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客戶管理是什麽東東?

客戶管理,亦即客戶關系管理(Customer Relationship Management)的簡稱,也可以稱作CRM。CRM的主要含義就是通過對客戶詳細資料的深入分析,來提高客戶滿意程度,從而提高企業的競爭力的壹種手段。客戶關系是指圍繞客戶生命周期發生、發展的信息歸集。客戶關系管理的核心是客戶價值管理,通過"壹對壹"營銷原則,滿足不同價值客戶的個性化需求,提高客戶忠誠度和保有率,實現客戶價值持續貢獻,從而全面提升企業盈利能力。

MarketMap商業機器的客戶管理中心:就是以客戶為原點產生的各類信息,從潛在客戶到客戶成交,後續客戶服務,壹切客戶信息和營銷活動由系統全程跟蹤,提供客戶信息和完整的營銷記錄,幫助企業建立與維護客戶密切、持久的合作關系。強化了客戶資源是企業財產的理念,牢牢地鎖住客戶資源,避免了企業過度依賴營銷人員和客戶隨著營銷人員的流動而流失,保護了企業的資財資產。

雖然沒有CRM客戶關系管理系統支撐的客戶關系壹樣可以管理,但有CRM支撐的客戶關系可以管理得更好!客戶就是我們的資源,客戶關系管理得好,客戶自然就會變成我們的財富。如果您到現在還是停留在LGD(Lunch-午餐、Golf-高爾夫、Dinner-晚餐)的客戶管理模式,而您的競爭對手卻已經通過將傳統的手段(如人際關系、情感投入等)與先進的客戶管理系統結合起來,悄悄地搬動著您的奶酪,對您來說應該是做出改進的時候了。

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