假如上司給妳壹個任務，讓妳去壹家超市推銷壹瓶紅酒，時間是壹天，妳認為自己能做到嗎?妳可能會說：小菜壹碟。如果將紅酒換成汽車，壹天推銷壹輛，妳做得到嗎?妳也許會說：那就不壹定了。如果是連續多年都每天賣出壹輛汽車呢?妳肯定會說：絕對不可能。然而，世界上卻有人做到了，他在15年的汽車推銷生涯中總***賣出了13001輛汽車，平均每天銷售3輛，而且全部是壹對壹銷售給個人的，創造了吉尼斯汽車銷售的世界紀錄，同時獲得了?世界上最偉大推銷員?的稱號，這個人就是推銷界的?常勝將軍?喬?吉拉德。盡管喬?吉拉德創下了如此輝煌的業績，但是在他最初的人生中，他所經歷的挫折和打擊卻比任何壹個人都要多得多。
1928年11月1日，喬?吉拉德出生於美國底特律市的壹個貧民家庭。9歲時，喬?吉拉德就開始為家庭的生計操心了，他給人擦鞋、送報，賺些零錢補貼家用。進入中學後，隨著學費的逐年增加，喬?吉拉德不得不輟學，成了壹名鍋爐工人。不幸的是，他在那裏染上了嚴重的氣喘病。
為了不讓病情惡化，他決定轉行，從事建築行業的工作，到1963年1月為止，他蓋了13年的房子。在這之前，喬?吉拉德壹直是個默默無聞的普通工人，是壹個徹底的失敗者。不僅如此，由於他患有相當嚴重的口吃，在與人溝通時，總是招來他人的嘲諷。壹事無成、人生失意的他，甚至曾經當過小偷，開過賭場。
35歲那年，喬?吉拉德的賭場破產了，負債竟高達6萬美元。為了生存，為了還債，他走進了壹家汽車經銷店，因為在當時，推銷人員的待遇是沒有上限的?只要妳有絕對的推銷水平。不過，他要做推銷員的消息壹傳出，立即招來了大家的嘲諷，因為他連最基本的條件都達不到?他口吃。
喬?吉拉德頂住壓力，告訴自己：?通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能拋開外界質疑的聲音，壹步壹步地往上爬。?因為有嚴重口吃，喬?吉拉德在推銷中故意放慢說話速度，其他的推銷員迫不及待地給顧客介紹，他卻以傾聽為主，針對顧客的需求與問題，針對性地壹壹解答。
喬?吉拉德在推銷中從不放棄任何壹個機會，或許客戶五年後才需要買車，或許客戶兩年後才需要送車給大學畢業的小孩當禮物，但不管要等多久，喬?吉拉德都會三不五時打電話追蹤客戶，壹年十二個月更是不間斷地寄出花樣設計不同、但上面總是印有?i like you!?字樣的卡片給所有客戶，最高紀錄達每月壹萬六千封。
不僅如此，喬?吉拉德還特別把名片印成橄欖綠色，令人聯想到壹張張美鈔。每天壹睜開眼，他逢人必發名片，每見壹次面就發壹張，堅持要對方收下。喬?吉拉德解釋，銷售員壹定要讓全世界的人都知道?妳在賣什麽?，而且要壹次次加深別人的印象，讓這些人壹想到要買車，自然就會想到?喬?吉拉德?。
喬?吉拉德把推銷當成了壹項神聖的事業，用他的真誠和細心認真對待每壹個客戶，最終，他憑著不想再回頭過苦日子的決心與毅力，在上千汽車業務重兵集結的底特律殺出了壹條血路。
如今，喬?吉拉德不僅在推銷方面創造了許多奇跡，還練就了出色的口才，他被譽為?全球最受歡迎的演講大師?，曾應邀為世界500強的眾多企業精英傳授他的寶貴經驗，來自世界各地數以百萬計的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。
每當被問及他為什麽能成為推銷界的?常勝將軍?時，喬?吉拉德總是說：?世上沒有什麽?常勝將軍?，所謂的?常勝將軍?，不過是他在成功之前，先用90%的時間去經歷痛苦、失敗和打擊，然後才在10%的時間裏創造出奇跡。更多精彩推薦： 勵誌 故事：如何成就自己
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