我最討厭的拼多多，只要開手機使用其他軟件時，這個拼多多總是要耍流氓影響我手機正常使用，很垃圾的拼多多。聽別人說拼多多購物便宜，但我也知道便宜沒好貨！
作為壹個消費者，起初是覺得拼多多特別假貨，堅決不去購物，再加上新聞。網上，特別多的差評，後來因為孩子奶奶聽著他小姐妹說她在拼多多買了什麽褲子8.8。讓我也去跟他買，我說假貨很多，質量不過關的，但是他堅持，說沒事，就買來上班穿穿。我就下載了壹個跟他買了，結果買回來，他覺得很不錯，便宜，又好穿，後來又買了幾雙鞋子。好吧，我接受了，後來我也再拼多多買了幾樣小玩具和壹件毛衣，好吧。我改觀了，覺得拼多多還可以，物美價廉，要是要求太高的人可能覺得特別差，但是普通人還是可以的了。
拼多多軟件做的不錯，但是拼多多上的商品很垃圾。目前整天鼓搗拼多多的大部分是老年人。
拼多多現在風頭正勁！戰略不出問題的話，應該會成為頭部電商了。
為什麽阿裏系和京東占據較大電商市場份額後，拼多多還能異軍突起？
如果，妳開始在拼多多上買9.9元的水果，那拼多多就成功了。水果應該不假吧，最多有質量問題。拼多多和商戶大概能夠做到，即使有壞果，剩下的好果子，也值這個價。商戶與拼多多在壞果包賠這件事上，做得也不錯。
前期，這樣做生意，客單價可能不高。拼多多生態上，很多瑕疵品，假冒偽劣，被人戲稱為“並夕夕”，淘寶原來的毛病，拼多多也有。但是，淘寶能夠成功，而且已經成功了，拼多多為什麽不能成功呢？何況還有微信來助壹臂之力。
第壹、社交電商的絕好機會，微信流量的最後壹波紅利。
拼多多壹開始的流量基本來自於騰訊系，拼多多的擴張是依靠微信朋友圈和各種拼購群的社交傳播。
微信，是騰訊的王牌。阿裏系沒有辦法在微信的地盤上重點營銷。分享功能，社交傳播，淘寶天貓都做不到了。社交流量這壹塊兒，阿裏確實敗下陣來。馬雲想做社交，可是壹直不成功。京東，其實微信已經幫了不少忙，可是社交營銷，筆者覺得也不是很成功。
拼多多能夠取得現在的成績，無疑是吃了社交流量最後壹波紅利。騰訊財務投資拼多多，讓微信成為拼多多的助力，傳播渠道，從而通過病毒式營銷大量獲客。拼多多上市，這筆投資實現了增值。微信的支持，社交流量紅利變現，這是最重要的原因之壹。
第二，顧客是上帝。3-6級市場的顧客，拼多多抓住了。
電商也是細分市場的。京東，蘇寧，男性顧客居多，客群畫像上，女性顧客更傾向於在天貓、淘寶，唯品會這些電商上購物。這些電商，壹二線城市的客群畫像，消費需求，基本清晰。
但，頭部電商們沒有想清楚，3-6級市場的顧客，老百姓，想買什麽，需求是什麽。京東天貓唯品會乃至蘇寧易購，為了城市客群先富起來的這部分人的精致生活，真的盡力了；為了因房地產發展而產生大量家電入戶的需求，蘇寧國美也很努力。但是，普通老百姓也要購物，小鎮青年也要買東西，農村的年輕人也是消費群體。總理說，我們國家還有6億人月均收入1000元以下，這壹部分顧客，體量很大，價格極度敏感。
嗯，拼多多，直接給這些顧客百億補貼吧，東西真的很便宜。這種直接，有沒有打動人心？反正，顧客手裏的人民幣，直接投票了。
不要把顧客當傻子。拼多多體量起來、價格下去以後，其他電商顧客的忠誠度也就下降了。
阿裏系，京東，是自願放棄五六級市場的，因為沒想明白。三四級市場壹直在做，但做的也不怎麽樣。京東便利店，蘇寧的鄉鎮店，小店，京東的鄉村戰略，阿裏的農村淘寶，壹地雞毛。錢沒少花，事兒沒幹成，老百姓也沒啥感覺。
好，流量有了，即使微信不再全力支持拼多多，社交流量也被引導進入拼多多app，再加上拼小圈這個復制微信社交功能的模塊，拼多多真的開始讀懂顧客，並且做拼團，C2M反向定制來了。用戶的習慣是可以被影響的。
第三，病毒式傳播，分享得紅包，砍價白拿。
拼多多的傳播，其實底層是壹群做 遊戲 的工程師，用大家玩 遊戲 的思路，把顧客的碎片時間，都爭取過來了，讓顧客除了自己買，還把自己的朋友圈貢獻出來，觸達更多顧客。這可能跟技術層面的思路有關，阿裏是產品經理思維，而京東是工程師的程序邏輯，拼多多，其實更像 遊戲 設計師，設計了很多 遊戲 的套路。顧客感覺自己占便宜了，而且確實有便宜可占，為啥不占呢？
花了100元紅包的成本，把顧客的朋友圈裏新顧客，都拿來了。
京東蘇寧阿裏獲得新顧客的成本已經到200多元了，而拼多多只有100多，這就說明拼多多還有成長空間。
壹部分不用電商的顧客，開始使用拼多多，同時，京東、阿裏、蘇寧的顧客，沒那麽忠誠，便宜好用，性價比高的商品，管他是誰的呢！
網絡上，軟文，水文，都挺多。光用水軍洗地，黑拼多多，不怎麽有用。
拼多多壹開始客單價比較低。類比阿裏，淘寶壹開始也是小商品，淘寶算是把義烏小商品城搬到了線上，賣衣服，賣雜貨，後來也賣3C，家電。2015年阿裏和蘇寧戰略合作，成立貓寧公司，天貓算是補齊了大家電的短板，現在大的工廠，也在天貓上開直營店了。拼多多的百億補貼，國美是不是進來了？其他的工廠會跟進麽？持續觀察中。
第四，百億補貼，價格戰。客單價也起來了。
拼多多的策略是，直接降價，直接補貼，價格戰屢試不爽。
今年2020年，蘋果首發，各路電商對拼多多圍追堵截，現在2020年12月，拼多多百億補貼蘋果iPhone12直降900，這是人民幣，在哪兒都很香。可以吃壹頓好的了。
第五、黃崢對於拼多多的絕對控制權。
拼多多的底氣從哪兒來呢？黃崢的股權比例很高，公司治理結構很好。上市前，燒資本市場的錢，上市以後，還可以質押繼續搞。而二馬持股比例不高，雖然投票權高，但可以質押的股份不多，京東也是，導致刺刀見紅的價格戰，打的束手束腳。還記得京東是怎麽起來的麽？那是2010年到2013年和蘇寧國美價格戰，打來的。市場份額，拼多多逐漸拿來了。現在拼多多市場份額是多少呢？
未來，要解決的問題，顧客需要性價比高的商品，妳作為電商，能提供麽？
好， 總結壹下 ：
拼多多崛起靠顧客，三到六級市場的顧客；顧客從哪兒來，從微信的社交流量來；用玩 遊戲 的思路，讓用戶不那麽反感地貢獻自己的朋友圈，獲客；提升客單價，百億補貼價格戰；黃崢對公司的絕對控制權，盡量減少外界對拼多多戰略的影響 。
但是， 拼多多不可復制，現在的流量很貴很貴 。
以上，是我個人理解的拼多多異軍突起的原因。
歡迎在評論區留下您的意見。
說出來，可能有人不信，我從拼多多創立最早期就開始關註它，有多早呢？早到拼多多發布APP之前，大約是2015年前後，那時候拼多多還是個基於微信公眾號的微信商城，那時小程序還沒誕生，我的幾個朋友也在琢磨微信商城二次開發，拼團模式其實只是當時微信商城眾多營銷工具的壹種，很多人其實沒看太看好這個功能，而把註意力放在了多級分銷（當時微商火爆）。拼多多看準了拼團的裂變功能，把這個營銷工具無限放大，做成自己的專屬標簽。說拼多多開辟了社交電商，我個人感覺，成王敗寇吧，最成功者說的都對。拼團是社交電商，其實多級分銷也是社交電商，而且比拼團要早，後來也出現了雲集、環球捕手等影響力很大的平臺。
相比拼多多自己打的拼著買便宜標簽，拼不拼其實不重要，便宜才是硬道理，拼團只是給消費者相信的理由。當年，淘寶優化產品結構，淘汰低價產品，拼多多正好把這波商家接過來，另壹邊對接未被淘寶、京東重視的四五線城市和廣大農村市場，三方各得所需。再加上騰訊入股，微信開通天量流量入口，所以，拼多多在短短幾年時間迅速成長，發展速度讓淘寶、京東都害怕。
拼多多現在怎麽樣了？呃，如日中天啊！市場層面，能在短短幾年時間，讓天貓、京東兩虎相爭的格局，變為天下三分，妳說牛不牛？資本層面，今年5月拼多多市值破千億，黃老板身價超過馬老板，妳說牛不牛？
以上，是我個人的壹點粗淺想法，歡迎批評指正！
拼多多是壹個既省錢又方便，賣的東西也好，直得推廣
從消費者的角度來說，如果滿分是100分， 我現在（2020年11月2日）給拼多多打80分。價格便宜 ：原因，拼多多引導商家低價銷售。 +10分
絕大多數時候，拼多多的價格是最低的。（有興趣的朋友可以自行驗證）特殊情況除外，部分商品由於在拼多多上售賣的商家太少，因此商家為了獲利，不會以很低的價格銷售。這種情況下，可以去淘寶搜壹下。
溫馨提示：選擇商品的時候，不要看銷量，要看評價，包括 評價數量+真實評價 。銷量是可以作假的，但是評價數基本不能作假。評價數量越多，真實評價越多的商品，基本就不會太差。
質量壹般 ：原因，評價差質量差的產品仍然可以通過廣告和低價銷售。 -10分
拼多多的產品 質量不敢恭維，像我這樣熟悉拼多多的小賣家，也會經常踩坑，買到質量很差的產品。有的產品價格低到1-2元，很多人買錯了，吃了虧，也懶得去退貨換貨，懶得麻煩。
溫馨提示：優先選擇有“退貨包郵費”的商品。萬壹買到殘次品，壹定要申請退款或者退貨，如果商家不處理，可以找拼多多官方客服。
售前售後差： 原因，店鋪不掙錢甚至虧損，沒有專業的客服。 -10分
很多店鋪的客服其實就是老板，有的老板身兼多職。既當客服，又當售後；既當采購，又去打包。整體累的要死，還掙不到錢，本身就壹肚子氣。再遇到顧客“刁難”，自然脾氣就不好。比如：
溫馨提示：和商家溝通之前，盡量把問題描述清楚，不要上去就找商家的茬。在拼多多上做生意的商家真的很不容易。但是拼多多的確存在很惡劣的商家，這種時候可以找拼多多介入，確保自己的權益不受侵害。
快遞慢：原因，只要快遞費足夠便宜就用，商家能省就省。-10分
大部分快遞速度和淘寶的速度差不多，個別快遞比較慢主要還是為了省錢。畢竟在拼多多上便宜壹分錢，就能多賣壹些。
溫馨提示：購買前可以咨詢商家發什麽快遞，如果不喜歡，直接換壹家購買。
作為壹個價格敏感用戶（窮屌絲），我還是非常喜歡在拼多多上購物。
--壹個做慈善的拼多多店主。
還是挺不錯的吧。畢竟大家都不說淘寶賣假貨了。
拼多多的購物App是最省錢的壹個平臺，他們的平臺參與了很多有趣的活動:比如多多果園，免費砍價拿，好友拼單等！但是唯壹不足的是假貨比較多，買回來發現都不是正品，不是正牌倒也無所謂了，主要是必須起作用啊，可是買回來沒有用，那和垃圾有什麽用，希望他們後續改善……
新穎創新——電商社交營銷新模式 低價爆款——社交引爆團購低價模式 產品齊全——萬億級別全品類平臺