微商實戰引流第壹人，大家有任何關於微商的問題，都可以問我啊～我見過很多實體轉線上的老板，交流溝通後，給我印象最深的就是他們對自家產品的迷之自信，聊來聊去的重點永遠是他們的產品多麽多麽厲害，也是因為這個根深蒂固的思維，導致了他們在在自家官網上、產品銷售頁面上、乃至招分銷代理的信息廣告上，永遠是大篇幅的產品信息，從產品材質的稀缺貴重，到產品外形的靚麗專利等等無壹不包。這有錯嗎?貌似沒有，畢竟產品是壹切的核心前提，選品不靠譜，後續操作都是根基不穩的海市蜃樓，但當下的問題是，同類、同質、需求可替換的產品實在是太多了，人們的消費習慣也從“要有”升級到“要更好”，大把的同質化產品紛紛撩撥著客戶們“翻牌子”。這種情況下妳就算真的是，遠甩那群庸脂俗粉的“花魁”，但如果還只是壹味強調自己“天生麗質”，很多時候，妳連最開始打動用戶青睞、選擇的機會都沒有，就被層層PASS掉了！更何況又是個默默無名，或者鮮為人知的新品牌，那憑什麽讓客戶們在眾多琳瑯滿目的同質產品中選擇妳了?在百花齊放的微商招代理中選擇妳了?很簡單，首先用壹句話概括，那就是“從滿足安全感出發來品牌策劃包裝”。不知道大家發現了沒有，客戶們的所有顧慮，什麽怕買貴啦、什麽怕不好用啊、什麽怕被坑騙啊、什麽怕上當被嘲弄啦等等，這些“抗拒點”其實說白了，就是壹個“安全感”的問題！那如何來滿足用戶安全感?如何進行品牌策劃包裝?如何從壹開始就讓客戶們信任了?具體實操有哪些步驟?1.“權威”借勢具體操作：A權威媒體;B權威典籍;C權威機構數據D權威專家像我們合作的幾個微商品牌，最開始招代理的時候，就花了3W塊左右，找的央視廣告合作，允許帶央視LOGO標的，配合新聞推送，以及軟文影音圖文、後續剪輯編輯推廣，效果杠杠滴;權威機構數據就更簡單了，權威機構給妳頒發的什麽證書、獎杯、行業資質什麽的，或者給妳提供個數據證書什麽的，總之能證明妳牛X的，如果妳的品牌新鮮到還是申請R標，壹片空白，啥都沒有怎麽辦?沒關系辦法總比困難多，妳還有萬能的某寶。另外妳還可以請相關領域專家或者包裝壹個專家的形象，去進行安利。2.從眾心理、羊群心理具體操作：A名人代言;B名人顧客;C客戶眾多佐證;D熱銷或市場反饋/佐證;E客戶證言佐證;名人代言，就不用多說了吧，特別是最新特別火的小紅書更是把品牌合作人做的淋漓盡致啊名人顧客，用的最多的就是老字號的門店了，常見於各種景區的小吃店等等;客戶眾多佐證，像專門做微商咨詢的，就會直接把眾多客戶案例的LOGO放在門口，壹看心裏就非常安心靠譜，就是利用的這個！熱銷、市場反饋和客戶證言的佐證，很好理解了吧，電商都用爛了，動不動就熱銷幾萬幾千件的，動不動就全網銷量第壹，還有各種反饋圖、成交圖等，別小看，真的很管用！而客戶證言什麽的，現在都直接電話讓妳幫忙給好評，最好帶圖片的，還動不動每天幾個電話催妳、加微信返現10塊什麽的，為啥啊?除了被拉進他們的客戶“池塘”裏，最重要的就是直接影響他們轉化率、影響他們銷量的，能不拼嗎?我們做微商的，就可以在朋友圈拋出客戶的反饋圖、使用效果圖等！3.零風險保障具體操作：A免費;B包退換;C超值保障;人性本貪嘛，像360什麽的就是靠的免費打破市場格局，大家都明白有來有往、細水長流。有壹個化妝品品牌就把免費策略做的很好，299銷售壹大壹小的套裝，妳可以先拆小的試用，覺得不好，沒關系小的妳隨便用，大的退回，錢照樣299分文不少全退回給妳，只當妳免費包郵試用了。包退換就不說了，什麽假壹罰三，七天包包退換什麽的，都已經眾人皆知了。超值保障是我覺得最有效的零風險操作了，甚至比免費都靠譜，像賣某教程的就是，699銷售資料教程給妳了，覺的劃不來，沒關系，分文不對的退回給妳，教程照樣給妳，這也算是利用了大眾”愛占便宜“的心理，後來我看眾多賣教程直接提價了，比如699賣妳，覺的不好700返妳，1塊錢雖少的可憐，但給用戶的體驗完全是天差地別了。不過要提醒大家的是，操作免費策略的時候，要適當註意規避“薅羊毛”黨的收割風險，不然妳擠出來的實惠，半點都到不到妳客戶手上，都直接被專人給偷走了。4.真人的借勢具體操作：A創始人;B代理榜樣;C客戶榜樣;對於妳的客戶而言，個人的品牌印象要比機械冷硬的品牌印象要給力的多，所以品牌創始人的宣傳效果往往要比單純的品牌宣傳效果要好的多，沒辦法，記住個人名總是比品牌名要容易些，所以信任壹個人遠比信任壹個品牌要容易些。這就是我們打造個人IP的壹個重要性了！代理榜樣，顧名思義就是妳的代理商榜樣，我之前在壹家燈飾工廠的會客廳裏看到好幾副合影照，都是全國幾個省級TOP10總代的見面會合影，文字日期壹擺太有說服力了，而且這個燈飾工廠後來在上海做互聯網的時候，還專門包裝了幾個代表性的代理商，並他們樹立成榜樣，大肆宣傳。這些榜樣的特征大多都是非常普通，但都可以說是典型。什麽寶媽、什麽工廠打工仔、什麽上班族副業等等，總之讓妳感覺不到距離！客戶榜樣也是類似的，只不過壹個對B，壹個對C，但也要必須得是典型，有可以包裝宣傳的點，舉例：壹些微商減脂的例子，每次都把參加減肥裏的效果最明顯的美女拿出來說事兒，比軟文少了冷硬感，比普通的故事多了精準功利，但重點要力在真實，起碼表述的真實。5.“抱大腿”合作方的借勢具體操作：A知名的合作夥伴;B知名的支持方;C牛X的渠道方;知名的合作夥伴，比如妳和某個知名品牌壹起做過活動，妳做過某大牌的合作乙方，妳是某某大牌的供應商，都是可以大書特書的，網上不是有個段子調侃嗎?我每天坐著幾百萬的公交車上班，並和世界五百強企業高管聊天。段子雖然是在調侃嘲諷那些裝X炫富的，但意思是對的，國人老是講究中庸，而把張揚劃歸於淺薄，要我說，做人得中庸低調，但妳做事兒必須得張揚高調，旁人都不知道妳是幹嘛的，怎麽可能有價值互動?怎麽可能有發展了?在如今這個百花齊放百家爭鳴的時代，裝X某種程度上確實就是生產力。不知道大家經常看書不?翻看序或者封面，總壹堆大拿給這個作者、給這本書做背書，這就是知名支持方的壹個典型。牛X的渠道方，常見於實體線下，動不動就是壹堆各地商務區、繁華鬧市的門店案例、動不動就是萬達、龍之夢等商圈，產品品牌熱賣、人流不息的場景，最次也是露個產品LOGO、產品包裝的相關宣傳圖，這也是在借這些大型商圈的公信力來為自己造勢。這招，現在也有越來越多的微商開始操作了，比如跟N多門店談合作，這樣就是大肆宣傳包裝的壹種效果！6.正面形象的造勢具體操作：A公益活動;B社會活動；C新概念;公益活動很好理解吧，其實分開操作也行得通，公益歸公益的，社會活動歸社會活動的，比如好多零售的都號稱妳的消費將有1毛1塊什麽的，用於救助貧困兒童，好多品牌網站的404頁面，也都調成救助拐賣兒童什麽的，這就是公益利用的典型，商家謀利總給人壹種奸詐、泯滅良心、為了賺錢無所不用其極的潛意識和印象。所以基本上很難真正信任、信賴壹個品牌，尤其是新品牌，所以壹個熱心公益的品牌，在大多數用戶的心裏，不說好感吧，起碼也有了些敬意，就跟那些媒體上報到的好人好事，雖然都只是簡單掃過，但對這個做好事的人，都是心存敬意的是壹樣壹樣的。而社會活動，就更簡單的，行業類的活動比如婚紗展、燈飾展什麽的，無行業的活動比如馬拉松什麽的，都是可以借機包裝的點，如果妳有錢就贊助，沒錢就出人去參加，並攝影拍照，起碼重在參與嘛，有了“素材”回去就是策劃包裝的事兒了。新概念有兩重用法：1是首創，2是換概念的新名詞首創好理解吧，比如之前的可口百事之爭，可樂就打的是自己首創的概念，從而讓消費者以為自己才是正宗貨，還有我之前聽人介紹品牌創始人的時候，有個上了歲數的女性老總級別的人物，對外號稱的就是第壹個登上珠穆朗瑪峰的江西女性。沒辦法，誰叫人們就只認第壹了?名利名利，都得先爭個名！換概念的新名詞，像被嘲諷耍猴的小米就是其中典型了，比如最常見的不銹鋼在小米的宣傳裏就變成了奧氏體303不銹鋼，高大上了吧，牛X了吧，沒辦法，“霜之哀傷”永遠要比“火之高興”要深入人心，案例貌似負面，但意思是對的，只是可惜小米的樹大招風。這些招式說官方壹些，其實就是借助各大渠道做好信任背書！當然，還有壹點就是的產品要真正過硬，上述分享的這些方法技巧運用得當將會給妳帶來質的飛躍。除了增強信任感、宣傳造勢之外，還需要抓住品牌優勢，在行業中樹立品牌特色形象！代理/素人/網紅全網鋪蓋式布局，緊抓功效類詞匯，與行業爆款品牌同類比，增加出鏡率！
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