當我們了解ebike行業，產品後。根據網站的產品定位來規劃推廣策略了。3月旺季開始推廣，網紅提前做好。首先：不是投放廣告，而是先做網紅測評，先準備壹些車，送給ebike類，科技類相關的YouTube網紅。給網紅送車的2個目的：請他們做測評視頻，看網紅對妳的車的反饋，如果很多網紅要是說妳的新車不好可以提前結束測試了，繼續開發新品。另外網紅的素材可以做接下來的廣告素材，和做信任背書。推廣順序：整體大的推廣框架。車子網紅反饋ok後，產品沒問題了。接下來才進入產品推廣階段。網紅-Facebook廣告-谷歌廣告同時配合結合站內促銷活動。其他同事做seoPREDM聯盟等事情。壹、先做網紅，5-10個左右/月，看具體情況了二、Facebook廣告。FB廣告結構如何搭建和測試？數據分析，盈虧平衡roa,拉新和在營銷的設置。2-8。三、谷歌廣告結構的搭建？購物搜索視頻當達到壹定流量規模後的在營銷受眾的細分。其它Criteo廣告10萬美金30萬美金銷售額後上這個廣告。Facebook群組私域流量有余力做seo，錦上添花的作用。四、站內活動站內促銷類活動：降價+限時折扣，降價+限制數量。這2個促銷類活動很有效果的。廣告投放策略主要是分享Facebook廣告，和谷歌廣告。私域流量我也是在探索階段。fb+谷歌廣告可以占到網站流量來源的80%（網站做了半年後的時間）。剛剛開始網站流量來源全部都是fb谷歌廣告。So我們要把時間精力放在重要的事情上。戶購買決策的影響：要是體驗、配置參數以及售後成本等硬性指標。Facebook廣告推廣策略和群組運營廣告類型數據預估-cparoa廣告結構受眾和素材落地頁主頁粉絲：主頁粉絲，目標，先做到5k個粉絲。至少要做到1k個粉絲。廣告類型主頁點贊，先做到1-10k的粉絲。後面每天幾十美金點贊廣告。聊天廣告，uk市場有效果。whatapp,或者是Facebookmessager。加購-也可以少量投放，流量/視頻觀看量-少量投放lead收集活動-少量投放轉化類廣告--80%。DPA/再營銷廣告-20%。廣告結構：拉新和在營銷。如何看FB的數據？投放廣告前的數據衡量。需要註意的點制定衡量的數據依據：預估CPA，預計轉化率。妳的盈虧平衡的ROA是多少？服裝底客單價的CPA，和高客單價的CPA是不同的，很多優化師是沒這個概念。計算產品盈虧平衡的roa,cpa是多少，看廣告數據，就有壹個依據了。心理有個預估，大概多久能盈利，那個時節節點開始推廣。ebike淡旺季很明顯的。1、搭建廣告賬戶結構壹開始就要搭建好facebook廣告的賬戶結構，拉新和在營銷的理論比例2:8拉新在營銷拉新roa在營銷roa預算分配80%20%35數據變化。cparoa轉化率提升折線圖。客單價1000美金。推廣過程中ROA變化CPA變化轉化率的動態變化。成熟期的獨立站FBROA4。谷歌6-7。2、受眾測試。核心受眾人群測試/素材/文案/落地頁測試，主要是受眾，和素材的測試。受眾類型：興趣受眾：ebike相關的興趣詞。ebike的使用場景。類似受眾：效果壹般，有些表現還行，大部分表現很差。自定義受眾：在細分的受眾中，在歐洲市場和主頁互動的受眾，效果僅次於atc/ic的受眾。空投受眾：歐洲市場，旺季效果很好。因為賬戶有壹定的數據積累，空投放興趣roa:能達到4-4.5。3、廣告素材和文案測試。什麽樣的素材效果好？素材：場景圖，促銷圖，視頻素材。視頻素材和場景圖素材用來大量的拉新和轉化。促銷素材--轉化。什麽類型的文案好？文案：用網紅，用戶的評價，原話。廣告格式測試精細化的廣告投放：旺季的細分測試：針對優質的受眾人群，大自然。測試：年齡，性別，版位，設備。細分測試（針對優秀素材和受眾）年齡段35歲+。性別看不同的車型，男性偏向喜歡山地車。國家：美國和英國山地車很好賣，德國城市車好賣。設備：移動端大於網頁端。系統：androidvsios系統。ios14以下和ios14以上的系統。版位為什麽做細分測試呢？細分數據的作用獲得更有效的流量，節省廣告費。以及在淡季的時候，rao3.5和roa3的區別。以上是Facebook廣告投放大概的思路。深入了解產品--推廣賣點線下試騎行。這個是壹個ebike賣點亮點。Klarnaaffirm分期付款,先買後付。ridenow,paylater，0%APR。分期付款也是壹個亮點。分期付款大概能提升50%的轉化率。根據前後對比數據。受眾和文案細節點廣告素材和廣告文案的壹致性。廣告素材-受眾人群-廣告文案的壹致性。用用戶關心的點，寫文案。Facebook群組落地頁測試：網站首頁產品類目頁：如果產品很多的話。產品落地頁：轉化率最好。產品評論頁blog文章，投放單篇ebike類文章，適合教育不了解ebike的新用戶。blog文章目錄品牌故事谷歌推廣策略首先對於壹個新品牌而言，pmax廣告是很不友好的。廣告預算分配廣告類型選擇谷歌廣告只投放品牌詞和購物廣告（pla&pmax).產品詞競品詞放棄了。YouTube視頻廣告，少量投放視頻廣告。核心點：受眾信號，關鍵詞，素材+文案。搜索廣告購物廣告視頻廣告在營銷roa第壹個月DSA/品牌詞pla低第二個月DSA/品牌詞pla/pax低第三個月DSA/品牌詞pmax少量投放開始投放壹般第四個月DSA/品牌詞/產品詞pmax少量投放提升在營銷預算PMax廣告：素材：1-2周更新優化壹次素材。pmax最近抽風了，時好時壞的。受眾信號：受眾信號越精準越好。圖片criteo廣告測試中，目前我看到有很多做起來的品牌在投放這個criteo廣告。值得關註壹下。素材素材拍攝，這就是另外壹個話題了，我們這先假設是已經有不錯的素材了。素材節奏：1個月更新2-4套新圖。再進行篩選廣告素材。私域留存什麽是品牌？壹個觀點哈妳的品牌有3萬個鐵桿粉絲，每年人均消費1臺車。這個ebike品牌就成了。Facebook可以加5000個好友。6個Facebook號就夠了慢慢做私域：Tips:在產品頁面內，增加壹個Facebook群組按鈕，電報按鈕。讓用戶加入群組內，在慢慢轉化。對私域鐵粉：賣新車，和賣配件。壹套ebike全部配件的價格大概是幾百美金。Seo有余力，則做seo。錦上添花，有更好。網站落地頁優化和站內活動站內活動硬推廣是很難的，廣告配合站內活動，效果非常好。旺季：3-7月份，做小折扣的活動，甚至是不做活動，都可以。新品牌可以做活動。老品牌不做活動都可以的，因為夏季會斷貨的。淡季：9-2月份，做折扣較大的活動，刺激用戶下單購買。倒計時：很有效果的。倒計時5天，3天，1天，銷量很高很高。活動類型：降價和限時促銷，降價限量促銷，買車送配件。還有壹類是每個月品牌宣傳活動非折扣類活動。落地頁優化落地頁這個也是很重要的。落地頁設計分享1個觀點。品牌獨立站落地頁設計思路：當新站點啟動的時候，網站設計，落地頁設計外包給專業的設計公司。根據網站產品數量，大概收費是幾萬元錢而已，很貴嗎？不貴的。相對於廣告費而言很少的錢了。我之前見過深圳某家專業設計ebike網站的團隊轉化率能達到0.8%。看壹些國內的ebike落地頁設計，有很大的優化空間的，做ebike的老板基本是不缺錢的。hotjar/和AB頁面測試後面根據網站監測軟件比如hotjar熱力圖等，來定期優化叠代這個網站落地頁。AB頁面測試：優化頁面改動1個點。在對前後網頁轉化率數據進行對比，轉化率0.幾的，從來沒有達到1%。產品落地頁很重要的。很重要。美國市場，稅收問題。壹開始就要做好規劃。寫在到最後在Ebike這個類目適合YouTube的付費推廣，遠高於Instagram和TikTok。科技品牌更適合在YouTube推廣。壹定會延續這個思路，大力通過紅人合作推廣品牌，尤其會重點使用YouTube的紅人。每個紅人的視頻情況、粉絲情況、播放數據、評論數、互動率等，都壹清二楚。還可以導出Excel表格，批量拉取紅人清單：壹點小小的建議希望能給妳帶來啟發。幫助到妳。像處理售後降低退貨率
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