習慣性破壞
我不是專家，我在胡說八道。
如果很嚴重，妳最好去看醫生。
如果只是想知道原因，就去查相關資料。
潛意識是我們心靈的海洋。它匯集了壹切思想感情的涓涓細流，容納了各種心態觀念和河流，是我們壹切思維意識的源泉。
偉大的潛意識
從字面上看:意識，簡而言之就是人對世界的明顯認知的大腦心智活動。偷偷摸摸，就是表面不露。潛意識是大腦認知、思維等無意識的心理活動。
心理學家弗洛伊德曾將其形容為海上冰山；漂浮在海平面上看得見的角落是意識，而隱藏在海平面下看不見的更大的冰山是潛意識。
從功能上講，潛意識具有以下特征:
1，潛意識有記憶儲蓄的功能。潛意識就像壹個巨大的倉庫或銀行，可以儲存生活的所有認知、思想和感受。人從出生到老年所看到的、聽到的、感受到的、想到的壹切，都會進入潛意識，被儲存起來。壹些熟悉的東西，比如風俗習慣、觀念、長期生活環境中人的場景、他人的壹些思維習慣和行為特征等。，往往在沒有明顯意識記憶的情況下進入人的潛意識並被儲存。所謂近墨者黑，近墨者黑”是潛意識吸收和反饋的結果。
2.潛意識具有自動排列、組合、分類的功能。潛意識會自動將復雜的東西重新排列組合分類儲存，以滿足隨時的各種需求。人做夢時，是潛意識自動排列組合的反映。當我們思考壹個問題時，與這類相關的潛意識可能會被我們喚醒，它會從潛意識上升到意識，為思考服務。與思維無關的潛意識，正常情況下不會被喚醒，老老實實埋在那裏。大腦功能障礙的“神經病”是潛意識排列組合的紊亂造成的。
3.潛意識的“密碼”和“模糊性”。“密碼”是權宜之計的比喻，即潛意識的喚起必須由特定的情境或特定的意識來指示。“模糊”是指潛意識變成了我們無法理解的模糊“代碼”，只有通過意識的重新翻譯才能明晰。這個過程的速度我們幾乎察覺不到。當我們要思考某件事的時候，比如我們要回憶壹段青春時期的成功往事，我們給潛意識壹個特定的指令，那麽這方面的潛意識很快就會被喚起，通過意識的“翻譯”生動地再現出來。
當我們受到某些情境的刺激時，壹些對應的潛意識有時會隨著眼睛重現。比如妳在電影中看到壹個接吻的場景，妳潛意識中的壹些相關記憶可能會閃現在妳的大腦屏幕上，它們會隨著電影中的場景反映在妳的大腦意識中，真的很美。這是潛意識快速“密碼”喚醒，快速意識翻譯的表現。
4.潛意識具有直接控制人的行為的功能。人的壹些習慣性的動作和行為，以及壹些意想不到的行為，其實都是由潛意識主導的。有些人遇到難題，馬上想到“挑戰”和“想辦法解決”，行動幾乎同時跟上。還有壹些人，在遇到壹個難題的時候，有意識的甚至是不加思考的，想到退縮，想到失敗，也在行動上退縮。這是過去不同經歷的潛意識在起作用。
5.潛意識具有自動解決問題的思維功能。當我們苦思冥想壹個難題，壹時解決不了的時候，可能會暫時停下來做點別的。結果有壹天，問題答案的線索甚至完整的答案從妳的腦海裏跳了出來，妳非常驚訝。原來這是潛意識自動為妳解決問題。所謂“靈感”，就是潛意識的自動思維功能。
6.潛意識快速的習慣性反應可以形成超感和直覺功能。據說壹些印第安土著可以從馬蹄印判斷馬走了多遠。這種超感直覺，其實是長期和馬、馬蹄印打交道形成的潛意識經驗的習慣性反映。媽媽對寶寶的壹些直接感受，也是長期和寶寶生活習慣的直接反映。
簡而言之，潛意識是我們“心”的海洋。它匯集了所有思想感情的涓涓細流，容納了各種想法和心態。它是我們所有思維意識的源泉。
當壹個人從娘胎裏出生的時候，潛意識就開始形成:父母的期望、教導、家庭環境的影響、學校的教育、從小到大的經歷，所有影響過妳自己內在想法和感受的外在觀念、意識和感受，包括積極的和消極的，這些都會匯集沈積在妳的潛意識裏，形成壹個豐富的內心世界和靈魂。它是我們形成新思想、新心態、新智慧的取之不盡的物質和信息來源。
二、如何開發和利用潛意識
潛意識如此包羅萬象，博大精深，神奇無比，那麽如何訓練、開發和利用它呢？以下幾點可以探討，以供參考:
1，訓練和開發潛意識的無限保存記憶功能，將為我們的智力開辟廣闊而深厚的基礎。要建高層建築，必須儲備各種建築材料、裝修材料、設計知識、建築技能、各種施工機械、指揮管理技能等等。對於壹個追求成功和卓越的人來說，應該間歇性地學習新的東西，向潛意識輸入更多的基礎常識知識、專業知識、成功知識以及相關的最新信息。"
“壹切都是靠專心學來的。”如果妳想讓妳的大腦變得更聰明、更睿智、更有創造力、更現實，妳必須向潛意識發送更多的相關信息。為了讓自己的潛意識儲蓄功能更加高效，可以采取壹些輔助措施來幫助儲蓄。比如重要信息要反復輸入，反復學習，增加記憶功能，建立可見的信息數據庫——分類書籍、剪報、筆記、日記、現代電腦軟盤等。，從而幫助潛意識為我們的創造力和其他智力服務。
2.訓練控制潛意識的能力，讓它成功地為我們服務，而不是帶領我們走向失敗。由於潛意識不區分是非、正負，把好的壞的都吸收了，所以往往跳過意識，直接支配人的行為，或者直接形成人的各種心態。所以，成功也是潛意識的，失敗也是潛意識的。
因此，我們應該訓練自己，努力開發和利用有益的積極和成功的潛意識，對可能導致失敗的消極潛意識進行嚴格控制。具體來說，如果我們珍惜原有潛意識中的積極因素，不斷輸入新的有利於積極成功的信息，積極成功的心態就會占據主導地位，成為最主導的潛意識，甚至成為支配我們行為的直覺習慣和感覺。
另外，要控制壹切負面的、失敗的心理信息，不要讓它們隨便進入我們的潛意識。當我們遇到負面的思想信息時，我們可以采取兩種措施來控制它:
第壹，立即控制它，避開它，不要讓它們汙染妳的大腦。永遠不要提過去無意中吸收的負面失敗潛意識，讓它被遺忘，讓它沈到潛意識的最底層。
二是進行批判性分析，化腐朽為神奇。用成功的積極態度去分析批判失敗的消極態度，化害為利，把失敗的消極潛意識像毒草壹樣變成有利於成功和優秀的意識形態。
3.開發潛意識自動思維創造的智能功能，幫助我們解決問題，獲得創作靈感。潛意識中包含著我們壹生有意識或無意識感知和認知的信息，並能自動整理、組合和分類，產生壹些新的想法。所以我們可以給它指令，把我們成功的夢想和問題變成明確的指令，從意識轉移到潛意識，然後放松下來，等待它的回答。比如我反復發出這樣的指令:如何才能打開這個新奇又有營養的飲料市場？我也可以把說明書做小壹點。打開市場的第壹步應該怎麽做？等壹下。
很多人苦苦思索某個問題，結果卻是在夢中，或清晨醒來，或洗澡，或散步，答案或靈感突然從腦子裏蹦出來。古希臘物理學家阿基米德在洗澡時發現了著名的浮力定律。
由此可見，只要我們努力思考，潛意識隨時可以幫助我們解決問題。所以，當我們在思考的時候，我們到處都有壹個筆記本，只要靈感壹來自潛意識，我們就會馬上記下來。
第六節積極的心理暗示
心理暗示可以讓人把面粉當藥治病，也可以讓人把藥水當毒液喝死。這些都是心理暗示的作用。
人因為悲傷而哭泣，卻往往因為哭泣而悲傷。世界上有很多人被焦慮和自卑所困擾。他們總是認為自己什麽都不會。這顯然是陷入了負面自我暗示的陷阱。自我暗示的積極作用是訓練我們如何提高自信心，如何從失敗中體驗成功，如何克服不良情緒等等。自我暗示可以讓人把面粉當藥治病，也可以讓人把藥當毒液吃死。如何正確使用自我暗示，是人生歷程中不可避免的透徹學問。
自我暗示的巨大力量
拿破侖·希爾給我們提供了壹個自我暗示的公式。他提醒渴望成功的人，不斷對自己說:在我的生命中，每壹天，我都在進步。暗示是在沒有對抗的情況下，通過討論、動作表情、服裝或環境氛圍來影響人的心理和行為，使其接受暗示性的觀點和意見或按照暗示的方向行動。
對此，拿破侖·希爾補充道:“我提出，它是意識和潛意識之間的橋梁。”通過自我暗示，意識中最強大的想法可以轉化為潛意識，成為潛意識的壹部分。換句話說，通過有意識的自我暗示，我們可以將有益於成功的積極思想和情感撒入潛意識的土壤中，減少成功過程中因考慮不周和疏忽而造成的破壞性後果。所以，不斷通過想象暗示自己的成功人士，很可能成就壹個財富創造者。
暗示的力量充滿了發人深省的例子。據悉，壹家醫院的醫生在給病人做肺部透視時，突然發現白大農身上有壹個被釘子鉤住的洞，忍不住說:“哎呀，好大的洞啊！”“透視下的病人以為自己肺部有個大洞，所以休克了，暈倒了。這是醫護人員給病人暗示時語言不慎的結果。拿破侖·希爾早年的醫院也有過這樣的經歷:純屬工作失誤，因為兩個做胸部透視的病人因為填錯了號，拿走了對方的檢查報告。這個病人，其中壹個得了肺結核，因為打錯了，被判斷為另壹個病人。後來那個真的得了肺結核的病人，不吃藥就好了，而另壹個基本健康的人，因為錯誤報告的暗示，最後住進了工廠醫院。這是壹個讓多方驚訝的現象，也讓我們很多人開始關註心理學的研究。
暗示是人類心理的壹個正常特征，它“不是從前門，而是從後門”進入人的潛意識，不受人的主觀意識的批判和抵制。所以在運用暗示的時候要註意，暗示是建立在不加批判的接受基礎上的，不要給自己施加壓力，要求別人接受。暗示作為壹種社會心理現象，壹般具有以下本質特征:
首先，暗示是壹種心理現象，所以壹般稱為心理暗示。暗示的過程主要是人的心靈接受某種信息的過程。所以感知、判斷、推理、論證等活動都是這種心理活動的具體表現。
其次，暗示有明顯和隱晦之分，這是兩者的統壹。壹般來說，暗示方總是隱藏自己的意圖，然後通過暗示讓對方知道。兩天後在百貨公司賣電風扇前，讓廠家把電風扇放在櫃臺裏做“破壞性試驗”。向客戶展示其壽命，以贏得他們的信任。
再次，暗示具有生活的真實性，但它是在壹定的特殊心理環境和外部環境中形成的。比如壹個商學院的實習生，巧妙地利用環境線索，在短時間內發了大財。在他華爾街辦公室的墻壁中間，掛著壹張美國石油大亨洛克菲勒的巨幅照片作為裝飾。雖然他從未見過石油大王，但照片提醒人們，他可能與石油大王有某種密切關系；甚至有人認為他是壹個消息靈通的人，知道經濟界的秘密信息。暗示心理往往發生在個體與環境接觸的過程中。
那麽給個體創造壹定的暗示環境，就可以在壹定程度上控制個體的心理變化。這位學生利用暗示技巧使人們產生幻覺，從而贏得了與許多百萬富翁交往的機會。在他們的幫助下，生意變得受歡迎並不奇怪。
二建議五種方式及成功分析
(壹)成功的直接暗示。
有意識地、直接地向他人發出刺激信息，使其不加思考地迅速接受，旨在達到預期的相反效果而不引起沖突的暗示稱為直接暗示。目前，在商務活動中經常使用直接暗示。促銷員不惜雇傭名人打廣告，讓他們穿個衣服，吃個藥，鄭重其事地對觀眾說:“這個，我喜歡。”從心理學的角度來說，這是利用暗示來誘發人們的購買欲望。
(B)成功的間接暗示。
暗示者向他人發出壹個相對含蓄的刺激信息，既不透露動機，也不透露意思，而是讓他人從暗示的內容中理解，從而接受其暗示，這種暗示稱為間接暗示。這種暗示深刻、委婉、自然，容易被接受。某酒廠在宣傳其產品的電視廣告中有這樣壹段話:“××酒廠廠長奉勸廣大消費者，過量飲酒有害健康，適量飲酒有益。”任何事情都有兩面性。人們在觀察和思考問題時，往往習慣於從正面出發，久而久之就成了壹種思維定勢。但當人們聽了春雪的高調，習慣了錦上添花，就會充耳不聞，視而不見。如果這時候他們能反其道而行之，就能給人新的感覺，重新開始。酒廠廠長建議消費者不要喝太多，很獨特，令人印象深刻。
此外，間接暗示還可以表現在其他方面。比如上世紀60年代，美國陸軍某新兵訓練營接收了壹批新兵。這些新兵文化程度低，不衛生，沾染了很多不良行為。為了把他們訓練成合格的士兵，軍營教官動了不少腦筋。他們從家裏發出壹些信，讓新兵閱讀，並模仿著給家人寫信。信的內容是告訴家人，他們在部隊養成了新的生活習慣。奇怪的是，從那以後，這些新兵真的克服了自己的壞習慣，精神煥發，懂禮貌，講衛生，守紀律，都成了標準的軍人。究其原因，主要是因為他們在閱讀和寫信的過程中被暗示自己已經是壹名標準的軍人，所以自覺不自覺地使自己的行為符合軍人的規範，從而消除了過去的陋習。
林肯在壹次演講中說:“有人寫信問我有多少財產。”我有壹個妻子和壹個兒子，他們都是無價之寶。另外，我租了壹間辦公室，裏面有壹張桌子，三把椅子，角落裏有壹個大書架。書架上的書值得壹讀。我高瘦，長臉，不會長胖。我真的沒有什麽可以依靠的，唯壹可以依靠的就是妳。”這是林肯對“有多少財富”的回答，所以最後壹句“我唯壹能依靠的就是妳”暗示著人們說“妳是我唯壹的財富，我不能沒有妳。“人們聽過之後，自然會體會到林肯熱愛人民的深厚感情。與直接表達情感的方式相比，用間接的、暗示的方式表達情感和願望，更能讓人體會更深，印象更深刻。
(三)巧妙運用反暗示
暗示和暗示後，引起暗示性質的相反反應，即反暗示。後暗示可分為兩類:有意反暗示和無意反暗示。
(1)有意反建議。
有意暗示就是故意說反話以達到正面效果。比如，軍事上常用的“東擾西”、“設法擒敵”等方法，日常生活中的“挑戰法”，都是使用有意反暗示。這種方法也廣泛應用於商業活動中。比如某日用百貨宣布降價10%處理洗衣粉庫存，但壹月過去後，買家寥寥無幾。後來店家在店門口貼了個廣告:本店每人限購壹袋洗衣粉，買兩袋以上加價5%。行為看了廣告後壹直疑神疑鬼:“洗衣粉漲價了嗎？”不然為什麽買多了還要加價？“在這種心理的支配下，人們開始搶購，但是沒幾天，這家店的洗衣粉就賣光了。
再比如，美國有壹家餐廳，門外有壹個大桶。在桶壁上，醒目地寫著:“不要偷看！”“但是桶的周圍沒有蓋子。當各地的人們看到桶上的字時，對這個大桶沒有興趣的人們因為好奇而停下來向桶裏看。可見“不要偷看！“從字面上看，它只是抑制了觀看的動作，但實際上卻起到了相反的作用。本來不想看的人也應該看壹看，正是因為操作者通過暗示巧妙地利用了人們的好奇心。只要妳看著它，餐館的主人就達到了他的目的。因為酒桶上寫著“我有壹杯獨特、純正、香醇的生啤酒，5元壹杯。”“與眾不同”激起了好看的人的好奇心，他們會想到花5塊錢去試試他的酒有什麽與眾不同。這樣，老板的生意就做成了。
(2)無意的反暗示。
正面暗示在無意中產生了相反的效果，稱為無意反暗示。“此地無銀三百兩”的笑話就是這種暗示的典型。有經驗的人往往會根據這個原理去理解別人的心理。如果有的孩子破壞家裏的東西，但家長提問時，卻把手藏在背後，反復說“我沒有，不是我。”這是無意的反暗示，運營商也可以巧妙運用。
(四)權威暗示的神奇效果
通過名人、名牌來影響他人的心理和行為，這叫權威建議。這個暗示對社會生活影響很大。如果醫生治病，同樣的診斷出自名醫，病人照他說的做。於是就有了“安慰劑”的說法。有些人利用客戶對出口商品的崇拜，在銷售積壓商品時，稱之為“出口轉內銷”，導致銷售枯竭。因為人們不辨真偽，按照原有的思維模式，“出口商質量高，國內賣家便宜。”所以他們被騙了，沒感覺到。
(5)應避免自我暗示。
依靠思想、言語或符號，刺激自己去影響自己的情緒、意誌和行動，這就是所謂的自我暗示。自我暗示可分為積極自我暗示和消極自我暗示。
(1)積極的自我暗示。
指暗示者的行為達到了暗示者的預期目的。例如，查理·圖修瓦普是壹家連鎖工廠的大老板。在他所屬的眾多工廠中，有壹家生產情況特別差。秀娃普去找廠長了解他們廠為什麽比別人差很多。廠長說，他試過各種方法，或命令，或獎勵，甚至奉承工人，就是對工作提不起興趣。那時候正好是夜班和白班交接的時間。秀娃普拿著壹支粉筆，向車間走去。他問壹個即將下班的日工:“妳今天投了幾次？”“6次。”工人回答。秀娃普壹句話也沒說，在地板的通道上寫了個大大的“6”就出去了。
夜班工人進廠時看到地上的字，就問白班工人是什麽意思。白班工人回答:“剛才，老板進來問我們投了幾次。我答了六遍，他在地板上寫了個六字。”第二天早上，Showap再次來到車間，發現地板上的“6”字已經改成了“7”。白班的工人看到他們位置上的“7”字，知道小上夜班的表現比他們好，就覺得有競爭力。下班後，日班工人還得意洋洋地在地板上寫下“10”。從那以後，工廠的生產力與日俱增。
競爭可以讓人利用機會，發揮潛力，超越對手，從而實現自我價值。因此，Sewap用數字符號的暗示來激發工人的競爭意識，可謂是壹種奇妙的激勵。
(2)消極的自我暗示。
消極的自我暗示叫做消極的自我暗示。電視廣告的制作者避免消極的自我暗示，因為這種自我暗示會引起人們的自我防衛。比如有壹個宣傳女性頭發保健藥品的廣告，電視上壹個斑禿的女人用了這種藥後頭發長得滿滿的。這個廣告壹定會引起很多女性的自我暗示。看完這個廣告，他們會想:我還不夠禿，當然不需要買這種生發劑。另壹個例子是推銷男士襯衫的廣告。照片中許多英俊的年輕男子在穿上這件襯衫後都對壹個年輕女孩側目而視。很多中老年男性看完這個廣告會想:我早過了戀春的年紀了，這是年輕人的專屬品。從而打消買這件襯衫的念頭。每個人都有自尊。當壹個人的自尊心受到威脅時，他會充滿敵意或者逃避，或者變得非常冷漠。因此，廣告制作必須避免負面自我暗示的影響，努力克服受眾對產品銷售的不利聯想，努力激發顧客的潛在需求和欲望，促進購買行為。
三自黑暗與心法
自我暗示的意義和操作上面已經提到了，但是自我暗示也可以對自己的心理產生有益的影響，即學會使用語言對自己的心理產生作用。當人們經常對妳說:“哦，夥計，妳真能幹。”妳會感到自信，往往會變得更有能力，因為別人對妳的肯定會變成妳對自己的期望，妳的行動會盡力回報這種期望。同時也可以肯定自己創造財富的能力，用自我暗示來強化自己創造財富的想法。
成功的鼻祖拿破侖·希爾曾揭示了實現目標的六個步驟，即通過自我暗示使自己成功的方法。這種方法分為六個步驟，即:
(l)當妳實施第壹步的時候，妳首先要在頭腦中確定妳想要達到的具體目標，例如，具體的錢數，並集中精力於這個具體的目標...直到妳達到目標，妳得到錢。在《富人心理學》壹書中，伯特蘭也指出:“我研究過的每壹個富人都有壹個明確的目標，都明確地為自己設定了要賺多少錢，同時確定了完成這個目標的時間表。”
(2)妳要謹記，世上沒有不勞而獲的事，妳不能自欺欺人，尤其是在目標明確之後。美國最大信封制造公司的總裁麥基是個不折不扣的實用主義者。他在談到成功之道的《與鯊魚共泳》壹書中告誡人們:做事情壹定要有目標，但最重要的是:第壹，妳要知道妳要建立什麽；第二，要有實現這個目標的詳細計劃；第三，妳要對這個計劃有壹個相應的實現目標的時間表。這樣，再加上努力務實的工作，目標就會變成在有限的時間內可以實現的夢想。
(3)不要停留在想象和空談中，因為不實施的想法只是白日夢。妳必須馬上開始妳的計劃，不要浪費時間，也不要害怕失敗。公司有招聘人員的時候，經常會問妳對工作中的錯誤有什麽看法。很多人經常回答:“盡量不要犯錯。”公司經常會忽略回答這個問題的候選人。公司想聽到的答案是:“我不擔心我會犯錯，但我可以做到不重復同樣的錯誤。”在美國嘉途達汽車公司起死回生的巨商艾科卡回憶自己的經歷時說:“冒險精神極其重要——只要有回報，就應該冒險壹試。”在成功的道路上，錯誤是不可或缺的，但富有的挖掘者總能迅速吸取教訓，總結出更大的經驗。
(4)光憑記憶寫下目標是不夠的，這在心理學上被認為是壹種重要的自律方式。這樣，也使原來的粘貼細節變得清晰。清晰和自律是成功創造財富的必要條件。
(5)在行動中現實地修改自己的計劃，但不要輕易改變時間表，更不要隨意改變目標。
(6)每天起床前和睡前默念兩次自己的目標。因為在這兩個時間點，妳的意識的活動性較弱，妳的自我暗示更容易與妳的潛意識溝通。在冥想中，妳要讓自己看到得到財富的明顯結果。
遵循以上六個步驟的指示很重要。遵守並遵循第6步中的說明對您來說尤為重要。妳可能會抱怨，直到妳真正實現了妳的具體目標，比如拿到這筆錢，妳才能“看到我有這筆錢”。但是在這些步驟中，強烈的願望會幫助妳。如果妳對成功的向往真的達到了令人著迷的程度，我相信妳可以毫無困難地得到它。目的是為了成功，發財，有所成就。這樣堅定的態度會讓妳相信妳會得到的。