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為什麽Tik Tok有壹個商業標簽？對於商業產品來說，變現是壹個無法回避的話題。本文將在總結Tik Tok現有商業化行為的基礎上，大膽猜測Tik Tok未來可能的商業化道路。清算手段首先概述了Tik Tok目前肉眼可見的清算手段。Feed流廣告是頭條的強項。除了在算法上匹配用戶，Tik Tok的feed流廣告還有壹些有趣的嘗試，我想簡單說壹下。(1)由A/b測試確定的寬度...

就商業產品而言，變現是壹個無法回避的話題。在總結Tik Tok現有商業化行為的基礎上，本文將大膽猜測Tik Tok未來的商業化。

清算技術

首先，總結了Tik Tok現在肉眼可見的變現方式。

饋送流廣告

廣告是標題的強項。除了算法上與字段匹配，Tik Tok的feed stream廣告還有壹些有趣的小測驗，我想簡單說壹下。

(1)廣告按鈕的長度由A/Btest確認。不知道大家有沒有註意到，Tik Tok廣告中的轉換按鈕的長度已經換了好幾次——從壹開始的大小到橫幅的長度，最後到現在的樣式。後面應該包含和內容選擇機制壹樣的A/Btest思路，即通過測試找到點擊率最高的按鈕長度。

(2)隨機的“變色”按鈕引發用戶的好奇心。同樣是廣告按鈕。剛進入廣告時，每個按鈕都是亮的，幾秒鐘後會變成不同的顏色。比如第壹個廣告中的按鈕會變成藍色，第二個廣告中的按鈕會變成橙色。利用用戶對按鈕顏色的好奇心，在為產品提供趣味性的同時，延長廣告觀看時間。

電子商務分流

商家可以通過短視頻直接將用戶引導到自己的產品銷售頁面。

雖然前段時間頭條推出了自己的電商頻道“價值點”，但肉眼可見的電商導流大部分還是指向天貓和淘寶。壹方面可能是因為Tik Tok的用戶畫像與價值點差異較大，另壹方面可能是因為價值點還在測試階段，不適合大規模導流。

定制品牌廣告

利用活動活動和資料幫助大品牌定制廣告並從中獲利，如#活動定制廣告-OPPO挑戰“妳原來是醬紫”和貼紙定制廣告-必勝客貼紙。

活股息

猜測只是壹般的功能跟進，用和直播用戶有自己特點和意圖相似的用戶直接實現。和其他直播頻道沒有太大區別，不贅述。

豆+快推

DUO+ Quick Push是Tik Tok最近推出的壹種廣告方式，可以放入視頻中，通過移動終端操作。

投資方法包括:

定向投資，投資人群限制性別、年齡、地域；

指定壹個粉絲相似的賬號，對指定賬號的粉絲人群進行投資；

投資相鄰商圈，投資指定直徑規模的區域。

這些都是Tik Tok現在肉眼能看到的商業化手段。接下來，我猜測Tik Tok未來實現的起點。

清算起點

我個人認為，Tik Tok未來的貨幣化仍然會以“廣告”和“導流”為主。

據悉，Tik Tok未來1年的廣告收入可能會超過100億【1】，很難想象這麽大的蛋糕還不能構成Tik Tok未來的重心。

此外，今日頭條鍛煉廣告技巧也是對Tik Tok廣告之路的壹個很好的支持。例如，Tik Tok在標題輸入的基礎上，遵循測試思路，提供“智能輸入”。在這種投資方式下，Tik Tok會先用部分投資資金進行小範圍的試驗，找到投資效果最好的群體後再進行大規模的投資，以達到最佳的實施效果(註:見DOU+快速推送第壹個選項，DOU+調出方法:任意視頻點擊“前進”按鈕)。

最終，Tik Tok的廣告似乎並沒有讓用戶感到不適，這為Tik Tok提供了不傷害用戶而賺錢的可能性。在此期間，“不良情緒減少”可能歸因於以下幾點:

(1)廣告風格適合產品特點

Tik Tok是壹種娛樂產品，所以Tik Tok的廣告只是娛樂性的。

壹方面，從AppGrowing [2]提供的說法來看，Tik Tok的“遊戲”廣告占比非常高，遊戲本身的娛樂特性非常適合Tik Tok的產品調性，所以在Tik Tok投資遊戲甚至可能比今日頭條的資訊還要好。

另壹方面，Tik Tok的非遊戲廣告內容制造也在努力貼合娛樂性、搞笑性、思想性、甚至鬼畜的特點，比如蘇菲當時的概念廣告也獲得了不錯的評價[3]。

(2)標註“廣告”二字，避免低成本。

Tik Tok的廣告都標有“廣告”二字，穿越成本很低，就像看不感興趣的視頻，直接滑上去就能穿越。

(3)可以人為降低推送頻率。

反復點擊廣告“不感興趣”後，推送頻率明顯下降。我和朋友壹起做過實驗。作為對照組，我不會毫無興趣地點擊廣告。作為壹個實驗組，我的朋友經常毫無興趣地點擊廣告。7天後，我刷不到10篇就會呈現廣告，而我的朋友連續刷幾十篇甚至幾百篇就不會呈現廣告。

綜上所述，“廣告”這種收入高、天賦強、對用戶無傷害的變現方式，應該是Tik Tok未來的重點。

但同時，Tik Tok的廣告似乎還有優化的空間，就廣告與用戶的匹配度給出以下兩點建議:

1)提高對“視頻廣告內容”的分析能力

雖然現在廣告主在投資的時候可以選擇廣告和用戶類型，但這可能不是最好的匹配方式。畢竟在匹配算法上，“人”未必比“機器”更了解用戶。如果“視頻內容”可以被機器讀取，選擇類似圖文廣告的優化方法對其進行優化，並為廣告視頻廠商提供堅定的意見，想必廣告功能會更上壹層樓。

2)創造並進壹步豐富用戶的“商業標簽”

用戶的商業標簽可能不同於用戶的愛好標簽。比如喜歡可愛寵物的人，購買寵物或寵物產品的需求並沒有不同。也許現在Tik Tok也有類似的標簽，但就應用感受而言，似乎還有很大的提升空間。

如果以上兩點得到改善，結合Tik Tok現有的選人和投放技巧，那麽信任Tik Tok的廣告將會在體驗和收入上有所突破。

轉移

電子商務分流也是Tik Tok收入來源的壹部分。按照AppGrowing supply [2]的說法，現在天貓和淘寶占了很大壹部分流量。

但Tik Tok的野心似乎不止於此。“同城”板塊下的分類模塊熟悉嗎？美食，景點，樂趣等等，嗯？這不就是群眾在做的嗎？因此，有人猜測，Tik Tok未來的“分流”將不僅限於電子商務，還將擴展到生活服務領域。

那麽這項工作的可行性有多大呢？形狀不低:

(1)視頻表現力更強。

相比大眾評論的圖文方式，Tik Tok的視頻方式更有利於喚起用戶的喜愛，影響消費。想想妳每天晚上對著Tik Tok食物流口水。妳有沒有悄悄記下妳說的店名，嘗試過？

(2)優秀社區打卡文明。

我們還有視頻標題和討論中隨處可見的“打卡網上名人店”的形象嗎？在視頻烘托出的好玩、好吃、好看的氛圍中，很多用戶去全國各地花錢，發布“打卡店”視頻，而壹些走不了多遠的用戶只能默默贊壹下。然而，在Tik Tok推出了將用戶介紹給他們鄰近的“在線名人商店”的功能後，是否進壹步鼓勵了這種氛圍，並使生活服務的分發成為可能？

(3)外部環境良好

不知道大家有沒有壹種感覺，我出門久了，已經開始搜索除了大眾點評之外的其他生活服務評分軟件。隨著營銷氛圍的延伸，大眾點評的可信度似乎在逐漸下降。這種外部環境是否為Tik Tok創造了機會？

綜上所述，依托其龐大的熱鬧用戶群，Tik Tok通過直接引導商家形成的生活服務配送人才，很可能構成另壹個變現點。

不過，要做好生活服務的配送，直接對接各種商家，Tik Tok似乎還有很長的路要走。他還提出了以下建議:

想要打好“信譽”這張牌，前期難免要做壹些人力挖掘的“重活”，包括優質商家的挖掘、人工實地勘探、審核等。或許收集“特色”商家是個好主意。壹方面防止人們在“大眾商家”的維度上與評論競爭；另壹方面，功能也越來越符合Tik Tok用戶的口味。

相應的功能穩步跟進，或許就是“打分”了，打卡、熱度甚至“視頻集”等同樣有說服力的功能可以幫助用戶挑選優質商家。

控制變現節奏，在可信度和商業化的平衡中穩步前行。

以上僅是我個人觀點。見下面文章提到的相關文章。謝謝妳寶貴的時間。

[1]未來1年，Tik Tok的廣告收入會突破100億嗎？但是MCN仍然不能在渠道中賺錢。

[2]國內首個Tik Tok廣告分析報表顯示，遊戲專業廣告占比最大。

【3】蘇菲嘗試抖音視頻信息流廣告，網友驚嘆，給滿分。

CEndC

作者:lilyblood，微信號和公眾號:lilyblood，歡迎交流~

商業經營

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誌友。com _ Tik Tok的商業化及其趨勢(Tik Tok的商業化及其趨勢分析)

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