銷售顧問是什麽

滿意答案︶ㄣ花開花落6級2007-09-06顧問式銷售,白話壹點來說,就是做銷售首先要了解清楚客戶需求，客戶是做什麽的，打算買什麽產品，預算多少。另外壹定要找到客戶的決策者或采購負責人，與他建立良好的關系，從中了解客戶對產品品牌和型號的傾向性，競爭對手的狀況等。同時，還要找廠商尋求最好的價格支持，以最“優惠”的價格收攏用戶的“心”。同時顧問式銷售並不是單打獨鬥，它必須由壹個團隊***同完成.必須既與決策者又與使用者進行廣泛的溝通，了解大局，並幫助業務人員解決業務上的瓶頸問題，為客戶提供有價值的整體解決方案。而且在顧問式銷售中，應避免追求短期利益，而應註重客戶的長期回報。其實某種角度上來講它也是是壹個復雜的過程，這種復雜性是由方案服務的需求、技術和管理的復雜性決定的。在顧問式銷售中，壹開始就引入項目管理的觀念是壹項非常重要的工作，它包括了需求分析、團隊管理、時間控制、客戶溝通等。最後,作為壹種全新的營銷模式，顧問式銷售真正的核心是它的工作流程與技巧。