣容易激怒對方，讓對方好沒面子，談判因而難以進行，而且可能還會對妳的背後下黑招。故采購人員應盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面子，這樣對方也會願意給妳面子。
11、談判語氣肯定
跟對方說話和談判的'語氣都要肯定，模糊不清會讓人犯嘀咕，壹定要不得，當對方提出建設性的意見和自身想法的時候，多給予肯定，會為達成和作有很大的幫助。
12、學會聆聽
能言善道。會講話的人都招人喜歡，所以妳需要做的是讓他們講，妳只需要傾聽就可以，在他們的談話中，妳可以看到他們的優勢和劣勢，也能夠輕松判斷出他們的談話立場，對妳接下來的談判有很好的效果。
13、盡量從對方的立場說話
很多人誤以為在談判時，應趕盡殺絕，毫不讓步。但事實證明，大部分成功的談判者都要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。在相同交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，往往更有說服力。因為對方更會感覺到：達成交易的前提是雙方都能獲得預期的利益。
14、以退為進
這是非常狡猾的壹種方法，看起來像打太極，在必要的時候，不可操之過急，欲速則不達就是這個道理，繞個圈，然後以退為進，效果更好壹些。當無法進行下去或者模糊判斷的時候，趁機請示領導或者跟同事商量研究情況，再答復和決定也不遲，效果更好。
15、交談集中在我方強勢點（銷售量、市場占有率、成長等）上
告訴對方我公司目前及未來的發展及目標，讓供應商對我公司有熱枕、有興趣。不要過多談及我方弱勢點，壹個供應商的談判高手會攻擊妳的弱點，以削減妳的強項。在肯定對方的同時，還要提出希望，指出壹點的弱勢，以示激勵。
總而言之，談判的技巧不多，但也數不清，不是每壹個人都能夠熟練的運用，只有擁有了足夠的智慧、靈活的頭腦，多方面的配合才能達到爐火純青的地步，談判技巧其中大有玄妙，值得仔細推敲。