國際連鎖企業管理協會的專家認為，在市場調研和可行性分析完成之後，應該形成可行性報告。通常壹個完整的特許經營項目的可行性分析報告大致由以下幾大部分組成。
(壹)封面它包括可行性研究的名稱?研究單位?主要研究人員?編制報告的日期等。
(二)前言即對可行性研究中的主要部分或核心思想進行高度概括總結?說明在研究過程中的主要發現?解釋項目可行程度及對策建議等(壹般要求1000字以內)。
(三)目錄即可行性報告的邏輯架構，目錄層次最多可到三級，壹級?二級?三級之間的文字大小?粗細?樣式等應有差別。
(四)企業基本情況1.企業概況它包括企業名稱?性質?地址?組織結構?人員情況?主要股東?註冊資本?法人代表?高層管理人員?企業發展歷史等。2.企業業務現狀它包括企業市場占有率?目標市場等。3.產品和服務它包括產品和服務的類型?產量?質量?特色?目標消費群體?競爭力?價格等。這壹點對於那些主要依靠自有產品或產品類別少的企業特別重要，加盟成功與否在很大程度上與這些產品或服務的定位有關。
(五)特許經營項目背景及發展狀況該部分內容主要包括以下兩個方面。
1.項目背景項目背景主要包括國家或行業發展規劃。說明國家有關的產業政策?技術政策，分析特許經營項目是否符合這些宏觀環境要求。說明項目發起人及發起緣由。
2.發展概況發展概況包括市場調查情況?已試驗的成果?項目建議書的編制和審批情況。
(六)企業綜合環境分析1.PEST分析PEST分析是指宏觀環境的分析，宏觀環境又稱壹般環境，是指影響壹切行業和企業的各種宏觀力量。對宏觀環境因素作分析，不同行業和企業根據自身特點和經營需要，分析的具體內容會有差異，但壹般都應對政治(Political)?經濟(Economic)?社會(Social)和技術(Technological)這四大類影響企業的主要外部環境因素進行分析，因此也簡稱為PEST分析法?
PEST分析模型
(1)政治法律環境(PoliticalFactors)。政治環境包括壹個國家的社會制度，執政黨的性質，政府的方針?政策?法令等。不同的國家有著不同的社會性質，不同的社會制度對組織活動有著不同的限制和要求。即使社會制度不變的同壹國家，在不同時期，由於執政黨的不同，其政府的方針特點?政策傾向對組織活動的態度和影響也是不斷變化的。重要的政治法律變量包括執政黨性質?政治體制?經濟體制?政府的管制?稅法的改變?各種政治行動?產業政策?投資政策?國防開支水平?政府補貼水平?反壟斷法規?對政府進行抗議活動的數量?嚴重性及民眾參與政治的行為。
(2)經濟環境(EconomicFactors)。經濟環境主要包括宏觀和微觀兩個方面的內容。宏觀經濟環境主要指壹個國家的人口數量及其增長趨勢，國民收入?國民生產總值及其變化情況以及通過這些指標能夠反映的國民經濟發展水平和發展速度。微觀經濟環境主要指企業所在地區或所服務地區的消費者的收入水平?消費偏好?儲蓄情況?就業程度等因素。這些因素直接決定著企業目前及未來的市場大小。重要監視的關鍵經濟變量包括貸款的可得性?可支配收入水平?居民消費(儲蓄()傾向?利率?通貨膨脹率?規模經濟?政府預算?赤字消費模式?失業趨勢?勞動生產率水平?匯率?證券市場狀況?外國經濟狀況?進出口因素?不同地區和消費群體間的收入差別?價格波動?貨幣與財政政策?GDP及其增長率。
(3)社會文化環境(SocioculturalFactors)。社會文化環境包括壹個國家或地區的居民教育程度和文化水平?宗教信仰?風俗習慣?審美觀點?價值觀念等。文化水平會影響居民的需求層次，宗教信仰和風俗習慣會禁止或抵制某些活動的進行，價值觀念會影響居民對組織目標?組織活動以及組織存在本身的認可與否，審美觀點則會影響人們對組織活動內容?活動方式以及活動成果的態度。關鍵的社會文化因素包括婦女生育人口結構比，性別比例，特殊利益集團數量，結婚數，離婚數，人口出生?死亡率，人口移進移出率，社會保障計劃，人口預期壽命，人均收入，生活方式，平均可支配收入，對政府的信任度，對政府的態度，對工作的態度，購買習慣，對道德的關切，儲蓄傾向，性別角色，投資傾向。
(4)技術環境(TechnologicalFactors)。技術環境除了要考察與企業所處領域的活動直接相關的技術手段的發展變化外，還應及時了解以下幾個方面的情況:①國家對科技開發的投資和支持重點，②該領域技術發展動態和研究開發費用總額，③技術轉移和技術商品化速度，④專利及其保護情況，等等。
2.企業的SWOT分析SWOT分析法(也稱道斯矩陣()即態勢分析法，20世紀80年代初由美國舊金山大學的管理學教授韋裏克提出，經常被用於企業戰略制定?競爭對手分析等場合。
SWOT分析模型
(1)SWOT分析模型簡介。在現在的戰略規劃報告裏，SWOT分析應該算是壹個眾所周知的工具。來自麥肯錫咨詢公司的SWOT分析，包括分析企業的優勢(Strength)?劣勢(Weakness)?機會(Opportunity)和威脅(Threats)。因此，SWOT分析實際上是將對企業內外部條件各方面內容進行綜合和概括，進而分析組織的優劣勢?面臨的機會和威脅的壹種方法。通過SWOT分析，可以幫助企業把資源和行動聚集在自己的強項和有最多機會的地方。優?劣勢分析主要是著眼於企業自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將註意力放在外部環境的變化及對企業的可能影響上。在分析時，應把所有的內部因素(即優劣勢()集中在壹起，然後用外部的力量來對這些因素進行評估。
(2)機會與威脅分析(OT)。隨著經濟?社會?科技等諸多方面的迅速發展，特別是世界經濟全球化?壹體化過程的加快，全球信息網絡的建立和消費需求的多樣化，企業所處的環境更為開放和動蕩。這種變化幾乎對所有企業都產生了深刻的影響。正因如此，環境分析成為壹種日益重要的企業職能。環境發展趨勢分為兩大類:壹類表示環境威脅，另壹類表示環境機會。環境威脅指的是環境中壹種不利的發展趨勢所形成的挑戰，如果不采取果斷的戰略行為，這種不利趨勢將導致公司的競爭地位受到削弱。環境機會就是對公司行為富有吸引力的領域，在這壹領域中，該公司將擁有競爭優勢。對環境的分析也可以有不同的角度。比如，壹種簡明扼要的方法就是PEST分析，另外壹種比較常見的方法就是波特的五力分析。
(3)優勢與劣勢分析(SW)。識別環境中有吸引力的機會是壹回事，擁有在機會中成功所必需的競爭能力是另壹回事。每個企業都要定期檢查自己的優勢與劣勢，這可通過“企業經營管理檢核表”的方式進行。企業或企業外的咨詢機構都可利用這壹格式檢查企業的營銷?財務?制造和組織能力。每壹要素都要按照特強?稍強?中等?稍弱或特弱劃分等級。當兩個企業處在同壹市場或者說它們都有能力向同壹顧客群體提供產品和服務時，如果其中壹個企業有更高的盈利率或盈利潛力，那麽，就認為這個企業比另外壹個企業更具有競爭優勢。換句話說，所謂競爭優勢是指壹個企業超越其競爭對手的能力，這種能力有助於實現企業的主要目標———盈利。但值得註意的是:競爭優勢並不壹定完全體現在較高的盈利率上，因為有時企業更希望增加市場份額，或者多獎勵管理人員或雇員。競爭優勢可以指消費者眼中壹個企業或它的產品有別於其競爭對手的任何優越的東西，它可以是產品線的寬度，產品的大小?質量?可靠性?適用性?風格和形象以及服務的及時，態度的熱情等。雖然競爭優勢實際上指的是壹個企業比其競爭對手有較強的綜合優勢，但是明確企業究竟在哪壹個方面具有優勢更有意義，因為只有這樣，才可以揚長避短，或者以實擊虛。由於企業是壹個整體，而且競爭性優勢來源十分廣泛，所以，在做優?劣勢分析時必須從整個價值鏈的每個環節上，將企業與競爭對手做詳細的對比。如產品是否新穎，制造工藝是否復雜，銷售渠道是否暢通，以及價格是否具有競爭性等。如果壹個企業在某壹方面或幾個方面的優勢正是該行業企業應具備的關鍵成功因素，那麽，該企業的綜合競爭優勢也許就強壹些。需要指出的是，衡量壹個企業及其產品是否具有競爭優勢，只能站在現有潛在用戶的角度上，而不是站在企業的角度上。企業在維持競爭優勢的過程中，必須深刻認識自身的資源和能力，采取適當的措施。因為壹個企業壹旦在某壹方面具有了競爭優勢，勢必會吸引競爭對手的註意。壹般地說，企業經過壹段時期的努力，建立起某種競爭優勢，然後就處於維持這種競爭優勢的態勢，競爭對手開始逐漸做出反應，而後，如果競爭對手直接進攻企業的優勢所在，或采取其他更為有力的策略，就會使這種優勢受到削弱。而影響企業競爭優勢的持續時間，主要有以下三個關鍵因素:①建立這種優勢要多長時間②能夠獲得的優勢有多大③競爭對手做出有力反應需要多長時間如果企業分析清楚了這三個因素，就會明確自己在建立和維持競爭優勢中的地位了。
(七)市場分析市場分析包括行業概況分析?競爭者分析?消費者分析。1.行業概況分析行業分析包括行業的歷史?規模?特征?主要客戶群?容量及潛力?發展趨勢與合作情況?行業競爭的關鍵點?國家的有關政策?本行業新技術的最新發展?上遊產業的最新發展?本行業領導者的最新動向等。
2.競爭者分析競爭者識別主要是在企業所屬的行業環境中進行。根據邁克爾波特的觀點，壹個行業存在著五種基本的競爭力量:潛在的行業新進入者?替代品的競爭?買方討價還價的能力?供應商討價還價的能力以及現有競爭者之間的競爭。這五種基本競爭力量的狀況及綜合強度決定著行業的競爭激烈程度，從而決定著行業中最終的獲利潛力以及資本向本行業的流向程度，這壹切最終決定著企業保持高收益的能力。波特五力分析屬於外部環境分析中的微觀環境分析，主要用來分析本行業的企業競爭格局以及本行業與其他行業之間的關系。
波特五力模型
大企業最直接的競爭者是那些處於同壹行業同壹戰略群體的企業，這類企業的利益都是緊密聯系在壹起的，作為企業整體戰略壹部分的各企業競爭戰略，其目標都在於使自己的企業獲得相對於競爭對手的優勢，所以，在實施中必然會產生沖突與對抗現象，這些沖突與對抗就構成了現有企業之間的競爭。這種競爭力量是企業所面對的最強大的壹種力量，這些競爭者根據自己的壹整套規劃，運用各種手段(價格?質量?造型?服務?擔保?廣告?銷售網絡?創新等()力圖在市場上占據有利地位和爭奪更多的消費者，對行業造成了極大的威脅。
3.消費者分析通過消費者行為分析，了解消費需求，以比競爭對手更好的方式去滿足消費者需求。這壹過程包括市場細分?目標市場選擇?市場定位三個步驟。
(八)特許經營項目的可行性分析該部分內容主要分析該項目是否適用於利用特許模式進行推廣和發展，包括技術可行性(建設可行性?運作與維護可行性)?經濟可行性(融資可行性?投資預測與收益估計)和社會可行性(社會效益?社會影響)。
1.技術可行性可以聘請特許經營專家為本企業進行建設特許經營體系的技術可行性分析，也可以向咨詢公司尋求幫助，還可以組織本公司員工學習特許經營建設知識。
2.經濟可行性融資可行性包括對資金來源?項目籌資方案?投資使用計劃?借款償還計劃等方面進行分析。3.社會可行性分析特許項目的社會可行性分析主要是對特許經營體系的社會效益和社會影響力進行分析，主要包括以下幾個方面。
(1)特許經營體系對國家政治和社會穩定的影響，包括增加就業機會?改善地區經濟結構?提高地區經濟發展水平?改善人民生活質量等。
(2)特許經營體系與當地科技?文化?基礎設施發展水平的相互適應性。
(3)特許經營體系與當地居民的宗教?民族習慣的相互適應性。
(4)特許經營體系對合理利用自然資源?保護環境和生態平衡的影響。
(5)構建特許經營體系的風險分析。實施特許經營項目的風險體現在三個時間段內，即特許經營體系規劃設計階段?招募營建階段?建成後的維護和升級階段。具體的風險類別主要有行業風險?市場風險?經營風險?政策和法規的風險等。
(九)財務預測財務預測其實是投資與收益的估計，它既是特許人企業自己發展計劃的信息支撐，也是吸引潛在受許人加盟的亮點。特許經營企業財務分析常用的方法有兩種:壹是趨勢分析法，就是根據連續幾期的財務報表，比較各個項目前後的變化情況，來判斷企業財務和經營上的變化趨勢，二是比率分析法，根據同壹期財務報表各個項目之間的相互關系，求出其比率，從而對企業財務和經營狀況做出判斷。下面運用比率分析法，主要對償債能力?營運能力和獲利能力進行分析。
1.償債能力的分析特許經營企業的償債能力可從短期和長期兩種情況分別進行分析。
(1)短期償債能力分析。特許經營企業短期償債能力是指償還流動負債的能力。它主要是通過特許經營企業資產的流動性及其金額的大小表現的，通常包括下列幾種比率。①流動比率。這是特許經營企業的流動資產總額與流動負債總額之比，計算公式為:流動比率=流動資產流動負債壹般來說，流動負債應用流動資產來償還。流動比率越高，說明資產的流動性越大，短期償債能力越強。但是，過高的流動比率也許是存貨超儲積壓?存在大量應收未收賬款的結果，說明滯留在流動資產上的資金過多，未能有效地利用資金。根據經驗，流動比率壹般以2∶1為宜。②速動比率。流動資產扣除存貨後的資產成為速動資產。速動比率是指速動資產同流動負債的比率，反映特許經營企業短期內可變現資產償還短期內到期債務的能力。速動比率是對流動比率的補充，計算公式為:速動比率=速動資產流動負債速動比率越大，其償債能力就越高。壹般認為，速動比率應維持在1∶1左右較為理想。③現金比率。這是指特許經營企業現金與流動負債的比率。這裏所說的現金，是指現金及現金等價物。這項比率可顯示特許經營企業立即償還到期債務的能力，計算公式為:現金比率=現金流動負債。
(2)長期償債能力分析。長期償債能力分析主要通過以下幾個指標。①資產負債率。也叫負債比率?舉債經營比率，是指負債總額對全部資產總額之比，用來衡量特許經營企業利用債權人提供資金進行經營活動的能力，反映債權人發放貸款的安全程度，計算公式為:資產負債率=(負債總額/資產總額)*100%②產權比率。也叫負債對所有者權益的比率，是負債總額與所有者權益總額的比率，計算公式為:產權比率=(負債總額/所有者權益總額)*100%③利息保障倍數。又稱已獲利息倍數，是特許經營企業息稅前利潤與利息費用的比率，反映特許經營企業用經營所得支付債務利息的能力。其中，利息費用是支付給債權人的全部利息，包括財務費用中的利息和計入固定資產的利息，計算公式為:利息保障倍數=息稅前利潤/利息費用=(利潤總額+利息費用)/利息費用
壹般來說，利息保障倍數至少應等於1。這項指標越大，說明支付債務利息的能力越強。就壹個特許經營企業某壹時期的利息保障倍數來說，應與本行業該項指標的評價水平比較，或與本企業歷年該項指標的水平比較，來評價企業目前的指標水平。2.特許經營企業營運能力的評價營運能力反映了企業資金周轉狀況。通常來說，資金周轉得越快，說明資金利用效率越高，特許經營企業管理水平就越好。反映特許經營企業營運能力的指標包括應收賬款周轉率?流動資產周轉率?總資產周轉率等指標。
(1)應收賬款周轉率。這是指企業本期發生的賒銷凈額與同期應收賬款平均余額的比率，反映應收賬款的流動程度，也稱收賬比率，計算公式為:應收賬款周轉率=賒銷凈額/應收賬款平均金額式中:賒銷凈額=銷售收入-現銷收入-銷售退回?折讓?折扣應收賬款平均余額=(期初應收賬款+期末應收賬款)/2。
考查應收賬款回收速度快慢，還可以利用應收賬款周轉天數這壹指標。應收賬款賬齡短，說明應收賬款活動性強，發生壞賬損失的可能性就小。應收賬款周轉天數=360天/應收賬款周轉率。
(2)存貨周轉率。在流動資產中，存貨所占的比重較大。存貨的流動性將直接影響特許經營企業的流動比率。存貨周轉率是衡量和評價特許經營企業購入存貨?投入生產?回收等各環節管理狀況的指標，也叫存貨周轉次數，用時間表示的存貨周轉率就是存貨周轉天數。其計算公式為:存貨周轉率=銷售成本*平均存貨余額存貨周轉天數=360/存貨周轉率式中:平均存貨余額=(存貨期初余額+存貨期末余額)/2。
(3)流動資產周轉率。流動資產周轉率又叫流動資產周轉次數，是銷售收入凈額與全部流動資產平均余額的比率，反映全部流動資產的利用效率。用時間表示的流動資產周轉率就是流動資產周轉天數，表示流動資產平均周轉壹次所需的時間，計算公式為:流動資產周轉率=銷售收入凈額/流動資產平均余額流動資產周轉天數=360/流動資產周轉率式中:流動資產平均余額=(流動資產期初余額+流動資產期末余額)/2。
國際連鎖企業管理協會的專家認為，流動資產周轉率是分析流動資產周轉情況的壹個綜合指標。流動資產周轉快，會相對節約流動資產，相當於擴大了特許經營企業的資產投入，增強了特許經營企業的盈利能力，反之，若周轉速度慢，為維持正常經營，特許經營企業必須不斷補充投入資源，形成資金使用效率低下，必然降低特許經營企業的盈利能力。
(4)總資產周轉率。總資產周轉率又叫投資周轉率，是銷售收入凈額與全部資產平均余額的比率，表明特許經營企業投資的每1元資產在壹年裏可形成或產生多少元的銷售收入。該指標從總體上反映特許經營企業資產的利用效率，計算公式為:總資產周轉率=銷售收入凈額/總資產平均余額式中:總資產平均余額=(期初資產總額+期末資產總額)/2。
3.特許經營企業盈利能力的評價國際連鎖企業管理協會的專家認為，盈利能力是指特許經營企業賺取利潤的能力。特許經營企業盈利能力的大小關系著特許經營企業的生存和發展。無論是投資者?債權人還是管理當局，都非常重視和關心特許經營企業的盈利能力。反映特許經營企業盈利能力的財務比率主要有以下幾種。(1)銷售毛利率。銷售毛利率是指銷售毛利占銷售收入的百分比，表示每1.元銷售收入在扣抵銷售成本後，有多少錢可以用來彌補各期間費用，並形成盈利。壹般來說，這個比率越大，說明特許經營企業的獲利能力越強。其計算公式為:銷售毛利率=銷售毛利/銷售成本銷售毛利=銷售收入-銷售成本。
(2)銷售利潤率。銷售利潤率是指凈利潤與銷售收入的百分比，表示每1.元銷售收入帶來的凈利潤的多少，反映銷售收入的收益水平。其計算公式為:銷售利潤率=凈利潤/銷售收入(3)投資報酬率。投資報酬率是衡量企業運用所有經濟吸引獲取收益能力的壹項重要指標。其計算公式為:投資報酬率=凈利潤/總資產平均余額式中:總資產平均余額=(期初資產總額+期末資產總額)/2。
(4)每股收益。該項指標反映上市公司每股普通股可分攤的凈利潤額。其計算公式為:普通每股收益=(凈利潤-優先股股利)/發行在普通股的平均股數。
(5)市盈率。市盈率是普通股每股的現行市價與每股收益的比率，可供投資者用來分析股票市價是否合理。壹般而言，收益增長潛力較大的特許經營企業，市盈率較高，反之則低。
4.社會效益和社會影響分析特許經營項目對國家政治和社會穩定的影響包含以下幾個方面:(1)項目與當地科技?文化發展水平的相互適應性，(2)項目與當地基礎設施發展水平的相互適應性，(3)項目與當地居民的宗教?民族習慣的相互適應性，(4)項目對合理利用自然資源的影響，(5)項目對國防效益的影響，(6)對保護環境和生態平衡的影響。
(十)項目風險分析與提示該部分內容包括行業風險?市場風險?經營風險?政策法律風險?風險預測?防範與應對策略等。
(十壹)可行性研究報告附件國際連鎖企業管理協會的專家認為，這部分是對主體部分的補充，主要是可行性研究報告所需要提供的參考資料。具體包括:項目建議書?項目立項批文?市場調研分析報告?貸款意向書?環境影響報告?需單獨進行可行性研究的單項或配套工程的可行性研究報告?引進技術項目的考察報告?利用外資的各類協議文件?其他主要對比方案說明等。該部分要求所列附件應註明名稱?日期?編號。