營銷推廣的概念和範圍很大、很廣，且是長期行為。本篇章僅圍繞壹場目的明確的活動來展開闡述。1，營銷方式：矩陣化立體布局，多渠道信息觸達活動的宣傳推廣需要用到各種渠道，如果按患者來源渠道劃分，可分為天地人網四大類：天：各種空間廣告，如廣告牌、橫幅、電視、廣播、電梯框架等。針對剛開業的機構前期預熱、大型慶典活動、品牌活動露出，建議可以多考慮使用傳統公***資源，較容易形成社區周邊品牌效應。地：各種地推活動，如商務拓客、主題活動、陳展等。對於口腔門診而言，如果是直客機構，地推活動是必不可少的，面對的是周邊5KM的直接潛在客戶，也是投產比最高的推廣方式。不過需要註意推廣頻次和節奏。人：各種人員推薦，如圈層介紹、異業介紹、老客戶介紹、員工介紹等。如果走渠道、走高端的口腔機構，壹般多與異業、圈層聯合推廣。現在拓客成本居高不下，越來越多機構開始註重老客戶管理，這對機構內部運營的能力也是壹種考驗。網：各種網絡介紹，如公域導流、平臺廣告、口碑種草、社群裂變等。在這個手機互聯網時代，繞不開新媒體推廣，結合各個平臺的算法和目的，才能達到想要的效果。比如小紅書是為了種草，美團是為了引流，視頻號是為了鎖粉，有贊是為了裂變。2，營銷工具：場景化思維，有利便利壹般來說，客戶的轉化路徑是：激活/告知--導入私域池--點對點加微信--到院/打卡--面診/預售。由於各個渠道的推廣目的、目標人群不壹樣，因此推廣工具也有所差別，應該根據各個場景去思考制作。元素：人在接收信息的時候，通過五感（視聽觸味嗅）傳送至大腦，對物品才有更全面的認知。因此，推廣工具的展示元素裏，可以有文字、圖片、視頻、音樂，或者多個元素的組合。素材：醫療服務有自己的特殊性，最終都繞不開給患者的信任。因此，素材有項目+價格；項目+案例；項目+醫生/醫院；項目+評價（廠家/醫生/大V/患者證言）等不同的組合。風格：壹般醫療給人多是嚴肅的，私立門診多突出親和感，但不乏有的醫生天生詼諧幽默的口才，更容易在互聯網上獲得患者的青睞和關註。不過只要醫生IP人設和醫生本身性格統壹，就不容易出現割裂感。成品：在宣傳推廣中，經常用到的就是照片、海報、推文、短視頻、H5等。出品壹件兩件比較容易，但如果能形成系列專題，品牌價值會更高。3，營銷節奏：分階段多頻次多樣化觸達側重點前期：預熱、造勢，突出利益點，對我（目標人群）有什麽好處；中期：動態、集中，突出火爆度，大家都在關註都在搶購，形成氛圍；後期：致謝、宣發，梳理品牌品質，對參與活動、到場支持的顧客表達感謝。頻次建議貫穿活動的推廣節奏，可以參考這個表格進行，即前期的時候每周（7天）準備3條內容（海報+H5）至少發布1次；中期時，每2天準備3條內容（海報+推文+視頻）至少發布2次；活動當天準備5條內容（照片+視頻）至少發布3次；活動結束第二天，準備2條內容（推文+視頻）至少發布1次。如果在活動前期營銷推廣策劃中，考慮到以上推廣渠道、需要工具、推廣頻次3個方向，基本可以把控好活動宣傳推廣的效果。#壹次成功的營銷活動#?#醫療營銷#?#醫療運營#?#活動策劃#?#口腔門診#?———關註我，了解更多醫療服務行業的營銷策略。
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