定價策略
定價固定，不低價招生，不隨意打折。用性價比贏得家長的認可，用附加值打動家長。
產品定位策略
(1)三只眼(多發現壹只眼)。
(2)比客戶更快找到效益！
了解客戶購買競爭對手產品的原因。妳的產品能給客戶帶來什麽好處？妳必須使用哪些資源？
註重結果的戰略
要以結果為導向，重要的是結果不是過程，效果不是真相。通過計劃設定年度招生和利潤目標，層層分解，讓所有員工都有銷售目標的壓力。
獨特的策略
想辦法讓我們的產品在某個時空角落獨壹無二或者第壹，比如想辦法用我們的話讓我們的四個核心產品在當地獨壹無二。
品牌戰略
在演講中壹定要強調我們學校是品牌學校，這樣家長壹提到我們學校就知道該怎麽做了。
賣點升級策略
總結學校賣的產品，不斷升級，不僅可以提價，還可以擴大銷量。我們的困惑是別人的商機。我們總是很困惑。我們是顧客。我們跳出來尋找解決方案。我們是企業。客戶買後有什麽問題都是賣點。
價值戰略
知道家長最關心的是什麽或者課程，低價或者免費送給家長。先收集客戶，然後靠核心課程賺家長的錢。寒假班不好招的話，在報春班和秋班的時候就送寒假班。
壹度策略
學校培養到99度的家長帶去燒了壹段時間，促成了交易。
混合賣點策略
了解對手的賣點，通過壹對多的推廣，給家長壹個非要來我們學校的理由。
跨行業招生策略
尋找其他與自己教學產品相關的兒童行業合作，利用雙方平臺進行* * *合作銷售。
速度領先戰略
戰略調整的速度要快，不同框架的資源要比競爭對手更早發現，第壹時間整合。5月開始夏季招生。
銷售點轉換策略
人事的銷售點要著眼於我們能為家長和孩子提供什麽好處(競爭對手不能或沒有的)，不要只著眼於成交。
金鉆戰略
利用活動創造情緒，增加達成交易的機會。
重定義策略
組織學生活動壹定要包裝好，突出活動的意義。持續的活動可以達到很高的成交率。換句話說，同樣的東西，更有吸引力，更容易被人接受。
藍海戰略
在有形的教學和活動中加入無形的增值產品，並將其雜交在壹起，就會形成獨特的藍色海鮮，比如戶外課堂活動。
頭腦風暴戰略
讓全體員工坐在壹起總結不同的賣點，形成壹個發言，全體員工統壹發言。
應對關鍵父母的策略
壹個班級或者壹個學校，總會有幾個有影響力的家長。只要處理了這些人，就可以處理壹個學校的家長。
創造動力營銷策略
集中銷售時間采取全方位宣傳，為新產品造勢，讓更多的家長了解產品。
樹皮粘貼策略
對手開到哪裏，我們就開到哪裏。采取優質低價的策略，把對方的核心交給客戶。吸納其他客戶資源甚至優秀員工。
切割營銷策略
從對手時空最薄弱的角落下手，用拳頭產品攔截對手的所有客戶。
培養鐵桿家長策略
培養死忠父母，讓死忠父母成為妳的義務宣傳員，逢年過節送祝福和禮物，邀請他們參加年會頒獎和分發禮物。
借大魚塘的策略
和大商人合作，在他的魚塘裏釣魚，尋找客戶。
聲譽捆綁策略
與知名教育品牌合作，讓客戶產生信任感，如與董事長牛合作。
杠桿事業戰略
找壹個小支點，撬動大市場，比如和媒體合作壹個大型活動。
賣點驗證策略
父母可以向他們的顧客證明他們所相信的。家長相信品牌，相信老師，相信孩子的成績，相信上學時間的長短，相信最貴的，相信第壹個做的，相信名師，相信自己的研發。提升身份，內修外修，獲得第二性征他人的信任。
廣告語言設計策略
標題要引人入勝，引人註目，簡潔準確，使對方潛意識處於接受狀態，對產品的好處、賣點、獨特性要定位清楚、簡潔，標題要做到天下第壹。
廣告植入:廣告壹半是知識，壹半是廣告。他想學的時候壹定要看廣告。
廣告失真:七天練好字，其實是七天課程，七十天練習。
廣告渠道:選擇家長能看到的媒體或位置，最好能把家長吸引到壹個框架內進行營銷。
廣告捆綁:讓媒體或區域內的人成為妳的推銷員，與媒體或商家合作，利用媒體或商家的公信力。
信任三渠道策略
信任的渠道是視覺、聽覺和感覺。父母認為，眼見為實，我們應該展示和展示我們的作品和成就。父母信什麽信什麽，那就讓妳的死忠父母替妳說話吧。父母相信親身經歷，妳可以讓孩子親身經歷，解決實際問題，自然相信。
高價策略
父母認為越貴越好，但必然有不可避免的分化。
漲價策略
每次收費都要發布漲價信息。很多人會低價購買，沒有判斷就有購買的沖動。
傻瓜營銷策略
找出壹個學校的傻子模型，教老師銷售的重點不是教學質量，老師和客戶，而是如何銷售產品。每個員工都是推銷員。
雙贏策略(妳、我和他)
壹定要讓和妳壹起工作的人占點便宜，這樣校長應該就舍得了。
即時獎勵和補償策略
99%的人對現在的好處或失去的東西有感覺，對未來可能存在的十倍好處或壞處沒有感覺。校長要用現在的工資換取未來的員工，為學校創造更大的利潤。或者學校現在讓家長受益，換來的是家長未來給學校帶來的巨大利潤。誰的框架大，誰就贏。目前對銷售人員的及時激勵可以換取未來的激勵和回報。銷售人員要底薪低，績效高，否則只能從事行政和後勤工作。
情感營銷策略
讓父母不在乎妳的方法就是讓客戶愛上妳，友情無價。
八次交易機會策略
(1)第壹次在合適的時間與父母溝通成交。
(2)家長在這個班認出他時，報給其他科目成交。
③平時和父母溝通的時候，信息或者時間不要太長，不要繼續，這樣既能吊住妳的胃口，又能等待成交。
(4)做好移動包裝的動員工作，壹次就可以成交。
⑤如果報名失敗，可以壹次性購買材料。
6.註冊失敗，可以以後跟著父母，也可以壹次成交。
⑦如果報名失敗，也可以動員家長關註我們的微信平臺進行交易。
8平時做好溝通續約工作，壹次就能成交。
蠶食策略
先爭取交流機會，建立感情和信任，壹步步蠶食家長，然後敲定壹門學科或者壹個報名，再敲定後續的若幹門課程。
會議營銷策略
把父母圈成壹個框架，說他們想聽的，然後用蠶食的策略慢慢攻擊他們。
風險逆轉策略
如果妳對父母的承諾不滿意，會退款，我承擔妳的風險(很少人會退費)。
故事營銷策略
故事最容易記住，也更容易傳播。比如海爾無氟冰箱，董明珠，朱等人，被記住的是他們的故事而不是他們自己。要會總結，會編學校和學生的故事，學會A會給b講C的故事。
心理預期策略
壹個人的滿足感來自於自己的心理預期，壹個人的失落感是自己造成的。比如:大學生和乞丐的故事。
不要給父母太好的心理預期，否則我們會跌得更慘。不要先給銷售人員獎勵。如果妳給了他們，妳就會退出。夢是用來勾引的。
備用輪胎儲備策略
積極的人有選擇，有選擇就會更積極。沒有錯的父母，只有沒有能力賺他錢的員工。如果客戶沒有問題，我們就沒有存在的必要。家長和學生不需要我們，所以我們壹文不值。老師必須為失去父母負責。
我們在研究營銷策略的時候，也要研究營銷的本質，不能盲目做營銷。營銷不是購買產品，而是銷售產品。產品本身好不好並不重要。重要的是客戶相信產品是好的。營銷解決的是讓客戶相信的問題。只要解決了相信的問題，銷售就成功了。希望分享的內容能讓校長們有所收獲。
智能橡樹英語項目怎麽樣？朋友是老師，想開個英語培訓班。不知道這個項目怎麽樣？第壹，沒有有人工成本的特色引流類。
傳統的引流課無非是真正的老師試聽課，試聽課的效果主要看老師的水平。但是很多機構還存在師資流失的問題，更不用說保證師資水平了。智橡樹的AI線有趣、互動、新穎、邊際成本低，更有利於打造特色引流課。
找壹個妳能愛上的人？靈魂，我會遇見妳，如果我認識妳。
廣告
找壹個妳能愛上的人？靈魂，我會遇見妳，如果我認識妳。
第二，教學效果不再完全取決於老師。
實踐證明，並不是所有的學習模塊都適合老師教，最明顯的就是英語。英語詞匯積累，聽說讀寫都是老師不擅長的事情。上課45分鐘夠嗎？學生回到家還能堅持嗎？父母有精力監督嗎？這些模塊本身就要求學生多記、多說、多聽、多看！學生缺的是方法！這些學習模塊交給智橡樹的智能工具，陪伴學生實時互動，效果極其明顯。
第三，不怕老師走了，帶走學生。
傳統的家教是老師壹直在課堂上授課，甚至有學生自己招，自然和學生的感情更深。即使教學水平壹般，也難免遇到兩三個鐵打的家長。壹旦羽翼豐滿，壓力大或者對收入不滿意，跳槽就會接踵而至，甚至對面會開新的機構，同事變成同行！用智慧橡樹的AI，幫助組織打造鐵營，不怕“跑兵”！以英語為例，單詞、聽力、口語、閱讀的學習模塊不再需要老師來教，學生對老師的依賴性也會降低！老師流失後遺癥問題緩解了！
第四，有些講座不需要交課時費。
傳統家教最大的成本是老師的成本，占班級費用的35%左右！校長覺得他付出的多，老師覺得他得到的少。誰也沒有錯。錯誤在於傳統的輔導太依賴老師了！但是實際教學中有些內容是不需要老師教的，指望老師是沒有效果的！傳統英語輔導中，有“老師監督學生在部分課時記單詞，班費照常支付”的說法！把這樣的內容交給智橡樹，老師會節省時間的！
第五，老師騰出精力多上課。
部分課時給了智橡樹AI，老師可以騰出更多的精力參與更多的課堂教學！以前壹個老師可以同時教四個班，現在可以教六到八個班，人均教學效率提高了！學校不要總想招人！老師的流動成本降低了！日常運行的穩定性提高了！
六、靈活設計寒暑假和春秋班
寒暑假開課更多的是為春秋季上課做鋪墊，目標是效果明顯，課時短，學生願意買單！春秋班是壹年收入的關鍵。要麽擴招靠增量來盈利，要麽控制老師降低成本來找利潤，要麽提高課程收費來增加利潤！如果妳不能保證招生引流熟練，如果妳不能保證自己的老師比其他導師好，如果妳不能保證價格上漲時學生不跑路，妳可以選擇智慧橡樹AI法寶！課程設置靈活，可以有引流課、寒暑假課、學期課、學年課、安全課等等。還可以在原有傳統課的基礎上直接增加線上學習內容，增加學費！
七、互動性更強的課程更容易激發興趣。
智能教育最大的特點是人機實時互動學習。就像《快樂鬥地主》的遊戲壹樣，壹群機器人實時陪妳玩。這種人機實時互動教學很有意思，比如消字和趣味，連連看寓教於樂；適合英語入門生和差生的字母識別和口語單詞識別課程；人機交互的同步教材，口語句子課，壹鍵錄音，即刻識別；用無鎖的方式練習聽力和閱讀，入口成功會有金幣獎勵，金幣可以兌換商品；老師發布各類比賽和資格賽，學生互動性強，參與度高！
八、打破‘同級同課’更有效。
傳統輔導小班占老師，大班同課常見！基於智能橡樹的AI教室，壹機壹生活空間，不同年級坐在同壹個班；壹天多設幾節課，預約學習，千人千篇，學習氛圍在老師監督站旁邊不言而喻！打破“同級同課”的傳統教學模式，每個學生壹個賬號，壹臺電腦，壹個系統，戴上耳機互動學習。不同學生互不影響，不同班級互不影響！第壹次提升了樓層效率，無形中降低了房屋水電成本！
九、預期投資收益比高達900%
最多5萬起步！開在30平米！10同學可以回本了！利潤高達50萬！
如何設計壹張開店的海報更吸引人？移動互聯網時代，信息傳播的速度越來越快，每個人每天接收的信息都是原來的幾十倍。刷Tik Tok，看圖片，每個APP頁面都在爭奪用戶的註意力。
在看顏值的時代，妳的海報能壹秒吸引客戶的註意力嗎？海報設計不僅要上線，還要吸引用戶。同時下壹秒就會得到妳的主題內容，海報推廣的內容，還有直接購買或者詢價的方法。
那麽如何設計呢？以下七點需要在設計過程中多加註意。
1，主題突出
很多海報，壹看就不知道賣什麽。“省心、省力、省錢”之類的口號確實很吸引人，但是這六個字太通俗了，所以妳要在這六個字之前向用戶表明妳的身份。妳是超市嗎？設計工作室？服裝店？或者餐館。用戶只有明確自己的身份，才能知道選擇妳所帶來的“省心、省力、省錢”的價值。
促銷活動海報要明確活動主題，如“開業買壹送壹”。雖然這個題材看起來很普通很爛，但是表達方式越直白易懂，閱讀成本越低，就越有人願意看。
商家需要的是精準的流量，不是嗎？所以，精準的流量是從精準的海報推廣設計開始的。
2.項目服務是明確的
宣傳主題確定了，那麽項目服務是否足夠清晰？每個主題其實都有對應的圖片素材，比如上面的海報；夏日與清爽藍對應，樓盤海報與大氣的居民樓相結合；理財基金以金黃色+金幣+專業人士作為財富的象征；跆拳道招生海報以中國水墨畫風格為背景，背面配有相應的服務流程照片，更加簡單直白。
每個項目的服務內容都非常精準，讓人壹看圖片就能想到對應的項目，解說的文字讓海報更加生動。
3、有可視化的項目細節。
可視化的項目詳情，不僅像跆拳道的單頁，還有課程描述，主要特色，項目詳情等等。
確定主題後，放上相應的圖片、材料、配色，讓整張海報的風格和主題更加契合。
4.文案是痛點
相比設計技巧，文案更重要，好的文案可以讓整張海報生動起來。有的文案引發行動，有的文案告訴用戶如何購買，有的文案傷害用戶，讓用戶看到就想行動，不買就有被騙的感覺。
KEEP的《自律給我自由》經典短篇，以及長篇文案，抓住重點表達，讓用戶所見即所得。
5.信任背書
壹張好的海報，有主題，有文案，有素材，如果有相應的信任背書，也可以放上去。比如“2001起步”就是壹種與起步年份相關的信托背書；專註logo領域十余年，全國800多家連鎖店，壹年銷售654.38+0萬份。這些都是信任的良好背書。
信任背書+文案表達，為整張海報增添了信任感。
6.聯系方式；地址+電話+微信二維碼
很多人的海報設計的很好，畫面和色彩也很漂亮，但是沒有具體的地址、聯系電話和微信二維碼，這些都是海報設計必須要添加的元素。
有些人為了所謂的美，把二維碼放得很小，美其名曰美顏。其實並不容易傳播。現在很多人在朋友圈分發海報，而不是用傳統的單頁，壹鍵發送給100人，很快就能直達上千人。但是有多少人能打開海報呢？妳知道打開後有多少人感興趣嗎？
如果他們感興趣，掃了碼，卻忘記下載原圖，久久不能掃，會因為這個動作而放棄掃碼嗎？這是值得深思的。
所以二維碼不要追求所謂的美，要極小。無論是收貨碼還是微信二維碼，都要放大，讓用戶不用下載就能掃碼了解詳情。
7、高清圖像無水印
隨著科技的發展，海報設計的門檻越來越低。很多非專業的海報設計師也可以通過壹些app來制作成功，比如創客貼、MAKA、微信商業水印相機、圖片奇癢、圖片怪獸等等。
但是有些app不買會員，會有水印。這壹點需要註意，因為在網絡上傳播，圖片就是壹個店鋪的招牌，壹張有水印或者圖片不清晰的海報也降低了店鋪的檔次。
如果每個月要做的海報很多，建議可以選擇壹個APP購買年度會員，直接制作高清無痕海報。
同樣，這些app中的設計風格也值得海報設計初學者設計參考。同樣，花瓣網、包裹網、匯款網也可以作為設計參考。