能力，機會，選擇
昨天後臺壹個小夥伴給我留言:在資源不對等的情況下，如何與更高壹級的人建立鏈接？
能量交換是守恒的。
這意味著妳無法在對方擅長的領域與對方建立對等的鏈接。
鏈接之前，先想想對方能從妳這裏得到什麽。
妳想通了，問題就解決了。
兩個角度
第壹個角度，打鐵還需自身硬。妳必須不斷進化和升級妳的操作系統。
第二個角度更實際。妳升級了，別人還願意和妳建立聯系？不壹定/完全如此
就像這篇文章的標題:妳很優秀，但妳還是沒有成就。
我身邊有很多這樣的人，比如之前互聯網公司的同事，他們都比我能幹好幾倍。
比如之前提到的李宗和馮哥，所有的能力都在碾壓我的存在。
然而，他們仍然沒有取得任何成就。
因為除了能力，還有兩個重要因素:選擇和機會。
能力、選擇、機遇是妳在規劃新的壹年時必須考慮的三個因素。
這篇文章很實用。建議妳閱讀前準備好紙筆，邊閱讀邊梳理。
能力
生存靠技能，生活靠能力，自由靠認知，自由靠智慧。
這不是選擇題，而是比例強調。
如果還在生存階段，就要多註意自己的技能；如果生存不成問題，就應該把更多的精力放在提升能力上，等等。
我必須再次強調，這是壹次註重比例的調整，不是讓妳放棄什麽。
知道自己在哪裏很重要，這決定了妳應該如何制定計劃。
有壹個工具可以幫到妳，叫做能力管理四象限，技能也可以用這個工具。
如果分不清什麽是技能，什麽是能力？然後沒關系，放在壹起就好了。
象限有四個區域，分別是:存儲區、核心區、潛力區、盲區。
衡量標準有三個:精通、收入、興趣。
掌握了帶來收入的能力，對核心領域感興趣；已經掌握了帶來收入的能力，但對此興趣不大，放在存儲區；我還沒有完全掌握，暫時還不能帶來收益，但是對放在潛力區的能力很感興趣。
盲點就不解釋了。
如何制定計劃？非常簡單
勢區和核心區的能力是妳操作系統的核心算法，需要大量的刻意練習。
妳的目標是把潛在區域的容量轉移到核心區域，核心區域的容量轉移到存儲區域。
核心區和存儲區的容量用於實現或用於能量交換。
如果放置核心區和存儲區的能力很小，妳很難和別人建立等價交換。
核心區和存儲區放的能力越多，妳的人脈就越廣，人脈越廣，妳可以分配的資源就越多。
賺錢有三種方式:
第壹關，靠賣資源賺錢。
簡單來說，就是靠自己的能力和時間賺錢。出現了壹個問題。妳知道怎麽解決嗎？
第二，通過資源配置賺錢。
這時候遇到問題，妳首先想到的不是怎麽解決，而是誰能解決？
第三層，不討論資源。
資源不是問題，妳關心的是方向。簡單來說，就是做對的事，找對的人。
找到自己的定位很重要。畢竟妳要做的是計劃，而不是願望書。
▍選擇
解決問題的能力很重要。解決什麽問題更重要？
我有壹個計算營收的公式:營收=客單價x用戶數。
單價是怎麽算出來的？客戶單價=自有產能+外部溢價
先不說能力。
有什麽辦法可以提高保費？用戶體驗好，賞心悅目，用起來舒服，而且強迫...都能帶來溢價。
要不要考北大的MBA？妳想拿證嗎？
就看用戶對這個證書的認可和付費意願了。
還有妳的投入產出比。
昨天壹個合夥人淩晨兩點多給我打電話說這兩年跟我在壹起學到了很多東西，賺了壹些錢。他問我是否考慮過寫壹本書。
我說沒有，至少暫時沒有。
寫書其實是增加保費的壹種方式，但對我來說，投入產出比太低了
長得好看也是。
我的客單價=我的能力+好看。
先說用戶數量
大部分人有1用戶，妳的收入等於妳此時的工資。
壹般來說，妳的工資會小於妳的能力。因為用戶太少，妳就失去了議價能力。
如果用戶數量是2個呢？說明妳在做兼職，本質上和1沒什麽區別。
用戶> 2怎麽樣？這要看它有多大。
當有很多選擇的時候，恭喜妳，妳從生存進化到了生活；非常大。好吧，妳自由了。
我說的不僅僅是財務自由，我說的是精神自由。
選擇很重要。
如果妳的用戶數小於等於2，這個時候就要選擇平臺了。
我給妳的建議是:做正確的事很重要，但比對人正確更重要。
如果您有2個以上的用戶，此時您應該選擇產品/服務。
我給妳的建議是:產品，運營，商業模式，+，認知，人脈，格局。
機會
壹命二運三風水四德五學六七相八神九貴人十養生。
有道理。
這不是迷信。毛主席告訴我們要把握時代的脈搏。時代的脈搏是什麽？不就是壹個機會嗎？
如何抓住機遇？註意三點:人性，潮流，認知。
第壹，人性。
無論是產品還是服務，歸根結底都是為了人。
新事物壹旦出現，判斷的標準很簡單，就是看它能給人帶來什麽價值。
有價值的，想辦法介入；不值錢，如果妳有能力在泡沫破滅前退出，就介入。否則，遠離，越遠越好。
不要認為妳是幸運的。這麽多年了，妳什麽時候走運過？
如何理解人性？給妳介紹三個我自己的方法:1。學習人類行為；2.學壹些即興戲劇，比如壹個人壹個故事或者戲劇轉化療法；3.留下空白，撤退或沈思
第二，趨勢
主要有三個趨勢:技術變革、人口結構變革和經濟結構變革。
蒸汽機、電話、互聯網、移動互聯網、人工智能...每壹次技術變革都會帶來新的趨勢紅利。
人口結構是70，80，90，00...
淘寶主要是為85後做的。
2003年18歲。願意嘗試新事物，但購買力低。
怎麽買東西？當然，我希望用更少的錢買到更多有趣的東西。
為什麽天貓出現的比較晚？因為85後長大了，支付能力強了，認知升級了。
當妳看到新的東西，妳必須學習它，理解它。拒絕它就是拒絕上帝。
第三，認知
講認知的太多了，得到也是講認知，混沌大學也是講認知。
我之前的很多文章也是關於認知的，有興趣的可以翻翻之前的文章。
02
展現特色，體現差異。
對於Tik Tok來說，定義自己的特色，展示自己的獨特之處，從而吸引固定用戶的註意，這是非常重要的。
壹個企業必須具有其他企業不可替代的特征。如果能抓住這個特點，在上面多做傳播和推廣，壹定能達到營銷的目的。
比如《柴師傅談品牌》的特點就是品牌咨詢，所以他在經營自己的公司“胖墩餐廳”的時候，會給客戶解答很多關於品牌的問題。
柴老師作為品牌咨詢專家，懂得無限挖掘自己的特點，充分展現與他人相比的差異。
企業在做營銷傳播時，壹定要為目標用戶選擇核心定位。
因為用戶本身有自己鮮明的特點，所以只能以用戶喜歡的內容方向進行創作和傳播。
現階段，Tik Tok肯定有壹定的流量紅利。因為用戶數量增長很快，而廣告相對沒有那麽多，比較成熟。
所以有階段性的流量紅利。這個時候大家要抓住這個流量紅利井噴的機會。
說到特色展示，有很多成功的案例。
比如18，廈門鼓浪嶼的壹家冰淇淋店，當時是Tik Tok最火的，吸引了很多人。這家冰淇淋店是怎麽吸引這麽多人來買的？
很多人千裏迢迢來到這家店，其實就是為了親眼看看土哥獨特的買賣方式。
從古至今，壹手交錢壹手交貨是買賣雙方都認可的交易模式。
但是這個土耳其小哥不會這麽容易就把雪糕賣出去的。當人們購買這種冰淇淋時，他們肯定會被“玩弄”。
這種購買方式既增加了賣家和消費者之間的互動，又給顧客帶來了樂趣，還可以享受異國文化，可謂壹舉兩得。
以上營銷套路不僅提高了土耳其冰淇淋的知名度，也大大提高了營銷推廣效果。
畢竟很多人會覺得很有意思，想去參觀。這樣的店為什麽不賺錢？這樣的營銷為什麽要不成功？
這是通過展現土耳其冰淇淋的特色來實現的。
如果本身特色不明顯，也可以通過想象來打造壹個特色。
比如之前Tik Tok有壹款熱奶茶，相信很多人都被它刷屏過。
這款奶茶壹出現，很多網友大呼神奇，短短3天就吸收了30w粉。它是怎麽做到的？
這塊奶茶叫回答奶茶，有壹種特殊的魅力，就是可以叫“占蔔”。當然，這不是真正的占蔔。這個占蔔的意義是，店裏的每壹款奶茶都會有未知的答案，可以回答妳想問的所有問題。只要記下來，在心裏默念5遍，問題的答案就會浮現在茶面上。
換句話說，這款回答茶是第壹款能為用戶找到答案的神奇茶。
這種小操作自然是壹種噱頭，但是這個回答奶茶合理的制造了這種噱頭，再加上壹點營銷的手段，就達到了爆款的局面
這就是所謂的制造特征
以上的例子已經在相當程度上證明了，擁有壹個獨壹無二的特色，並善於表現出這種差異，是壹種巧妙的營銷手段。
03
Tik Tok書單項目
Tik Tok的書單編號，就像Tik Tok的商品壹樣，是專門針對書籍與商品的。帶貨的話，什麽都可以帶。
Tik Tok的書單早在18年底就開始了。那時候書單號很簡單，暴利，壹個月就賣了很多本。
我只抓住了壹條尾巴。去年做過壹段時間。我和十幾個號壹起做的，壹個月還能拿到六位數。
▍項目前景
現在書單號變了，因為Tik Tok的玩法機制壹直在變，Tik Tok實現的項目也會壹直在變。不能靠壹個遊戲玩法過壹輩子。
很多人想嘗試做短視頻，忍受面子問題，不想出國直播，沒顏值，沒才華，想通過短視頻賺錢。
有壹個項目可以滿足妳的上述要求，那就是Tik Tok書單編號。
書單號，顧名思義，就是在Tik Tok輸出內容，然後通過內容賣書。壹般傭金在30%~50%左右，個別書的傭金可以達到80%。
不僅可以做書單，還可以有壁紙號、風景號、音樂號、美女號、資訊號等。妳可以擁有任何妳想象得到或想象不到的東西。肯定有人在做，做好了很賺錢。
考慮到這麽多人，他們需要的都有了。哪裏有需求，哪裏就有市場。對書的需求我就不多說了。
書籍壹直是壹個很大的市場。妳通常在哪裏買書？當當、JD.COM、淘寶等大平臺？
現在日活8億的巨人Tik Tok也來搶食了。這個超級流量池已經產生了壹個關於書籍的產業鏈流量。在Tik Tok，壹些受歡迎的博主壹個月能賣出幾百萬甚至幾千萬本書。
此外，Tik Tok還推出了Tik Tok網頁版和中文視頻節目。種種跡象表明，Tik Tok用戶迫切需要有深度的知識內容，這說明Tik Tok用戶有學習需求。有什麽比買書更能治愈學習？
展示形式
賣書可以說是最簡單的帶貨方式。相比其他商品，妳要解決供應鏈、文案輸出、拍攝技巧、拍攝器材、售後工作等等很多問題。
做這些書單號基本沒有問題。文案從書上修改，產品來自書商，拍攝技巧固定，壹部手機就能搞定，售後工作幾乎為零。這不是很容易嗎？
不搖+的話，基本上投入0，成本就是制作內容的時間成本。也比較快上手，適合沒錢想賺錢的小夥伴。
因此，Tik Tok書單號碼最適合個人或幾個成員的小團隊來操作。
以下是常見的類型:
1，靜態文本類
視頻內容是圖片+文字，文字是書裏的金句，壹般是靜態頁面。這種形式曾經因為泛濫而被平臺打壓，現在已經過時了(但是已經做的賬號流量還是不錯的，但是已經不適合新號了)
2.圖形編號
圖文PPT，是靜態文字的升級版，視頻內容是多張圖片的組合，是動態頁面。
對編號沒有大的要求，只需要如何分解矩陣就行了。制作簡單，唯壹的要求就是畫面清晰，美觀，吸引人，觀眾要註意停留。
3、混合剪切數
這類作品通常出現在影視剪輯中。影視剪輯精華被刪減分成三段，視頻比例分成1: 1: 1。再加上有“關註”的文案和不那麽討厭的bgm，壹部作品就變成了。
這種賬號壹般受限於影視作品的質量，也就是說妳剪的影視高潮很美很精彩，所以作品爆棚的概率比較大。唯壹需要註意的是文案+bgm+清晰的組合。
但由於影視版權問題，高級玩家通常會找壹些解壓後的視頻來代替影視視頻。
4、配音手繪號
不需要真人出現，用美畫app制作就可以了。
其中，文案決定了作品的質量。文案越好，爆炸概率越大。目前利用這種賬號銷售創業書籍比較普遍。
5、真人外貌課
這種制作成本會高壹點，但是信任度會高壹點，轉化率也比以上幾種好。
▍要點及註意事項
熱門書單分類:職場、情商、正能量、育兒、勵誌、國學、情感、小說。
文案導向和內容采集方式:參考同行；百度等媒體網站搜索；視頻，截圖來自視頻app音樂，我建議先用統壹的。
書單視頻的亮點在於文案的細致，往往會講述壹些哲學、人生意義、情感知識等等，而文字是這些視頻的主要輸出價值。
那麽，如何找到文本呢？
1.網絡收藏——在網上可以找到各種文字收藏，甚至可以找到各種書單號的視頻副本(但據我所知，大部分是為了引流，內容質量很差)。
2.書籍抽象——找到自己的垂直領域後，直接提取該領域的書籍(偷偷看，這類書的章節標題都是優秀的文案)，建議用微信閱讀。
3.處理抄襲——找到妳的基準賬號5-10，列出超過1000贊的視頻，撕掉視頻文案，仔細研究，稍加改動後直接使用。
如何挑選帶貨的書？
1，同行商品爆款
2.當當、JD.COM、淘寶等。
3、價格不要太高:盡量不要超過50元，超過50轉化率會更便宜，盡量控制在20-50元。
優點和註意事項
優勢:
1.制作簡單，適合新手，門檻特別低，只需要壹部手機就可以拍攝、制作、編輯壹個視頻。容易實現
2.通過Tik Tok之窗視頻銷售書籍和商品，推廣者可以獲得傭金。這種形式，風險幾乎為零，不需要囤貨，也不需要管理物流。
註意:
1，不要閉門造車:具體表現就是沒有數據的指導，靠個人感覺很難出爆款產品。建議您使用第三方數據分析平臺來輔助我們的操作。
2.不要自作多情:我們在操作過程中關註的指標是錯誤的。我們做Tik Tok是為了賺錢，不是為了追求播放量和粉絲的增長。很多人會癡迷於Tik Tok運營後期暴漲的播放量和粉絲的增長，沈浸在這樣的快感中。這是典型的流量思維。我們更應該關註的關鍵指標應該是我們的交易量。我們應該從用戶的角度來優化我們的視頻內容。這是我們需要做的重點。
先說生產需要哪些工具。
貼圖工具:美圖秀秀、創客貼(免費)
編輯工具:剪切和篩選(免費)
手繪工具:漂亮的書(收費)
配音網站:科大訊飛配音(收費)
視頻資料網站:畢麗，Tik Tok。
文案素材網站:豆瓣
四個基本知識:
1.壹個人可以辦理15張電話卡，移動聯通5張，電信5張。
2.1000粉絲開窗，每個號需要交500元押金。？
3.壹個人只能用他的真實姓名作為Tik Tok號碼。如果他的賬號被封了，他的身份證信息和手機號就不能用了。戶口主動註銷，身份證信息和手機號都可以重新使用。手機號壹周後發布。
4.壹機可以有多個號，登錄可以切換(最好不超過兩個)。
反正做的時候還是要堅持，不管壹個月有沒有效果。