2012年，京東進軍電商市場，宣布開啟家電的價格大戰，如今，蘇寧將“價格戰”這個殺器回敬給京東，主戰場選在家電和3C品牌。蘇寧這次在發布會上，直接“喊話”友商，比京東百億補貼商品到手價至少低10%。“歡迎友商來比價，也請媒體朋友監督。”
京東曾經以價格戰著稱，叫板蘇寧電器，而近些年價格優勢明顯式微。很顯然，價格極少成為差異化的概念，蘇寧利用“雙百億補貼”直接叫板京東，讓京東的低價優勢盡失。
“百億補貼”是由拼多多首先發起，而後各家電商平臺紛紛打出“百億補貼“的口號，企圖占領用戶心智，但是消費者會比較，只要有別的品牌比它低，那這個品牌會不會就後來居上，占領消費者的心智呢？所以，低價不是差異化，沒有最低，只有更低。
歸根結底，作為電商平臺，更應該註重品牌的差異化。競爭對手降價打擊，那作為企業越要定心，把重點轉移到顧客的心智中。
尤其是電子產品，消費者最在乎的是“價格”嗎？不是，是品牌！消費者認為大品牌品質好，服務好，比如大家為什麽願意花更多錢買蘋果手機，而不是買自己宣稱“質量好”的錘子手機，為什麽神舟電腦不行了，但蘋果電腦雖然價格昂貴，仍然可以高高在上、遙遙領先。
作為電商平臺，就應該抓住對手的弱點，並對弱點發動攻勢，利用這些攻勢雕刻出自己的品牌差異化，打造品牌影響力，提升與消費者的互動，達到長期占領用戶心智的目的。讓消費者由“低價”被動選擇，變為由“差異化”主動選擇。