假設妳是從事電商行業的，不開個直播間，找個網紅，簡直就像能虧10個億壹樣。
最近看到網紅妖股“星期六”，股價上漲如穿天猴，15天12個漲停！
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但也有很多直播翻車經歷。朋友是個自主創業的微商，貼國外牌搞了壹批化妝品，找國內工廠代加工。
前期準備的挺多事情，以為萬事俱備，也找了個有幾十萬粉絲的網紅進行直播，工廠承諾可以做到3天內發貨，可供給10000庫存。直播後，銷售業績不錯，可是，工廠卻只能發貨1000，超出部分無法完成。最後導致用戶大量退單，店鋪直接毀了，簡直是大型車禍現場。
其實，直播帶的不是貨，而是貨背後的整套服務！
這些大主播都是很有頭腦的，他們基於自己的名氣，可以選擇提供優質服務的品牌合作，主動權全部在自己手裏。
小主播就沒有那麽容易了，為了生存，很多主播無法談下價格，無法提供服務，只能順從品牌商，連直播話術都被安排的明明白白，話裏藏著真真假假難以分辨。
所以，妳看，直播帶貨只是表面光鮮的包裝，消費者往往追求的還是：低廉的價格，不錯的質量，優質的服務。
如果把交易看成百米跑，就是所謂的百米跑交易模型。
前10米解決信任問題。
前50米解決價格問題。
第90米解決服務問題。
100米前解決所有服務問題。
01
假設妳想買雙Nike鞋，妳會去官方旗艦店買，還是xx運動店購買？可能，絕大部分會去前者購買吧，為啥？
信任！產生交易的前提是雙方信任基礎！
虎撲社區球鞋板塊，除了交流心得外，還會有交易的需求。但是論壇裏魚龍混雜，誰也不敢先寄送球鞋，怕被黑裝備，或者擔心收到假鞋。比較多的人收到了二手穿過的假鞋，但是騙子拍拍屁股就走了，換個id又重新開始，還會有人繼續交智商稅。
大家就琢磨想個招：要不我們就找最公平的人幫忙鑒定吧，鑒定後給他傭金。後續這個交易模式逐步run起來，在社區內搭建起了交易的圈子，再逐步演化成現在的毒APP。
陌生的交易雙方是沒有信任基礎的，無信任的交易會讓人產生恐懼感，中間人卻解決了信任危機。
最近毒哥入手了AirPods pro，是打算送給毒嫂的聖誕禮物，在很多渠道參考了價格，最終去天貓官方旗艦店下了單，但是下單後需要31天到貨。在焦急的等