什麽是目標市場分析

目標市場是企業營銷活動應該要滿足的市場，也是企業為了實現經濟效益、預期目標而要進入的市場。換句話說，就是企業要投其所好，給目標消費群體提供產品和服務。當企業確定目標市場之後，所有的活動都要圍繞目標市場進行。

壹、什麽是目標市場分析?

目標市場是企業營銷活動應該要滿足的市場，也是企業為了實現經濟效益、預期目標而要進入的市場。

換句話說，就是企業要投其所好，給目標消費群體提供產品和服務。當企業確定目標市場之後，所有的活動都要圍繞目標市場進行。

目標市場分析是對市場供需變化的各種因素及其動態、趨勢的分析。

分析過程是：搜集有關資料和數據，采用適當的方法，分析研究、探索市場變化規律，了解消費者對產品品種、規格、質量、性能、價格的意見和要求。

了解市場對某種產品的需求量和銷售趨勢，了解產品的市場占有率和競爭單位的市場占有情況，了解社會商品購買力和社會商品可供量的變化。

並從中判明商品供需平衡的不同情況（平衡或供大於需，或需大於供），為企業生產經營決策——合理安排生產、進行市場競爭，和客觀管理決策——正確調節市場，平衡產銷，發展經濟提供重要依據。

二、如何找準目標市場？

（1）充分的市場調研和數據分析

想要找準目標市場，必然需要充分的市場調研和數據分析作為支撐。

做好市場調研要註重以下三點：行為發生時刻和調查時刻的區別；

樣本的突出性；消費者視角；在此不做過多的贅述，後面我慢慢會跟進市場調研如何落地。

這裏要說的主要是市場調研和數據分析是底層邏輯，是基礎建設，在STP營銷戰略中，何時何地都必須依托這個核心概念。

（2）鎖定目標用戶和競爭對手

有力的市場調研和數據分析，就可以協助企業去進壹步鎖定目標用戶。

但要註意的是，在鎖定目標用戶的同時要去研究和判斷未來潛在的競爭對手。

要深入的研究和分析對手的市場份額、營銷策略、產品特性等，要知道，幫助妳成功地不僅是妳自己，更多是來自妳那些讓妳坎坷的對手。

（3）找準利基市場

壹切的發展是為了盈利，那麽壹切的壹切都源於利潤。

這個時候看似已經瞄準的目標市場要再次進行分類整理，去規劃利基市場。

也就是能夠在投入產出比下最大利益化的市場份額，壹塊蛋糕，可以瞄準最大的那壹塊，但想要吃它的人必然會很多，這個時候妳去看中那塊不大缺異常美味的那塊才是核心。