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杜邦分析法

狹義上來說,杜邦分析法主要是來拆解“凈資產收益率”

杜邦分析法就是對這個分子分母進行轉換和拆解,參與計算的指標雖然多了,但是合並後是壹樣的。

凈利潤/銷售收入,就是銷售凈利潤率,反映的是盈利能力;

銷售收入/總資產,就是資產周轉率,反映的是營運能力;

總資產/凈資產,就是權益乘數,反映的是償債能力

然後還可以再進壹步拆解,哎,看財務的東西,頭都大,上面是他狹義的壹種應用,廣義上來說,我們從中可以學習到指標拆解的使用,這是壹種通用的方法。

當我們將指標按層次去拆解後,可以清晰的了解如果想要該指標進行增長,可以從哪幾方面入手。

我們以GMV為例,如果我們想要提升便利店的GMV,我們可以從哪幾方面入手呢?我們可以根據杜邦分析法,對指標進行拆解,如下圖,

觀察上圖,我們先看訂單數這邊,因為是相乘的關系,所以訂單數升高,在客單價不變的情況下,GMV必然升高,路過人數,壹般選址確定後,和當前的立地有關,壹般不會發生太大變化,所以我們可以做的,就是提高進店率,考慮怎樣把顧客吸引到門店中,還有就是成交率,顧客進到門店,怎樣讓他買到需要的商品,也是我們考慮的重點,不能缺貨,盡量滿足常規商品、暢銷商品的銷售才行。

通過這種方法,我們就把提升GMV,切實的落實到了具體可控的指標上,可以更加的精準,我們可以在工作中切實的使用這種方法,會很有幫助。

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