文案要寫點什麽是壹個首當其沖的問題。我認為，在我的工作中，要將本職工作壹分為二，即策劃文案和創意文案。
策劃文案的工作主要是將策劃工作人員的策劃思路形成文字。毋庸置疑，我們公司很多策劃人員均有很強的策劃水平和豐富的策劃經驗，但有時候手上同時進行幾個案子，同時時間又比較緊的情況下，文案可以在充分理解策劃意圖的情況下幫助策劃人員完成策劃方案的寫作。這其中有幾個內容：
■ 文案必須充分了解本案的運作背景，包括宏觀市場信息和微觀市場動態。
■ 必須掌握整個策劃的戰略指導思想。
■ 必須以通俗易懂、言簡意賅的論述方式將策劃思想反映在字裏行間。
■ 在遇到比較專業的問題或障礙的時候，應及時與策劃人員溝通，保證策劃方向的壹致性。
■ 在有力的貫徹戰略方針的同時，也可就戰略思想的表達方式和文字提述上提出壹些合理化建議，從而更好地展現策劃的戰略核心點。
創意文案主要是將房產廣告作品的表現及形式用完整的文字表達出來，其中，除了產生畫面的構想之外，還包括廣告語言的表現內容（如平面的標題、引文、正文、隨文，廣告語等，影視的音效、旁白、字幕、廣告語等）。其中至關重要的就是新穎的創意和傳神的文字表現。而這些智慧的閃光絕對不是拍壹下腦門子就能出來的。這其中包括了以下內容：
■ 對項目的各個層面，特別是swot方面深入理解，從而找出項目的核心優勢。
■ 準確把握目標消費群的心態。
■ 了解宏觀政策及大市場對項目本身的影響。
■ 與市場策劃人員和設計人員保持密切聯系，隨時溝通。
■ 比較市場上類似房產項目的文案及創意，力求全面加以突破。
■ 及時獲悉開發商對文案創作的要求，靈活調整文字內容和形式。
2. 將工作當作壹場非贏不可的理性遊戲
壹直認為，工作的最高境界是將其於生活融為壹體。不斷挖掘工作中的樂趣，用嚴謹的工作態度、專業的工作水準和不拘壹格的工作方法將工作變成壹次非贏不可的理性遊戲是我終生追求的目標。
這不是壹般的工作，而是綜合判斷力、創造力、分析力和執行力的壹場遊戲。對我來說，這既是挑戰，也是誘惑。在飽含熱情的狀態下完成壹個繁復工作的同時，自己的能力也獲得了進壹步地提升。這種急流勇進的樂趣是妙不可言的。
3. 全面提升自己的綜合能力
不斷提升自己各方面的素質，才能應對房產市場的瞬息萬變。具體應從以下幾點入手：
■ 自備壹本創想錄，將壹瞬間的靈感記錄下來，通過日積月累、提煉精萃來增強自己的創意力。
■ 嘗試用多樣化的寫作技巧撰寫各種文體，並通過比較他人成功及失敗的文案作品，不斷提升自己的寫作水平。
■ 博覽群書，擴展自己的知識面，使作品能具備壹定的深度和廣度。
■ 看壹些畫展，聽壹點音樂會，在任何藝術滲及的地方逗留壹會，於潛移默化中提高自己的藝術鑒賞力。
■ 不定期參加壹些房地產專業知識的培訓，並通過多種渠道收集各種房地產相關信息，在增強自己專業知識的基礎上，加強自己的市場嗅覺。
■ 在做任何項目時，把自己當作該項目的目標消費群體，親身體驗項目的每壹個細節，並將其和目標消費群體的生活習慣及消費特征、消費心理等加以聯系。做到深入消費者的內心世界，進而擴展自己的心理視野。
4. 加強對市場的研究
沒有正確的市場導向，任何文案或創意都是天馬行空的奇思怪想。的確，再優美的文字用在不適宜的場合中都可能導致整個策劃執行的失敗。壹篇優秀的文案，壹定是在對市場有深入的了解後方能下筆的。
例如不同地區的經濟發展水平、文化構成、風土人情、產業結構比重等等皆有很大差異，同壹地區不同年齡、階層人士的世界觀、思維觀、道德觀和價值觀也參差不齊，加上特定環境、特定歷史背景或政策規文賦予某些項目的特殊意義，都會對文案產生深遠的影響。
所以無市場，文案便如枯井之蛙，其作品不僅缺乏遠見，生命力也極為低下。
5. 深入理解客戶的觀點
我們的客戶都是專家，我們的角色定位在於如何為這些專家提供有實踐價值的營銷參考，並加以貫徹執行，所以深入理解客戶的觀點是十分重要的。在理解過程中，需要解決幾個問題:
■ 客戶觀點的理論依據是什麽？
■ 客戶觀點中哪些是正確的、哪些是有待商議的，哪些是不可取的？
■ 客戶觀點中的可執行性如何？
■ 客戶觀點中是否有遺漏的部分？
■ 怎麽在文案中完美地表達出客戶的想法？
解決了這些問題，文案至少能在客戶挑剔的目光下獲得較大的生存空間。
6. 加強團隊溝通與互助
在創作壹幅作品時，常常發生這種情況：設計人員沒有與文案人員壹開始沒有很好的溝通；結果是設計人員設計出來的作品文案看來好像是曲解了原意，而將文案配上去時候，設計人員又認為文案的風格與畫面差入甚大。矛盾自然就出現了。
其實文案和設計，乃至市場、企劃、媒體等各部門工作人員都應隨時保持高效的溝通。通篇來看，文案的工作是將市場的調查分析結果作為其創作的翔實論據、企劃的核心思想作為其創作的指引方向，媒體投放的渠道作為其創作的特定模式，設計排版作為其創作的具體表現。因此，每壹個環節都是動態維系著的。在做壹個文稿之前，與各個部門廣泛溝通，並做到互愛互助，才能在壹個凝聚力超強的團隊中展現出自己獨特的個性和才華。
7. 用心體驗目標消費者的感受
豪宅是富豪們壹擲千金的遊樂場，多層是普通百姓落地生根的人生樂土，酒店公寓是白領紳士駐足停留的休閑港灣，商鋪是投資客註資盈利的金庫銀地。每壹個項目都有自己特定的目標消費群體，並且在某些條件下發生轉換。
要寫出壹篇打動人心的好文案，必須用不同的心境體驗每壹類人的***性之處。他們的生活習慣、居住環境、消費行為、文化觀念、喜惡偏好等，都是我們寫作的候選素材；重要的是哪些素材寫出來最易引起他們的***鳴，哪些文字能吐露出他們的心聲。只有將這些閃光點聚集起來，才有可能將項目自身的特色以最親切自然的方式展現在他們面前，從而達到最大化的營銷傳播效果。
8. 在否定中創造
好的創意是文案的價值所在。但造就壹個好的創意，卻是壹個否定、否定、再否定的過程。壹個想法在腦海中靈光乍現，只能說是壹個好點子，暫時還不能稱之為“創意”。把這個點子放到項目中去，檢驗壹下便會發現它並不壹定完全適用。那怎麽辦？答案很簡單：如果這個想法經過改良能體現項目的核心策略，那就預留。如果改良的希望不大，那就推倒重來。這是壹個部分否定或全盤否定的過程，也是每壹個文案必須經歷的過程。
在否定的過程中，任何人都會是此文的否定者。而文案的任務就是，把所有的否定進行歸納分析，兼容並蓄，取之精華。善於否定作品的不足之處，虛心接受別人誠意的批評和建議，才能令自己的作品日臻完美。
9. 階段回顧與小結
每壹項工作結束後必須作壹次階段回顧和小結。具體內容包括分析市場上的反饋信息，總結文案中的成敗之處，以及今後如何加以改進等，從而保證每壹個文案都能有新的突破和進展。