壹、調研市場
很多人對市場體調研都不重視，來到市場就開始盲目的打法開始幹，結果產品不迎合市場，開很多年也推不開，市場調研需要幹什麽，了解當地作物用藥用肥水平、作物的物候期、投入畝成本、當地種植戶存在哪些種植問題、市場上同類產品的賣點、銷售策略、宣傳策略、產品組合、用戶群體分布情況。
筆者在操作壹款水溶肥在當地達到幾百萬的銷量就這樣壹個鄉鎮客戶，通過前期對市場同類產品的分析，然後制定本產品在當地的宣傳方案和賣點設計方案，1、帶菌的水溶肥2、西瓜含糖量提升2%3、堿性水溶肥就這三點賣點也是秒殺市場同類產品，因此市場調研是產品在當地能不能長期生存的關鍵，很多國外產品在當地知名度很高，但客戶確不主推，核心原因我估計應該是沒有考慮到經銷商利潤這塊，市場管控也不好，誰要貨就給誰發，農資產品與其它快消品還不壹樣，消費者購買了就立即會消費不會說其他超市也賣這水。
二、重示範和推廣
很多企業光看到其它企業成長速度很快，確沒有考慮到自身在基層推廣的方面是否下功夫，產品在當地要落地，壹定要大量的示範和推廣，這也是體驗式銷售的工具，很多人現在也都有這種意識，但確沒有落地。
想把壹個村吃透必須在本村組織3場產品效果觀摩會，如果想把壹個鄉鎮吃透壹定要組織3個村的產品效果觀摩會，如果想把壹個縣級吃透就必須把3個鄉鎮吃透，只要從下自上產品在當地才有生命力，這就是營銷中的三三法則。
三、重終端門店拉動活動
當產品同質化越來越嚴重情況下，作為農資終端商，感覺這兩年越來越吃力，感覺力不從心，市場不斷被分割，份額減小，很多經銷商也開始搞活動，結果怎麽搞農戶就是不購買，這只說明壹個問題，妳在當地沒有影響力產品在當地沒有壹定用戶群體，所以任何成功的活動不是隨便就能組織成功的，需要前期的不斷積累。
筆者結合多面終端門店促銷的經歷，與大家分享幾點自己的看法，1、活動前大量用戶案例收集回訪素材制作2、岔開農忙時間，岔開節假日時間、雨雪天氣時間3、禮品采購壹定實惠4、鎖定老客戶群體，會前壹定要老客戶參與進去5、抽獎環節壹定讓用戶參與進去。
四、重傳播
營銷即傳播，為什麽宗教對人們影響這麽大，靠的就是每個信徒見到世人就不斷去傳播，告訴世人信仰，告誡與人為善，那麽，我們做農資的也需要註重傳播，傳播越廣影響力就越廣，我們做農資在基層組織壹場會議，我們要不斷通過朋友群、微信群、自媒體平臺、行業論壇、經銷商會議、行業展會、不斷去講解不斷去傳播。