1.開店之前需要先考慮三個問題:有什麽產品？妳要賣給誰？妳的優勢是什麽？
2.開店說到底就是競爭。有實力和同齡人競爭就能成功。比如妳是知名品牌商，妳有低成本的優質商品，妳有很多忠實的粉絲，妳有同行無法復制的獨家資源，妳有非常強的實力和同行打價格戰，等等，這些都可能幫助妳更快更成功地經營壹家店。如果沒有，請看下壹條。
3.如果妳不具備以上任何壹個優勢，那妳就老老實實開壹家不好也不壞的店吧。這時候最重要的是選擇相對優質的產品，以相對低廉的價格銷售，提供相對獨特的服務，與客戶頻繁互動。
4.妳想開什麽樣的商店？旗艦店？專賣店？還是c店？可以說每種類型的店鋪都有自己的優勢，都可以成功，主要看妳的產品更適合哪種類型。
1)最適合開有知名品牌資源的天貓旗艦店；
2)有獨特優勢的非知名品牌，適合開淘寶企業店或者淘寶C店，貓成為知名品牌後天會邀請妳開旗艦店；
3)線下批發市場適合開專賣店或加盟店；
4)如果沒有優勢，我勸妳不要開店。
5.妳應該知道妳的類別。首先，妳最好選擇妳熟悉的品類，熟悉的消費者，熟悉的產品，這樣妳就可以更容易的銷售妳的產品。如果妳不了解這些，請先深入了解。
6.妳需要成為妳店裏的第壹個消費者。試想壹下，如果妳店裏賣的產品都不能吸引妳自己去買，妳還有什麽理由吸引其他顧客去買？所以在開店之前，先找壹些吸引自己購買的理由。這樣，妳就可以吸引其他顧客購買妳的產品。
7.妳的店要有故事。現在店鋪同質化嚴重。壹個顧客在面對幾家同樣產品同樣價格的店鋪時，很難吸引他在妳的店鋪購買。如果妳是壹個有故事的店鋪，妳可以拉近顧客與妳的距離，妳的故事會幫助顧客在難以做出決定的時候，感受到該買哪裏。什麽是有故事的店鋪？
1)比如我是沂蒙電商的創始人。我分享壹下電商運營的經驗和圈子成員的故事。開店賣紙箱、膠帶等電商周邊產品會流行嗎？
2)比如妳是壹個旅行者，可以經常和客戶分享自己的遊記，那麽賣戶外運動裝備會受歡迎嗎？
3)比如妳喜歡化妝，可以錄壹些化妝視頻，分享給客戶。賣各大品牌的化妝品會受歡迎嗎？其實每個人都是獨壹無二的，都有自己的優點。妳絕對可以和妳的顧客分享壹個獨特的故事。
第二，客戶
1.剛開店的時候不要把所有的消費者都當成妳的客戶。沒有壹家商店能把自己的產品賣給所有人。
1)開店的時候，盡可能的細分客戶，研究妳最了解的壹群細分客戶最大的需求是什麽，賣最適合他們的產品，服務好他們。
2)當妳有了壹定的客戶群，妳會發現這些客戶會有更多的需求，然後根據他們的需求去尋找或者開發新產品。所以壹步壹步來，妳的店會越來越大。
2.經常和客戶互動，能給妳很大幫助。最簡單的方法就是建立老客戶群。
1)當妳購買壹款新品時，不妨調查壹下群體中的老客戶最喜歡哪款產品，這樣有助於妳快速判斷哪款產品可能會賣出去。
2)當妳的壹款暢銷產品突然滯銷，妳可以在群裏調查壹下最近老客戶不買的原因，以便妳做出正確的調整。事實上，與客戶互動的好處更多。我期待妳的發現。
3.做任何事都把自己當成第壹個顧客。
1)如果妳用客戶的思維去思考店鋪是如何運營的，妳會避免很多低級錯誤。
2)妳在做頁面的時候，會想到客戶最想看到的圖片和文字是什麽，也會想到最吸引客戶購買的因素是什麽。
4.當妳做任何事情的時候，妳應該忘記妳是壹個顧客。妳按照上面的文章做了壹件事之後，不要把自己當成客戶，而是看客戶會有什麽反應。比如妳換壹個寶貝窗圖，可以觀察實際客戶的點擊率是高還是低；妳改了寶貝介紹的內容，實際客戶轉化率有高有低。
第三，產品
1，產品要考慮利潤率。
1)不要輕易賣利潤率低的產品，否則會被其他成本壓得喘不過氣來，有利潤才能生存發展。
2)利潤率高的產品不壹定不受歡迎。幾乎任何知名的高端品牌都有很高的利潤率，也很受歡迎。
2.決定利潤率的第壹因素是價值，而不是成本。比如蘋果手機的成本和小米手機相差不大，但是蘋果手機的利潤率卻是小米手機的好幾倍。那麽蘋果手機的價值在哪裏呢？
1)質量好。無論是硬件還是做工，質量都比大部分手機品牌好很多。
2)良好的用戶體驗。無論是操作界面，還是感光度，還是拍照效果，都非常不錯。
3)有面子。用蘋果手機比用其他手機好看。因為對於大多數人來說，面子也是壹種價值。
3.決定利潤率的第二個因素是吸引力。越有吸引力的產品越容易賣出高價，越沒有吸引力的產品越難賣出高價。如何提高吸引力？
1)提高質量；
2)添加功能；
3)改善服務；
4)提供禮品；
5)提高品牌知名度。
4.決定利潤率的第三個因素是成本。成本越高，利潤率越低，成本越低，利潤率越高。降低成本的方法有:
1)尋找更多上遊貨源；
2)大批量的貨物；
3)兼職員工用於壹些工作，比如設計；
4)住孵化器可以省房租。
5.決定利潤率的第四個因素是競爭。越有競爭力的產品越有可能打價格戰，導致利潤率低，越沒有競爭力的產品越有可能利潤率高。電商行業很難避免競爭。如何應對競爭，請看下壹章。
6.經營壹家店，必須要有多個爆款。爆款是產品競爭力的表現，是店鋪運營能力的表現。如何打造爆款:
1)了解客戶群體的需求；
2)提高產品的價值；
3)提高頁面的吸引力；
4)優化寶貝標題；
5)刷適量，優化評價；
6)通過CRM系統或鉆展通知老客戶購買；
7)通過直通車和鉆展帶來壹定的精準流量；
8)通過店內關聯向爆款推薦更多銷量；
9)提高關鍵詞排名，增加更多自然流量；
10)報名參加聚劃算等優質活動，帶來更多銷量；
11)分析流量來源，提高高轉化率的流量來源；
12)長期保持比同行略高的流量和銷量，才能做長期爆款。
13)用同樣的方法制造更多的爆款，並進行相關銷售。
7.店鋪大了，就要擴充產品品類，可以快速提高客單價和復購率。比如店鋪剛開始流量不大，努力了很久，壹條褲子就做成了爆款。這個時候，每天可能會有幾千甚至幾萬人進店；人多了需求自然就多了。這個時候有的人需要毛衣，可以加毛衣，有的人需要鞋子，可以加鞋子。商品越來越多，壹次爆發帶動了很多其他商品的銷售；銷量越多，需求越多，可以拓展的品類越多；時間長了，可能妳的店還賣化妝品，零食之類的。但是記住，不要在流量低的時候盲目擴大品類，因為這個時候人力物力財力都很難做到，反而會適得其反。
第四，操作
1，運營的第壹核心就是轉化率。提高轉化率的方法有:
1)提高產品吸引力可以從產品定價、頁面描述、贈品、附加值等方面考慮。
2)提高頁面美感；
3)增加產品的銷量，避免零銷量的產品；
4)提高好評的數量和質量，減少差評；
5)吸引精準流量；
6)多與客戶互動；
7)提高客服的聊天技巧。
2.有壹個小技巧可以幫助顧客養成逛店的習慣:每周固定壹天為會員日，某個寶貝買了X，當天就能得到X。這樣做的好處是:
1)讓忠實客戶形成經常逛店的習慣；
2)更容易制造爆款，帶動全店流量；
3)處理滯銷產品或清理庫存。
3.店鋪吸引的流量越精準越好。使流量更準確的方法有:
1)確定門店和產品的定位，重點推廣精準潛在客戶。比如妳賣的是高端產品，盡可能的向高消費水平的人群推廣。
2)分析業務人員的流量圖，找出哪些流量來源轉化率高，在降低轉化率低的流量的同時，提高轉化率高的流量。
4.運營節奏店鋪活動和促銷越緊密越好。比如:第壹，通過老客戶或者鉆展來衡量錢，衡量壹個點擊率和轉化率高的寶貝；然後通過刷單產生壹些基礎銷量和高質量評價；接下來對老客戶進行推廣，隨著銷量的增加參與抄底、每日特價、搶購等活動，同時進行付費推廣；然後在自然排名和銷售排名中占據更好的位置，引入更多的免費流量；最後通過付費推廣、活動等方式，讓銷量繼續在自然排名和銷量排名中占據更好的位置，成為長期爆款。
5.運營的第二個核心是流量。改善流動的方法有:
1)付費推廣是最直接的流量來源，在ROI可控的範圍內，盡可能加大付費推廣的力度。壹般情況下，自然搜索帶來的流量和付費推廣帶來的壹樣多；
2)參加活動可以給店鋪帶來更多的免費流量，但是要註意多做高質量的活動，少做劣質的活動，避免給店鋪帶來劣質流量導致的差評和DSR評分低。
3)提高自然搜索流量的關鍵是關鍵詞競爭，影響關鍵詞競爭的主要因素是產品銷量、DSR動態評分和好評率。這三點做好了自然流量就不會差。
6.提高DSR動態評分和好評率的核心是提高顧客滿意度。改進的方法有:
1)產品質量通過檢測；
2)發貨速度達標；
3)良好的購物體驗；
4)客服回復及時，態度好；
5)售後問題處理得當；
6)有很多或好的禮物給客戶驚喜；
7.時刻關註客戶的評價，因為從壹般客戶身上可以看出很多問題，比如產品問題，物流問題，客服問題等等。對這些問題進行合理的調整，可以提高客戶滿意度。
如果妳真的想在這個領域發展，壹開始妳需要輸入這些:429，然後妳看:282，最後壹組是:381。把它們按順序放在壹起，在這裏每天分享這些知識。妳會發現什麽是牛，什麽是屌絲，什麽是井底之蛙。
動詞 （verb的縮寫）促進
1，推廣的核心是點擊率。為什麽要提高付費推廣的點擊率？
1)點擊率越高，需求越高，最終購買的可能性越大；
2)點擊率越高，質量分越高，從而降低點擊單價；
3)點擊率越高，點擊單價越低。
2.如何提高點擊率？
1)把自己當成真正的客戶。哪些元素最吸引顧客？是質量、價格、品牌還是別的？
2)將吸引客戶的元素提取到圖片和文案中，做橫向測試，最終選擇點擊率高的宣傳資料。
3)在銷售過程中，通過購物後的客服聊天和評論提取更多吸引顧客的元素，並以同樣的方式進行橫向測試，篩選出點擊率高的宣傳資料。
4)在推廣過程中觀察不同方案的點擊率，然後提高點擊率較高的方案的出價和預算，降低點擊率較低的方案的出價和預算，從而整體提高點擊率。
3.店鋪訪客價值越高越好。如何提高訪客的價值？
1)提高客單價；
2)提高轉化率；
3)提高回購率。
4.店鋪訪客成本越低越好。如何降低訪客成本？
1)增加免費流量；
2)提高付費推廣的點擊率；
3)降低付費推廣的點擊單價。
5.流量費用越來越貴怎麽辦？答案是:
1)拓展產品品類，在現有產品基礎上提高客單價；
2)通過增加禮盒、贈品或附加價值來提高轉化率；
3)通過老客戶的維護，提高復購率。
第六，客戶服務
1，客服反應速度，打字速度，對產品的熟悉程度等。是客服最基本的技能。如果沒有掌握這些技巧，請先做好功課，以免出現壹些基礎問題。
2.客服的核心職責是引導客戶下單，跟進售後問題，處理差評等等。有條件的門店可以安排專人跟進售後問題，處理差評。售後客服要註意幾點:
1)工作會從客戶拍照的那壹刻開始。觀察客戶有沒有留言，對發貨有什麽特殊要求，盡量滿足合理要求。這是提高客戶滿意度的第壹步。如果出了問題，再想挽回就來不及了。
2)提醒倉庫盡快發貨，及時跟進異常物流訂單，盡快聯系物流公司解決問題，並及時通知客戶關註和道歉；
3)如果客戶收到貨後有什麽問題反饋給客服，壹定要及時跟進，盡快幫助客戶解決。如果客戶因產品或物流遭受損失，應盡快給客戶壹個滿意的解決方案。這個時候，唯壹的目的就是讓客戶滿意。做到這幾點，基本上店鋪的DSR評分就會高於同行，差評也會少壹些。
3.如果做到以上幾點，還是會有壹些差評的。因為差評很難避免，所以建議訂購壹個提醒差評的軟件，這樣可以第壹時間提醒妳。這時候聯系客戶的溝通效率最高。和客戶溝通的時候，理解客戶為什麽給差評，盡可能補償讓客戶滿意，然後要求客戶修改差評，就容易多了。根據我的經驗，直接現金返還是最有效的解決方案，壹開始可以給客戶合理的賠償金額，如果客戶還是不滿意，可以增加賠償金額。對於大部分顧客來說，給予合理補償後，基本都會幫助修改差評。
4，但可能還是有個別買家，無論妳怎麽解釋和賠償，都不願意修改評價。這時候我該怎麽辦？這個時候只能給客戶反饋，但是壹定要註意反饋的技巧。沒有必要和客戶爭論，也沒有必要在反饋中過多解釋，而是要想壹想其他客戶看完這個評價會怎麽想。其他顧客看到什麽樣的反饋會增加對該店的好感？回去圍繞這個思路評論，甚至會得到意想不到的結果。比如看到妳上面的評論，我們非常震驚，因為我們壹直致力於讓每壹位顧客買到滿意的產品，哪怕有壹點點不滿意，我們都覺得對不起那麽多信任我們的朋友。如果您對本次購物感到有點不滿意，請將商品退回。我們承諾，從您寄回的那壹刻起，我們將立即為您補發，並給您壹些小禮物作為補償。同時我們會承擔回程的郵費，不會給您造成任何損失，因為讓所有客戶滿意是我們不變的追求。給您帶來的不便，請見諒！
七。競爭
1.店鋪如何應對來自同行的競爭？答案是:提高妳店鋪的利潤率，點擊率，轉化率。原因如下：
1)提高利潤率可以讓妳的店每單比同行多賺壹點。
2)提高點擊率可以讓妳的店鋪以更低的成本獲得更多的訪客。
3)提高轉化率可以讓妳的店鋪訪客成為更多的顧客。
2.提高店鋪的訪客價值也可以提高妳的競爭力。因為競爭越大，訪客的獲取成本越高，這是妳無法改變的，但是對於所有的店鋪來說，獲取訪客的成本差異不會太大，但是如果壹個訪客來到妳的店鋪，能夠比其他店鋪產生更多的銷售額，那麽在同樣的流量成本下，妳的店鋪的銷售額會更高，利潤也會更高。如何提高店鋪的訪客價值？
1)提高產品的吸引力，從而提高轉化率，讓更多的訪客成為妳的客戶；
2)圍繞客戶需求拓展商品品類，做好相關銷售，提高客單價；
3)把握客戶的購物頻率和活動節奏，通過CRM系統、鉆展、微信等渠道及時聯系消費者，提高復購率。這些做好了，妳的訪客價值會增加很多，競爭力自然會更強。
3.任何壹個行業，大部分利潤都屬於行業第壹名，後者只能喝點湯。那麽如何成為行業第壹呢？答案是:顛覆現有行業或者培育壹個子行業。
1)顛覆壹個行業很難，但每個行業都在不斷被顛覆。比如諾基亞有多厲害，但是被蘋果手機顛覆了，所以蘋果手機成為了行業第壹。顛覆壹個行業需要充分了解這個行業的客戶需求，然後給出更好的解決方案。
2)如果短期內無法直接顛覆壹個行業，可以圍繞某壹類細分人群，細分客戶，提供更好的解決方案，成為這個細分行業的第壹。當這個細分行業的客戶非常滿意的時候，就可以擴展到更廣泛的人群。
八、數據分析
1.店裏所有的問題都可以從數據中分析出來。從數據出發，可以找到問題的關鍵，及時做出調整。
2.“支付轉化率”是店鋪的核心數據。沒有轉化率，其他的都無從談起。1)“付費轉化率”大於“對等平均”，意味著妳的產品越受歡迎，訪客價值越高；
2)店鋪的“支付轉化率”是由具體商品的“支付轉化率”決定的。想要提高壹個店鋪的“支付轉化率”，首先要提高壹個具體商品的“支付轉化率”。
3)當壹個商品的“支付轉化率”增加時，意味著這個商品的吸引力增加。這時候要給更多的流量產生更多的銷量，分析“支付轉化率”提高的原因是否可以應用到其他商品上；
4)當壹個商品的“支付轉化率”下降時，要分析下降的原因，做出相應的調整，看看是否可以提高這個商品的“支付轉化率”。如果經過多次努力仍無法改善，可以降低該商品的流量，將流量引導到“支付轉化率”更高的商品上。
3.先提高“付費轉化率”，再提高“訪問量”，事半功倍。訪問量分析最重要的是分析流量來源，不同流量來源的數量和付費轉化率，找出付費轉化率較高的流量來源並想辦法提高，既能提高訪問量又能提高整體付費轉化率。
4.“客單價”的推廣主要靠商品單價和相關銷售額。
1)在流量相同的情況下，盡量將流量引導到單價高、轉化率高的商品上，降低單價低、轉化率低的商品的流量，可以直接提高銷量和客單價。
2)優化寶貝介紹、營銷活動、滿贈規則、客服技巧等。，並從客戶的需求出發，盡量吸引客戶購買更多的寶貝。他們買的越多，單價就越高。
5.“DSR動態評分”是反饋商品、物流、客戶服務滿意度的指標，是反饋客戶滿意度的數據。
1)是三個評分指標，但不是獨立的。提高任何壹個指標都可以促進三個分數的提高，因為當客戶對某壹方面不滿意時，其他分數是不會給高的。
2)商品質量、物流速度、客服支付是最基本的要求，做到這三個“DSR動態評分”壹般不會太差。
3)給客戶額外的禮物和驚喜可以提高客戶滿意度，從而提高“DSR動態得分”。
4)對於大型店鋪，如果雙11等促銷期間有大量預售訂單，可以在尾款支付前預發貨。具體做法是篩選出訂單量大的城市，在客戶支付尾款前提前配送到城市，客戶支付尾款後立即送貨上門。客戶不可能對這樣的物流速度不滿意。
6.與店鋪相關的數據很多，篇幅有限，不壹壹解釋。當妳遇到壹個數據的時候，先想想這個數據的本質是什麽，然後再想想如何優化這個數據。
7.最後需要註意的是，有時候數據是錯誤的。比如預售商品的“支付轉化率”為0。此時如何判斷商品的真實轉化率？答案是參考“訂單轉化率”或者直接手動統計預售訂單量除以訪客數。其他類似情況可以具體情況具體分析，店鋪後臺看到的數據只有在合理場景下才有效。