美圖秀秀董事長告訴妳最佳商業模式
“創業”是創業者依自己的想法及努力工作來開創壹個新企業，包括新公司的成立、組織中新單位的成立，以及提供新產品或新服務，以實現創業者的理想。創業者本身是壹種無中生有的歷程，只要創業者具備求新、求變、求發展的心態，以創造新價值的方式為新企業創造利潤，那麽我們就能說這壹過程中充滿了創業精神，下面美圖秀秀董事長告訴妳最佳商業模式，歡迎閱讀。
壹、無論什麽產品都要遵循三個原則：有需求有、有優勢、有利益。
首先，我們不管是創業也好，投資也好，最關鍵的是要選壹個方向，即產品的定位。壹個產品必須符合三個重要的原則：有需求、有優勢、有利益。
1、有需求
有需求，其實就是大部分人在講的痛點。比如之前的某個服務，或者某個公司的產品有缺陷，我們覺得我們能去完善它，那麽這個市場上有這樣的壹個需求。有優勢，是說同樣妳找到了這個痛點，但不見得妳能做，妳要結合妳自身的優勢。我們都知道微信現在是最好的，我們知道淘寶也很好，百度搜索引擎更棒，問題是我們現在再做這樣的事情是不是有優勢。我定位的優勢是說：當妳找到這個需求的時候，這個市場上還沒有爆發的時候，那麽妳有機會。
比如2003年的時候，整個中國的電子商務市場是eBay的天下，它們占了90%的市場份額。淘寶是在2003年12月出來的，當時中國的網民只有7000萬-8000萬，對電子商務感興趣的大概只有1000萬-1500萬，那時eBay占領的優勢並沒有大的意義，雖然他占了90%，但整個市場並沒有爆發。中國電子商務市場的爆發是在2006-2007年，所以淘寶在2004、2005年的發力，迅速就把eBay幹掉。爆發過後，百度做有啊、騰訊做拍拍，就沒有機會，因為那個時候市場已經爆發了。
我們好多人都說怕騰訊，的確，當壹個市場剛開始起來的時候，騰訊如果馬上也做，市場上妳就基本上就被他打敗，包括當時的米聊。但如果是在爆發前，已經取得領先時，妳就根本不用怕。比如，當時暴風做播放器，後來騰訊做了騰訊影音;迅雷做下載，騰訊也做了旋風。4399我們是2004年開始做的，那時市場沒有爆發，到2007、2008年的時候，4399已經拿到40%-50%的市場份額，後來騰訊出了3366，很多人就跟我說“文勝妳可能要擔心了”，騰訊3366的界面比4399好100倍，他們的服務器穩定性高，甚至他們買了很多版權。最終結果如何?大概兩年前，那個負責人3366的產品經理告訴我，他們把它關了。因為4399已經是在那個爆發期領先了，後面的人其實就是在幫它的忙。
我們再看百度，百度在2004年的時候，中國的市場份額只有百分之三十幾，Google是最厲害的，大概占了百分之四十幾，其他的還有搜狐、中搜等。但是百度最關鍵的戰役是在2005年，第壹，上市;第二，當時發生了壹個很重要的事件，2004年底Google被停掉了壹段時間，百度那時快速超過Google，整個市場就發生了逆轉。
2、有優勢
我要說的第二點，妳要結合妳自身的優勢。每個人都有壹定的長處，哪怕妳沒有優勢，至少妳對做的這個事情是有激情的，妳喜歡幹這樣的事，妳願意幹、願意學習，那妳很快就能變成有優勢。
3、有利益
有利益的定義就是，只要妳有用戶，就壹定有價值，這毫無疑問，從國外的雅虎、Google和fa*ebook已經都證明了。在中國，最早的百度、騰訊也不受人待見，三大門戶在2004年時，都可以把百度、騰訊收了，但最終為什麽是BAT脫穎而出?還是用戶。騰訊2004年在香港上市時，股票是3.8元，後來跌到2塊多，就是因為所有人都不相信這家公司最終能賺到錢。結果它現在的股價，相當於800塊。
這裏有兩個重要的原則，妳的用戶怎麽來，用戶規模有多大。為什麽很多人都燒出了用戶，但最終還是死掉。妳的用戶最好是自然而然來的，就是說妳的用戶獲取成本是低的。舉個例子，優酷的用戶數相當於百度的30%左右，為什麽優酷的市值和收入遠遠比不上百度?優酷的用戶獲取成本太高，壹是帶寬，百度是文字，優酷是視頻，流量比百度小，帶寬成本可能是百度的幾倍。二是優酷的電視劇、電影都需要花錢買，百度是網上免費得來的。再舉個例子，比如說4399，2009年剛開始的時候壹分錢收入也沒有，我們現在2015年的收入上億就在於4399的獲取用戶成本很低，其實4399還沒有大量地去發展商業模式，但它就能賺那麽多錢。美圖秀秀也是，我們也不賺錢，但我們也不擔心，因為有中國幾億的女同胞都在用美圖秀秀，壹旦做壹個跟美相關的產品就有很大的發展空間。
(二)盡量沒有版權和灰色問題，競爭對手不強，政府不幹涉。
2008年以前我投了壹些網站，後來是不成功的.，比如電驢，它流量也足夠大，最終為什麽沒有商業化成功?我也在反省，就是因為有版權的問題。當然對於壹個個人或者個人創業沒問題，妳做出壹個服務於大眾的產品，碰到這樣的我還會繼續投，哪怕不賺錢。但是如果妳要變成壹個商業網站，要盡量規避版權問題。還有跟政府的關系，隨著妳做大或者做到上市。我們都知道，為什麽微博在新浪出現，其實都是因為政策的因素。所以對於剛開始創業的人，我覺得應該盡量避免這壹點，只有等妳足夠大了，有壹個非常好的政府PR團隊，才可以去做壹些跟政府相關的事情。
(三)利用網絡聯盟的方式發展，形成產業鏈。
中國創業跟美國最大的不同，就是中國有個人站長。為什麽美國沒有?其實嚴格意義上來講，美國的雅虎楊致遠、fa*ebook的紮克伯格、Google的拉裏?佩奇，都是個人站長。壹開始他們也是個人做壹個網站，只是美國的VC體系發展得非常完善，只要稍微有流量，只要稍微有點起色，VC就投他，就慢慢變成商業網站。中國為什麽不壹樣，中國是壹個幅員遼闊的地方，有很多做得非常大的個人網站，以前叫個人網站，後來在移動互聯網時代叫APP，現在叫網紅。這就是中國的不壹樣，中國的個人網站、個人聯盟的力量非常強大，只有善於利用這兩個力量妳才會大。
兩個很成功的案例。比如百度和淘寶，就是用這種聯盟的方式快速做大的。百度在2002年以前，只是壹個搜索引擎提供商，提供三大門戶的搜索，剛開始做的時候沒有流量，它只好尋找個人網站幫助。在2004年，百度上市前壹年，個人網站占百度流量是百分之七十幾，百度的主站只占百分之二十幾。到今天，所有聯盟的流量倒給百度的還有將近25%。
妳怎麽去利用中國草根站長、草根聯盟的力量，快速做大，很有意義。百度跟淘寶這兩家，妳不能壹起燒錢。百度為什麽能承受，因為它分給個人站長的錢是實際上是廣告主出的，淘寶的淘寶客也是店家出廣告費，它只是中間搭了壹個橋，自己還賺了錢。如果妳的模式裏純粹是自己花錢，那很難堅持到最後。所以壹旦發現將來有大的機會，必須調整跟改變。我們壹開始創業，壹開始都會想得很美好，但其實在做的過程當中，它其實是會有變化的。妳去看BAT也好，或者是看國外的成功案例，最終沒有壹個人按照PPT來做的，如果妳們創業體系按照PPT的模型，那壹定會完蛋。在做的過程當中，妳適應、了解用戶的需求，不斷地做出調整，大的方向可以不變，但是在小的壹些戰術、戰略裏，必須不斷地做出調整、改變、適應，才有可能做得好。
(四)產品的名稱要容易傳播，是吉祥名字，註冊商標。
這壹點我相信大家都容易理解，就是好記、簡單，其實誰都這樣想。但經常會碰到問題，比如域名、商標的問題，妳想到壹個很好的但被別人註了，就想第二個、第三個、第四個，終於到了20個，這個沒人註，但這個已經是很爛的域名。因為好的壹定被別人註了，但妳們可以換個心態，其實是可以買的，也就是買的代價可能不高。有壹個好的名字壹定是非常關鍵的，在中國接下來的拼音會占很大的優勢。
同時還要關註壹點就是商標。很多創業者壹開始的時候真的都沒有關註商標，直到妳做了好多年以後才發現商標不在妳手裏，有的是亡羊補牢，把它買回來，有的如果人家不賣妳，妳就要改名，就變成從頭開始。壹個公司最大的價值壹定是妳的商標、知識產權這些組成的。這裏說的吉祥名字，我個人有些心得，人越老越相信命的，越有錢越成功的人也越相信命，如果妳能找到壹個大師，或者其他的方式把名字算壹下，我覺得有壹定幫助。
創業者如何找投資人
前面講的是產品的定位和方向，開始做起來了，下壹步就要找投資人，嚴格來講，創業即使沒人投資，也要盡心盡力把它做好，但是今天這種資本時代，妳的確拿不到投資，就沒法快速發展，最多就是做壹個小康之家。如果要做大，壹定要跟資本結合，這是毫無疑問的。怎麽樣跟資本結合?跟投資人接觸和溝通很重要。這裏我有幾點建議：
壹、了解妳要見的投資人的情況
我是2004年見的IDG，最早是IDG的壹個投資經理找到我，聊完以後就告訴我，明天他們老板要見我。2004年中國的VC就那麽幾個，軟銀、賽富、IDG比較出名，當時能見VC，是能興奮半天的。我就問我要見誰，他說：“過以宏。”那天我就連夜把IDG所有的資料都DD了壹遍，IDG當時有9個合夥人，當時王功權還是IDG的合夥人，通過官方的網站和搜索引擎了解到，原來IDG的老大是周全，不是外面經常宣傳的熊曉鴿。周全是從中科大畢業，到了美國波士頓去讀書，IDG其實是在波士頓的國際數據集團，他們要成立VC，才在中國派周全和熊曉鴿過來，過以宏原來是在索羅斯基金工作。當妳去見壹個投資人，如果妳對他有所了解，那麽自然妳就能更容易和他溝通。第二天，我壹開始是跟過以宏聊，後來就把他們所有的投資人都吸引過來。
二、商業計劃書要有確切數據
有的人沒機會見投資人，或者妳只想見妳想見的VC，比如大佬，可能就要向他遞交計劃書。我看過無數的PPT，開頭兩三頁大部分都在寫廢話，描述這個市場有多大，那個半頁紙或者幾句話就可以，投資人對行業壹定比妳了解，不用妳介紹。壹定要透露更確切的數據，讓投資人對妳感興趣。
同樣，壹個VC見壹個創業者，也就半到壹個小時，如果半小時妳沒辦法搞定他，沒讓他對妳感興趣，基本上他不會再跟妳繼續聊。必須要在前半個小時說出重點，投資人最感興趣的是哪些點?如果妳產品有壹定的量，直接說數字，用戶、收入有多少，員工有多少，員工才幾個，做得很大，這些都是亮點。收入哪怕不大，妳也可以找出亮點，說快速增長。這種是最壹目了然的數字。有的剛開始，啥數字都沒有，怎麽辦?想辦法說妳以前的成功案例，比如妳在學校組織壹個活動，或者某件妳在生活中妳覺得比較成功的事，故事是最能打動人的。
三、數字真實，不要作假
妳說壹開始我就講個大數字，壹般來講，壹個投資人從接觸妳到完成投資，約是三個月到半年，傳說中的今天見面完了明天就幹嘛，是極少數的，壹般會今天見面確定投妳，但是整個的投資完成，要重新組建公司，DD(盡職調查)壹大堆事情。在這個過程中，我的建議是，對之前的數字盡量真實，因為董事會是可以DD出來的;但是對未來的數字妳可以放大，因為這就是自信和理想。如果沒有這個自信和理想，投資人不會投妳的，大部分的投資人都夢想投出壹個偉大的公司，所以妳要讓他感覺到妳是個偉大的公司。前面的數字盡量是真實的展示，不然某個地方作假，壹旦被發現，可能就會對妳所有的東西產生懷疑。
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