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借貸寶推廣渠道是什麽

對於網貸產品,推廣渠道主要分以下幾類:

第壹類:線上廣告

1搜索渠道:

以百度舉例,其他類推。百度品專、百度華表、百度知心、百度阿拉丁、百度關鍵詞、百度網盟、百度DSP、百度櫥窗等。

註明:量極大,關鍵詞競價操作難度極大,如果有專業的團隊,效果非常好。

2聯盟廣告:

百度網盟、搜狗網盟、360網盟、谷歌網盟等。

註明:量大,網盟便宜,效果壹般,三要素:素材、定向、出價。

3導航廣告:

hao123、360導航、搜狗導航、2345導航、UC導航等。

註明:量大,導航效果還行,但好位置比較貴。

4超級廣告平臺:

廣點通、新浪扶翼、今日頭條、陌陌、網易有道等。

註明:量大,尤其是廣點通,效果中等,同樣是三要素。

5T類展示廣告:

騰訊網、新浪、網易、鳳凰等。

註明:量大,價格貴,效果看具體情況。

第二類:媒體廣告

1電視廣告:

央視、衛視,可以是硬廣,訪談,獨家贊助,或者公益植入。

註明:根據類型不同,有壹定的品牌背書和美譽度塑造效果,價格越貴,流量越大;便宜的往往是為了做內容背書。效果或天上,或地下。

2報紙廣告:

人民日報、南方周末、南方都市報。

註明:能覆蓋到主流人群,有壹定的品牌效益。

3雜誌廣告:

汽車、財經、旅遊雜誌。

註明:同報紙廣告。

4電臺廣告:

城市FM/音樂FM。

第三類:戶外廣告

1分眾廣告:

分眾傳媒、巴士在線。

註明:分眾傳媒曝光度很強,燒錢必用。

2地鐵廣告:

品牌列車、品牌冠名直達號、各類展示位。

註明:曝光度強,覆蓋面廣,無差別推廣,車廂全景視覺強烈,展示效果極好。

3公交廣告:

公交車身廣告、公交站牌。

註明:曝光度不錯。

4其他:

火車站、飛機場、電影院、高速路牌、廣場液晶屏等。

註明:都具備極強的曝光度,且有很好的分眾效果,如飛機場是覆蓋高端人群的不二之選。

第四類:社會化廣告

1微信:

公眾大號、朋友圈、微信深度合作。

註明:最近微信支付後會出現借貸寶的廣告,相信繼朋友圈之後,微信其他功能也會陸續嘗試廣告合作。

2微博:

微博大號、粉絲通、話題排行榜。

註明:創意很重要。

3社群:

各類社群組織。

註明:水深。

第五類:APP廣告

1應用市場:

360、百度、小米、華為、應用寶、VIVO、OPPO、金立、聯想、三星等。

註明:推廣APP的重要渠道。

2聯盟廣告:

積分墻、返利聯盟、移動廣告平臺,如:adwords、有米、多盟、億瑪、愛賺等。

註明:ASO必備,不精準,效果不好。

3預裝:

手機廠商,分銷廠商,芯片廠商等。

註明:量大,水很深。

4超級APP:

滴滴、uber、美團、WIFI萬能、美圖秀秀、鎖屏。

註明:鎖屏類的居多,效果壹般。

第六類:官方渠道

作用:1、冷啟動;2、內容營銷,從多個角度,通過視頻、圖片、文字來闡述企業理念,產品特點,鏈接用戶;3、市場傳播,利用微信、微博、官方通道保持企業在市場上的聲音,並策劃各類事件,制造爆點。

1站內:

自身網站與APP廣告位,短信通道,站內信,彈窗等。

註明:官方內部通道也是很好的推廣位,要合理利用。

2SEO:

官網排名,百科,知道,貼吧,新聞源。

註明:這塊非常適合冷啟動,如果有能力,組建專業團隊,做站群排名,新聞源排名,企業知道,貼吧,前期耕耘,後期收獲。

關鍵點:懂搜索體系規則。

3官方媒體:

服務號、訂閱號、微博官號、官方博客、官方社區。

註明:服務號當做產品做,抓用戶的產品需求;訂閱號當傳播來做,抓用戶的信息需求。微信和微博可以做矩陣;博客已經式微;社區難度極大,做成了效果很好。

4新聞自媒體:

虎嗅、36Kr、百度百家、今日頭條號、搜狐、網易、騰訊、新浪自媒體。

註明:冷啟動必做。

5視頻自媒體:

優酷、土豆、愛奇藝、搜狐、新浪視頻。

註明:同上。

6其他:

如客服,銷售,門店,代理商等。

第七類:社群渠道

作用:軟營銷。這塊是寶地,軟廣的核心戰場。蘋果,三星,UBER都喜歡這麽做,在產品上線前,各類預熱活動,內容營銷。當妳看到很多人在論壇討論蘋果又出新品時,請不要相信這都是自發的,裏面有大量的水軍,還有博主。事實上,UBER在國內和各綜合及垂直領域的博主均保持了深度合作關系。汽車、美妝、母嬰、電子產品開展社群營銷是普遍現象。

1綜合:

QQ空間、人人網、豆瓣、知乎、天涯。

註明:知乎的權重很高,QQ空間的用戶多。

2垂直:

攜程旅遊、螞蜂窩旅遊;汽車之家、易車網;搜房、安居客;辣媽幫、寶寶樹。

註明:垂直社區的用戶質量往往極高,營銷價值極大,但是社區對營銷的打擊非常嚴厲。較好的方式是找KOL進行植入營銷,另外也可以找寫手拍攝原創視頻、圖片,編寫文案後開展優質內容營銷。

3社交:

微信群,QQ群,豆瓣小組。

註明:社交群的標簽非常清晰,容易找到目標用戶,但是對廣告的抵觸也很強烈。可以和群主搞好關系,開展營銷;若是官方要組建群矩陣,建議引導活躍人士自發建群,如旅遊網站大多在全國各地都有用戶自建的交流群。

自媒體渠道對企業營銷而言,進可攻,退可守。官方渠道,能幫助企業建立良好的形象,保持在市場上合理的聲音;社群渠道,能幫助企業針對核心目標用戶群進行集群式轟炸,制造熱點,形成現象級的事件。

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