低價構成病毒源，天天團購能培養用戶習慣，線上操作決定了輕公司操作。美團通過所謂團購帶來的體驗式消費，迅速病毒式傳播品牌！ 笑傲校內，折戟飯否之後，憑著壹個極簡單的網站——美團網，王興讓業界驚呼：王興歸來！王興歸來，手法不變：簡單的模仿。校內學facebook，飯否學twitter，而美團則不折不扣地學習groupon。 美團的模式究竟為何物？為何讓業界如癡如醉？ 《紐約時報》報道，美國團購網站Groupon恐怕已經成為史上最瘋狂的互聯網公司。Twitter達到10億美元估值用了3年時間，Facebook達到10億美元估值用了2年時間，而Groupon只用了壹年半。 試看美團網首頁，我們發現美團看似簡單至極。 美團網使用名詞“團購”作為模式的描述。最初，筆者也望文生義地對於“團購網”這樣的名詞嗤之以鼻。團購，在國人心中，乃是這樣的活動：臺上鬥地主，臺下鬧哄哄，價格胡亂砍，騙妳又騙他。然而，如若仔細研究，妳會恍然大悟：美團網的團購與妳心中的團購風馬牛不相及也！ 美團的模式，總結起來有如下的特點： 1、純粹線上召集。美團的推廣渠道竟然是大家已經逐漸遺忘的郵件訂閱，這郵件群發模式，在中國已經濫了，被視為老土了。 2、價格出奇便宜！美團推出的商品價格超乎想象地低，低到秒殺那個數量級。用傳統團購思維想之，結論壹定是：瘋了！怎麽可能賺錢？ 3、每日壹次培養用戶習慣。“每天壹次團購”是這類網站的宣傳語，每天壹次，於是，請訂閱郵件或者每日光臨壹次。 4、以服務類產品為主。在美團上團的最多的是溫泉、足療、瑜伽的服務券。實物商品為少數。有博友問：在美團上團購美的冰箱如何？筆者答：在美團上團購美的，猶如開著勞斯萊斯去吃大碗面。 那麽，我們來總結美團模式的核心：美團，團的不是商品，是廣告！低價構成病毒源，天天團購能培養用戶習慣，線上操作決定了輕公司操作。美團通過所謂團購帶來的體驗式消費，迅速病毒式傳播品牌！ 我們深思這種模式能走多遠，深思這種模式如何模仿如何使用： 壹、簡單模式是否復合中國國情？ 老子雲：大道至簡。馬雲等互聯網前輩壹再強調：好的模式必須簡單。然而，我們看到中國互聯網的成功企業模式都不簡單！ facebook如此簡單，google如此簡單，twitter如此簡單。而我們的互聯網航母都是那麽復雜：騰訊，大而全；百度，從搜索到社區到電子商務無所不包；阿裏巴巴，B2B、B2C、B2B2C、支付、IM、搜索、媒體乃至軟件開發，無所不包；新浪，媒體的壹切環節無所不包。美國的大站往往依賴壹招鮮，而我們必須做到媒體化、社區化、電子商務化。 在模仿者蜂擁而至之下，美團，僅僅的壹個簡單模式究竟能走多遠？ 二、客戶精準度如何解決？ 美團聚集了人氣之後，盈利模式還是會回歸到廣告。那麽，如何解決客戶精準度問題？目前美團提供的解決方案是區域化策略。在區域化領域，美團如何與地方門戶或者地方垂直門戶競爭？ 三、美團如何解決互動性問題？ SNS模式為高互動，而美團模式幾乎為不動。就是說，除了團購，用戶與美團發生的僅僅是輕接觸。不互動的網站能否走的很遠？ 四、美團的粘度怎麽解決？ 美團目前最大的粘度就是“每天壹個團購”。這個團購的本質仍然是“好玩”，如秒殺、如偷菜。當每天壹個團購被人厭倦的時候，美團還有多少粘度？這個興奮期，不會超過24個月。 五、美團如何解決盈利？ 美團目前面對的行業都是低收入行業，這些行業的銷售模式都是靠掃街這樣的人力投入。在這壹點上違背了輕公司的原則。而這些行業，業內都知道：不賺錢。 而大行業上的突破並非易事。美團用“占小便宜”培育起來的群體，缺乏對於大行業客戶必須的“美譽度”。跨過這個門檻，真的不容易。 六、對美團未來的猜想。 對於美團的未來，想到如下壹堆預測： ·本地化（區域化）。服務業，只有區域化才有活力。而這個領域，被地方門戶占領者，地方門戶學美團壹定成為趨勢。 ·模式活動化。將美團模式作為網站的壹個具有誘惑力的活動，這是個好主意。如果地方門戶“山寨”到精髓，估計正版美團將難以立足。 ·行業化。聚焦行業是解決用戶精準性的唯壹途徑，不精準的用戶積累，很難被行業客戶認可。 作者：夢裏秦淮
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