FABE銷售法則,簡單來說它是種銷售模式,通過四個關鍵環節,解答消費者訴求,極為巧妙地處理好了顧客關心的問題,從而可順利實現產品的銷售訴求。
擴展資料F:(Features)指的是本項產品的特質、特性等方面的功能。
A:(Advantages)優勢。列出這個產品獨特的地方來。可以直接,間接去稱述。
B:(Benefits)能給消費者帶來什麽好處。這個實際上是右腦銷售法則時候特別強調的,用眾多的形象詞語來幫助消費者虛擬體驗這個產品。
E:(Evidence)佐證。通過現場演示,相關證明文件,品牌效應來印證剛才的壹系列介紹。所有材料應該具有足夠的客觀性、權威性、可靠性、可證實性。
參考資料: