壹、贊助前的準備
1.熟悉自己的學校和自己的學生組織。
2.收集最近校內外活動的信息。通過收集這些信息，妳可以知道哪些公司感興趣，哪些公司不感興趣。
3.鎖定公司後，先初步了解公司，尋求話題和合作點。
4.出發前多準備壹些資料，可以是學校類似活動好的壹面，也可以是學生組織的壹些歷史經典資料。
5.選好搭檔，最好每次2-3人壹組拉贊助，男女搭配。分工，誰做筆記，誰講解，誰答疑。
6.選好路線並指定公司地址(最好壹次去多個地方)，先電話預約公司負責人。
7.出去拉贊助，除了拉贊助。妳所做的壹切都代表著妳的學生組織的形象。所以要註意言行，服飾。
8.贊助最大的財富不是拉布拉多被贊助，而是妳可以接觸到壹個公司，甚至壹個公司的高層。了解他們的運作和思維。然後把它變成妳的經歷和財富。
第二，規劃階段
首先，策劃的目標要明確:說服對方與妳建立合作關系。
如何說服？這就是問題的癥結所在。在我看來，整個說服過程都是基於雙方合作的可行性，即在分析雙方的利弊後，提出壹個雙方都受益的合作方案。
(1)對方需要什麽？雖然需求不同，但歸根結底有壹點是明確的，那就是對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1元能給他帶來10元或更多的收益(有些贊助活動比較復雜)。)
(2)我們的優勢是什麽，如何才能發揮出來？這是對上壹個問題的回答，也是說服對方和妳合作而不是和他合作的基礎。
(3)結合兩者，分析雙方合作的基礎，提出至少能保證對方宣傳利益的合作方案，即方案。當然，在制定計劃之前，首先要按照上述思路進行調查研究，找到可行的合作夥伴，盡量做到有的放矢。在尋找合作夥伴的過程中，我們需要特別註意自己的優勢和對方的趨同。比如學校電視臺、電臺、組織的網站在宣傳上有優勢；各種學生組織也各有特色，比如電腦協會去電腦廠商；足協去體育器材加盟商，健美協會，時尚協會。因為女生多，去美容院，時尚化妝等行業。理論上成功率比較高。另外，活動本身也有自己的特色，比如普通話大賽和書店的合作，會比歌舞晚會更有“對口”的感覺。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書的時候壹定要註意自我定位，就是壹定要強調平等的夥伴關系:妳提供財力，我提供人力，我們壹起做好；我得到妳的支持讓活動順利進行，妳在活動中得到廣告，這是雙贏。所以自我定位，當然不能太高自大，但也不能太低太“賤”，因為贊助本質上是合作。這就要求我們在策劃書上盡可能客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式和實施細節。除此之外，妳必須誠實地面對妳能做什麽，妳不能做什麽，妳有什麽優勢，以及如何充分發揮這些優勢...壹目了然，千萬不要開空頭支票，盡量讓商家看了妳的方案後覺得妳有責任心，有經驗，為他著想。校園策劃書壹般有幾個組成部分:前言、活動介紹、工作計劃、宣傳計劃、商家補償計劃、預算等等。至於如何寫策劃書，這是後話，但值得壹提的是，寫策劃書的時候，我應該這樣想:我的目標是說服對方和我合作，那麽應該準備哪些材料，材料應該如何組織？壹切都圍繞著如何最有效的說服對方展開，因為衡量壹個策劃書的最終標準是是否達到說服對方的預期目標。我們應該特別註意預算。盡可能的清晰詳細，需要多少現金和貨物，現金花在哪裏，貨物是做什麽用的，壹目了然。盡量給對方留下印象:不是漫天要價，是保證活動順利進行的基本要求；妳花的每壹分錢，都是真心合作。
第三，談判階段。
如果說策劃階段是“秀恩愛”，那麽談判階段就應該是“確定關系”。所以這個階段的重點是化解對方的疑慮，討論合作細節，最後確定具體的合作模式。
首先要註意壹些禮儀細節，比如(1)穿著整齊，盡量穩重，給對方壹個暗示:我尊重妳；我有能力，有經驗；(2)不要遲到，讓對方看到我守時，我值得信任，和我合作是對的；(3)無挖鼻孔、挖耳朵、蹺二郎腿、說臟話等不良習慣...這些問題壹定要高度重視，尤其是雙方第壹次見面的時候。當然，這需要我們平時養成良好的習慣。
其次，要充分利用語音、語調、聲調、語速、手勢、表情來感染對方。註意:只有事先說服自己，才能說服別人。當然，這裏有壹個“度”的問題，壹定要註意不要過猶不及，否則過猶不及。如何把握“度”的問題，需要妳仔細觀察，靈活應變。比如發現對方被調動了，可以再提。如果對方表現出壹點不耐煩，那麽妳就要立刻按下去。此外，策劃書中的合作條款，或簡單羅列，或反復強調，也因人而異。那麽，如何觀察呢？觀察面部表情，尤其是眼睛，是最有效的。和朋友吃飯的時候換VCD，朋友擡頭掃了壹眼，被我抓住了。我會揣摩:她不喜歡這個明星，至少她喜歡這首歌，或者她和這首歌有“故事”。事後證實了我的猜測。有人說處處留心就是學習。如果我們把人際交往當成壹門學問，那麽這門學問的捷徑恰恰是:謹慎。當然還有壹個“度”的問題，就是“凝視”而不是“凝視”，否則會惹惱對方，讓雙方都尷尬。如何把握這個“度”，還是觀察對方的反應，靈活應對的老辦法。
以上都是交流過程中應該註意的壹些問題。其實這個階段的重要任務是和對方討論合作的細節，真正的目標是建立合作關系。當然，前提是要真誠。能做什麽，怎麽做，要講清楚，講詳細。特別是，妳不應該承諾任何妳不確定的事情，因為這些討價還價將是協議條款的基礎。合同壹旦簽了，就白紙黑字，妳要承擔法律責任。在談判的過程中，要強調的是宣傳的方式，即妳能做什麽，如何實施，而不是誇大宣傳的好處。因為廣告是壹種投資，投資就是要承擔壹定的風險。這裏有兩層意思:壹是宣傳效益不等於經濟效益，利弊的判斷要由對方來完成；其次，宣傳的好處最終是要通過宣傳來實現的，所以準備什麽樣的宣傳方式，如何實施，是我們自始至終要強調的，這其實就是消除對方的後顧之憂，引導對方做出對我們有利的判斷。預算是談判工作的重中之重。如果價格可以調整，就應該讓步，以免因小失大。如果不能讓步，就要特別註意自己的說話技巧。曾經有個商家很有合作意向，只等著我在資金上讓步，而且我們列出的資金很實在，沒有調整的余地。然後我講了三個意思:(1)我們的價格很實在，基本都是用來宣傳的，有誠意；(2)雙方要真誠合作。如果妳在價格方面堅持其他要求，那是妳缺乏合作誠意的表現(註:大概就是這個意思，但妳不能這麽說，否則妳會受不了；但意思壹定要表達清楚，否則達不到準確表達的目的；但是，對方真正理解妳的意思後，還是會覺得不舒服，所以壹定要加上第三句)；(3)共同把活動做好是我們共同的目標，必要的資金不能“偷工減料”；我們的價格很實在，不應該把時間花在討價還價上，而應該討論如何保證最好的活躍度，這樣對雙方都更有利(其實合作的細節已經討論過了。我只是想轉移話題。結果對方經理當場同意合作。其實整個積極談判的過程，其實就是壹個揣摩對方心理，逐壹化解矛盾的過程。最後我強調壹點，在整個談判過程中，真的要站在對方利益的角度考慮問題。原因很簡單:只有當對方意識到妳體諒他，他能從活動中獲益，他才會願意投入，妳才能獲得資助。這是整個過程的關鍵。
第四，實施階段。
在很多同學的想象中，贊助僅限於前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是壹種誤解。簽約拿到錢只是合作的開始。真正的工作才剛剛開始，比如執行協議條款，提供反饋。對於協議條款的執行，不僅僅是壹個態度問題，更是壹個性質問題，決定了雙方是合作還是欺詐被騙。如果是前者，雙贏；如果是後者，似乎是壹勝壹負；其實是“雙輸”，往往是詐騙者“壹朝被蛇咬，十年怕井繩”。騙子“撿了芝麻丟了西瓜。”比如我們給XX網站搞砸了壹件事，對方投入很大，但是宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作了，但隨後的講座活動還是找我們合作，而且“資金由我們掌控，貨物由我們支配。”問題是為什麽對方繼續信任我們，甚至更加信任我們？原因很簡單:活動不順利，主要是各種客觀因素(包括惡劣天氣)造成的，而在這個整個過程中，我們是負責任的，我們的表現也讓他們滿意，所以不會影響接下來的合作。能把壞事做好，最能體現壹個人的綜合素質，關鍵不僅僅在於妳的做事能力，更在於妳是否有責任心。我覺得做好執行的最好辦法就是經常溝通，壹起討論，壹起付諸實踐。還有積極反饋的問題。
如何獲取公司的聯系方式:
1.114查公司號。
2.通過協會或者兄弟姐妹獲取公司的聯系方式。
購物時，註意各種商家的聯系電話，他們可能會成為妳的下壹個贊助商。
4.通過網絡獲取公司的聯系方式。
5.通過商品獲取公司的聯系方式。
6.通過朋友、同學、親戚獲取公司聯系方式。
註2。聯系公司註意小問題。
1.不要和接待員浪費太多時間，她沒有決定權。
公司讓妳傳真的時候，不要理他。最好是送貨上門或者直接見面。因為傳真的價格超出了妳的承受能力，而且大多無果。
3.去壹家公司，不管怎麽失敗，對方沒誠意沒興趣就好。妳壹定要拿到其中壹個人的聯系方式(卡)。
4.在爭取贊助的時候，少說介紹，讓妳的贊助商多說話，認真回答他的問題。並記錄下他的觀點和看法。
5.拉贊助的時候要註意具體細節的事情。這樣公司就會認為我們準備充分，認真對待。
。