口腔醫生視頻資料

營銷推廣的概念和範圍大而廣，是壹種長期行為。本章只關註有目的的活動。1、營銷方式:矩陣式立體布局，多渠道信息獲取活動需要利用各種渠道，如果按患者來源渠道劃分，可以分為四類:田:各種空間廣告，如廣告牌、橫幅、電視、廣播、電梯架等。針對新開機構的前期預熱、大型慶典活動、品牌活動，建議可以多利用傳統公共資源，更容易形成社區周邊的品牌效應。土地:各種土地推廣活動，如業務拓展、主題活動、陳展等。對於口腔診所來說，如果是直接客戶機構，必不可少的就是推活動，面對5KM左右的直接潛在客戶，也是制作比例最高的推廣方式。但是需要註意推廣的頻率和節奏。人:各種人事推薦，如圈子介紹、跨行業介紹、老客戶介紹、員工介紹等。如果走渠道，走高端口腔機構，壹般會和不同行業、圈子聯合推廣。目前拓展客戶的成本居高不下，越來越多的機構開始重視老客戶的管理，這也是對機構內部運營能力的考驗。網絡:各種網絡引入，如公共領域導流、平臺廣告、口碑種草、社區裂變等。在這個移動互聯網時代，我們無法回避新媒體的推動，結合各種平臺的算法和目的，就能達到想要的效果。比如小紅書是種草，美團是引流，視頻號是鎖粉，贊是裂變。2、營銷工具:場景化思維，有利便捷壹般來說，客戶的轉化路徑是:激活/通知——引入私域池——點對點加微信——到院/打卡——面對面咨詢/預售。因為每個渠道的推廣目的和目標人群不壹樣，推廣工具也不壹樣，所以要根據每個場景來思考和制作。元素:人在接收信息時，通過五感(音頻、視頻、觸覺、嗅覺)傳遞到大腦，從而對事物有更全面的認識。因此，推廣工具的展示元素可以包括文字、圖片、視頻、音樂或多種元素的組合。材料:醫療服務有其特殊性，最終也避免不了給予患者的信任。所以，材料有項目+價格；項目+案例；項目+醫生/醫院；項目+評估(廠商/醫生/V/患者證言)等不同組合。風格:壹般醫療比較嚴肅，私人診所突出親和感。但有些醫生天生幽默，口才好，在網絡上更容易獲得患者的青睞和關註。但只要醫生的IP人員與醫生自身的人格統壹起來，就不容易產生割裂感。成品:照片、海報、推文、短視頻、H5等。常用於宣傳和促銷。生產壹件兩件比較容易，但如果能形成系列專題，品牌價值會更高。3、營銷節奏:多頻分階段多樣化到達前期關鍵點:預熱、造勢、突出興趣點，對我(目標人群)有什麽好處；中期:動態，集中，突出人氣，大家都在關註搶購，形成氛圍；後期:感謝，宣布，整理品牌質量，對現場參與活動支持的客戶表示感謝。頻次建議貫穿活動的推廣節奏，可以參考這個表，即前期每周(7天)準備3篇內容(海報+H5)發布至少1次；中期每2天準備3篇內容(海報+推文+視頻)並至少發布2次；準備5條內容(照片+視頻)，活動當天至少發布3次；活動結束後的第二天，準備兩條內容(推文+視頻)發布至少1次。如果在活動前期的營銷推廣策劃中，考慮到以上三個方向的推廣渠道、需要的工具、推廣頻率，基本可以控制活動的推廣效果。#壹次成功的營銷活動#？#醫療營銷#？#醫療操作#？#活動策劃#？#牙科診所#？關註我，了解更多醫療服務行業的營銷策略。