年貨節活動營銷方案

　為了保障活動順利、圓滿進行，時常需要預先開展活動方案準備工作，活動方案是為某壹活動所制定的，包括具體行動實施辦法細則，步驟等。活動方案要怎麽制定呢？以下是我為大家收集的年貨節活動營銷方案，希望對大家有所幫助。

　年貨節活動營銷方案1

　 壹、展會目的：

　傳承中華傳統年俗文化，刺激拉動春節經濟消費。

　提升市民采購年貨的環境和質量，滿足市民壹站式購物需求。集中展示全國各地名優商品，推廣企業產品和品牌。

　豐富新地城周邊社區生活內容，為居民帶來便利。

　為新地城售樓和招商奠定基礎，聚集人氣。

　 二、展會時間：

　待定

　展會地點：華茂1958廣場

　 三、展會主題：

　20xx新地城年貨淘寶美食節

　 四、組織機構：

　主辦單位：新地城

　承辦單位：安徽神話廣告傳媒有限公司

　 五、展會內容：

　各展位商家年貨促銷。組委會組織現場春聯贈寫、千元禮包大抽獎、財神到發紅包、湯圓品年味等活動。

　 六、展覽範圍

　1、酒水類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；

　2、食品類：各種名特優新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產品、水產品、調味品、乳制品、幹果炒貨、土特產品、農產品等；

　3、日用百貨類：家用電器、廚衛潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節慶用品、廚具、智能玩具等；

　4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；

　5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；

　6、特產類：無錫特產醬排骨、油面筋、小籠饅頭、素餅、惠山泥人；7、進口商品類：世界各國的特色食品等；

　 七、活動形式

　1、千元禮包大抽獎：顧客購物滿50元，可免費從商家處獲得抽獎券壹張。壹張抽獎券可參與壹次抽獎活動。買滿100元可獲得兩張抽獎券，以此類推，多買多得。

　2、免費送春聯：邀請書法家協會的書法家現場寫春聯送春聯。購物滿xx元即送。

　3、財神到發紅包：每天來到年貨展會的前兩百名顧客可免費獲得壹個紅包。備註：每人只限拿壹個紅包，紅包中可能有福字壹張、對聯壹副、也可能是壹元錢、或者是賀卡壹張。

　4、妳購物我買單：主辦單位隨機找壹位正在買單的顧客，只要這位顧客在30秒之內回答出關於本屆年貨節的壹個簡單問題，即可免單。

　5、大型團購：制作年貨商品目錄，直接發送至單位和企業，在推廣商品的同時，拉動團購。

　6、文藝演出：舞獅、古箏演奏、琵琶演奏、歌唱春節有代表性的歌曲。

　7、剪窗花：現場教授剪窗花技藝。

　8、免費品嘗湯圓、春卷等新年特色小吃。

　 八、宣傳計劃

　本屆年貨購物節將註重事前宣傳和炒作、聯動同城媒體資源，最大限度吸引新地城周邊，甚至是全城的潛在消費者。

　宣傳方式：活動硬廣、動態報道、話題炒作。

　1、網絡：各大論壇網站發帖，擴大宣傳的力度。

　2、平面紙媒：可在安慶晚報、新安晚報、安慶廣播電視報投放廣告或大量投放dm單頁

　3、汽車載體：公交車、出租車放廣告信息

　4、社區海報張貼：將為本屆年貨購物節量身設置宣傳海報，為本屆年貨購物節提高市場關註度及積累人氣。

　6、空中滑翔機

　年貨節活動營銷方案2

　壹、 活動背景

　會展經濟，是通過舉辦各種形式的展覽、展銷，帶來直接或間接經濟效益和社會效益的壹種經濟現象和經濟行為。展銷會為商家和消費者建立對接的平臺，有利於企業和消費者進行面對面的溝通，促進品牌和產品的推廣，最終帶動產品銷量增長。

　壹年壹度的春節已悄然臨近，年貨巨大的市場需求正逐漸形成，這正是商家大展宏圖之誌的時刻，年貨市場成了商家的必爭之地，同安食品公會下屬食品企業涵蓋了肉制品、豆制品、糧油、糕點、蜜餞等行業，這些產品剛好是年貨市場的“主打”產品，因此，由同安食品公會牽頭組織年貨展銷會，有利於年貨市場形成集群效應，對企業來講，可節省大量的宣傳和組織成本；對消費者來講，可為年貨購買提供更大的優惠和便利，是壹種***贏互利的模式，能創造更多的社會效益和經濟效益。

　按照中央關於擴大內需的有關要求及商務部《關於做好擴大消費相關工作的指導意見》，為開拓節日市場，繁榮春節供應，擴大內需，同安食品公會特策劃本次年貨展銷會。

　二、 活動目的

　為食品企業和消費者建立購銷對接平臺，增進消費者對本土食品企業的了解和關註；扭轉年貨展銷會不賺錢的局面，實現展銷會的良性循環。通過整合公會旗下食品企業做年貨展銷，既有利於擴大企業的知名度，又能為消費者購買年貨帶來方便和實惠，實現政府、公會、企業、消費者的“四贏”。

　三、 活動定位

　由政府引導，企業參與，傳媒推動的廈門本土品牌年貨產品的壹次展示和整體營銷推廣活動。

　四、 活動時間和地點

　1、20xx年1月29、30、31日壹場（地點：廈門人民會堂）

　2、20xx年2月5、6、7日壹場（地點：同安體育館）

　五、 活動主題

　主題：同安區首屆名優食品年貨展銷節

　六、 組織機構

　主辦單位：同安區政府

　承辦單位：同安區食品公會、廈門日報社

　參展企業：銀祥集團、惠爾康、好年東米業、黃則和、向陽坊、中盛、鷹萬等

　支持媒體：《廈門日報》、《廈門晚報》、《廈門商報》、《廈門電視臺》、《同安電視臺》

　策劃執行機構：廈門大界營銷策劃有限公司

　策劃人：吳成龍

　 七、活動宣傳

　活動宣傳要充分發揮報紙媒體的作用，整個活動的宣傳以報紙宣傳為主導，如活動前利用報紙報道和夾報DM單進行活動的預熱和告知；活動期間邀請報紙媒體到現場采訪；活動後期再加以及時的跟蹤報道，如在報紙上評選“最廈門伴手禮”，既是對參展企業的壹種鼓勵，也是對活動本身的壹個宣傳。

　（壹）活動前期

　1、報紙報道：活動前，通過報紙報道進行活動的前期預熱，提醒民眾將舉辦年貨展銷會；

　2、夾報DM單：活動前壹天在活動輻射區的報紙中夾DM單，DM單上介紹展銷企業及產品，並附產品促銷力度表；同時，DM單上有壹副券，可抽獎，活動期間消費者憑DM單到現場可兌換壹盒谷粒谷力（每天500盒，兌完即止）；

　3、網絡宣傳：在小魚論壇、魚壇、海峽論壇等論壇上發帖宣傳，同時在各企業門戶網上公布展銷會信息；

　（二）活動期間

　1、島外鄉鎮包車接送：活動期間，包兩輛公交車，在車身上掛大張宣傳條幅，並配宣傳廣播，負責到活動地周圍進行宣傳並接送消費者，同時也可以幫忙消費者送貨；

　2、廣播通知的士前往現場：屆時活動現場人氣可能會比較旺，可通過電臺廣播通知的哥到展銷會現場接送消費者，有利於積聚人氣，也可緩解運貨問題；

　3、輻射區派發DM單：安排5名傳單派發員，身戴寫有“‘同安食品公會’首屆年貨巡回展銷節”字樣的紅色綬帶，分5路，到人流量大的路口或活動地周圍社區發放DM單，在發放DM單的同時向消費者簡要介紹活動地和形式，引導民眾到活動現場；（派發的DM單與夾報DM單壹樣，可兌換谷粒谷力及參加現場抽獎）

　4、現場布置：以喜慶的布置展現春節即將到來的氛圍，激發消費者購買年貨的沖動。

　5、廣播宣傳：活動現場利用音響大聲播放活動介紹（提前錄音）和喜慶音樂，吸引過路消費者；

　（三）活動後期

　1、“最廈門伴手禮”評選：在DM單上設置“最廈門伴手禮”專欄，消費者在了解完現場的所有商家及產品後，可在DM單上進行獎項評選，如：妳最喜歡的年貨是什麽？最優惠的年貨是什麽？

　2、只有評選過的DM單才能將副券（評選專欄在副券上）放到抽獎箱中參加現場抽獎，展會結束後，組委會統計投票結果，選出“最廈門伴手禮”，並由報紙進行報道宣傳，同時為下壹輪展銷會做鋪墊。

　 八、活動形式

　（壹）、現場氛圍營造

　1、DM單“搶兌”谷粒谷力並抽獎：活動期間，憑DM單到活動現場可兌換谷粒谷力壹盒，每天500盒，兌完即止，每人僅限兌換壹盒；此外，將DM單上的抽獎副券放到抽獎箱中即可參加抽獎。壹等獎1名，獲價值666元的年貨禮包壹份；二等獎2名，獲價值366元的年貨禮包壹份；三等獎3名，獲價值166元的年貨禮包壹份；幸運獎若幹，獎品另定。

　2、現場設置提貨券兌換點：春節團購時，許多企業為了方便消費者購買，都會推出提貨券。在活動現場設置提貨券兌換點，可匯聚這部分兌換者，提高現場人氣氛圍，當兌換者提著大包小包穿梭於現場時，會刺激其他消費者的'購買沖動；

　3、產品展示：每個企業每場活動各有15分鐘上臺推介年貨產品的機會。產品推介將以講演配合走秀、競答、場上場下互動的形式為主。

　4、免費試吃：部分產品可免費試吃，試吃有利於積聚人氣，消費者在體驗產品後購買的概率會更大。

　5、舞臺表演：在舞臺上間歇性地進行唱歌、跳舞、魔術、寫對聯、抽獎等表演，制造現場火熱的氛圍；

　（二）、促銷形式：

　1、折扣優惠（參展企業自擬，盡量拿出最大的優惠力度，以不低於島內賣場年貨促銷力度為標準）

　2、團購折上折：5個人以上壹起購買年貨的，可在折扣優惠的基礎上再集體享受9.5折優惠！

　年貨節活動營銷方案3

　 壹、活動目的

　春節是我國傳統節慶活動中最熱烈、最隆重的節日。春節前夕城鄉居民總有逛街購物的傳統習慣。在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂，在購物中，喜迎新壹年的到來。在我縣大力發展電子商務的今天，我們要充分利用這壹傳統節日，制造網絡購物節，逐步改變人們的消費觀念，促進電商發展和農民增收。本次年貨節以“發展電子商務，繁榮地方經濟”為主題，旨在通過“年貨節”的展銷形式，為莊浪人民乃至全國人民提供壹個集采購、娛樂、消費為壹體的縣域網絡購物平臺，同時為廣大農特產品企業、經銷商和消費者搭建壹個網絡交易平臺，促進“網貨下鄉，農貨進城”的雙向流通，促使鄉、村電商服務站、點發揮其作用，加快本地商業營銷模式的轉換步伐，為創建適宜貧困地區發展電商的“莊浪模式”奠定基礎，讓老百姓真真切切體驗壹次網絡經濟的沖擊，讓商戶實實在在感受壹下電商時代已經到來，現在不是做與不做的問題，而是如何做更好的問題。

　 二、活動時間、載體

　1、時間：1月18日—2月23日

　2、載體：莊浪生活寶“省啦商城”

　 三、活動組織及要求

　1、召開啟動會：

　初步定於1月18日在新時空電商培訓中心召開莊浪首屆電商“迎新春，送年貨”活動啟動會。

　2、縣電商服務中心負責組織各鄉鎮電商服務站站長和物流快遞公司負責人參加。

　3、鄉鎮服務站負責組織村級服務點積極開展本次活動，做好商品上架、銷售，使村級服務點在莊浪電商平臺的交易額達到壹定數量。

　4、物流快遞公司負責本次活動的快遞服務。要迅速、優質、高效的按照平臺定單地址做好商品流通的保障工作，同城1.5公裏免費，1.5公裏以外按照國內標準最優價遞送。

　5、莊浪新時空電商公司負責組織各網銷企業和參加本次活動的商戶。要對各企業和商戶提供的產品按數量、標價造冊登記，各企業和商戶對提供的產品要出具書面質量保證函，積極做好產品的售後工作。

　 四、活動對象

　莊浪縣範圍內的居民、外地莊浪籍人和關註莊浪經濟發展的人。

　 五、活動主題

　發展電子商務繁榮地方經濟

　 六、宣傳標語

　1、購年貨，就上莊浪生活寶；

　2、今年年貨哪裏找，生活寶上樣樣有；

　3、今年年貨哪裏有，線上線下全都有；

　4、電商真方便，年貨送到家；

　5、價廉物美年貨搶，限時秒殺生活寶

　6、農民增收新渠道，農貨進城生活寶

　7、超市商場樣樣有，方便還是生活寶

　8、大包小袋不再提，年貨物流進家門

　9、出門在外不用愁，網上下單寄鄉思

　10、今年過年不壹樣，只因有了年貨節

　 七、活動內容

　1、優惠卷：省啦商城全場滿100元減10元可用（優惠券跟滿減活動只能使用壹樣）

　2、滿減：全場滿50元減7元；滿99元減11元；滿139元減20元（減免費用均來自廠家提供的最低價來分配，僅限生活寶平臺註冊用戶和微信關註用戶）

　3、限時搶購：組織各參與商家根據產品性質和分類，積極做好專場打折限時搶購商務活動。（僅限生活寶平臺註冊用戶和微信關註用戶）

　4、年貨大禮包：根據縣內各商家提供的產品組合而成，

　5、年貨禮券：年貨禮券發放其他企業，可通過禮券代碼在生活寶平臺上使用。

　6、滿送紅包：壹次性購滿50元以上發5元紅包，再贈小禮品（線下用戶）

　7、旗艦店、電商服務點同城配送：旗艦店、各電商服務點支持同城配送，網上下單，上門自提免物流，1.5公裏之內免費配送，1.5公裏之外配送費10元起

　8、代送年貨：如莊浪藉外地人或外地莊浪朋友，通過平臺下單滿500元，平臺方或商家可幫其送年貨到家，運費按縣內物流規則走。

　9、賣年貨，送春聯。可與文化三下鄉結合起來搞

　 八、活動宣傳

　1、微信朋友圈：a、新時空客服部負責微信朋友圈的推廣；b公眾號的營銷推廣；c、參與商戶（企業）積極參與

　（朋友圈轉發、平涼市各大論壇發帖、百度貼吧、微博）

　2、發宣傳單：a、可招兼職派單（兼職人數每天為6人左右）地推：招聘兼職地推發單，65元/每天，並留下聯系方式，x展架2個，桌子2張，小禮品1000個，日期1月25開始，到1月31日***6

　3、生活寶線上宣傳；由制做部負責：a、產品美化；b、banner廣告的制作；c、檢查測試下單流程

　4、媒體廣告：縣電視臺等縣內媒體。

　5、宣傳視頻：手機視頻、網站宣傳視頻。

　6、公益宣傳：為孤寡老人和清潔工人贈送年貨。

　 九、活動準備

　制作部：

　1、活動物料：活動主題海報、dm單、橫幅、店內主題物料、對聯、吉祥物，產品拍照、方案確立之日起，1月20日之前設計完成；

　2、商戶和各服務點網店的完善、活動主題氛圍營造、廣告主題設計、產品美工、設置優惠卷，方案確立之日起，1月22日前設計完成

　商務部：a、方案確立之日起；b、1月20日之前收集好所需產品

　運營部：a、方案確立之日起；b、落實庫存倉庫及庫管；c、活動場地的確立、搭建

　客服部：a、統計每日訂單情況；b、統計註冊用戶數量；c、活動產品組合錄入

　車輛使用：新時空和相關企業、商戶

　 十、活動成本

　初步估算需10萬元左右，計劃由各商家籌措壹部分，縣商務局支持壹部分。

　 十壹、年貨商品：

　商家提供，造冊登記

　 十二、社會效益

　我縣15年被確定為全國電子商務進農村綜合示範縣，已在縣、鄉、村三級服務網點建成了線下體驗店，但實際情況是只有壹小部分網點和個人通過淘寶、微店等全國第三方平臺出售縣內農產品或國內品牌商品，對縣域經濟發展和刺激消費及幫助農民增收上產生的社會效應不是十分明顯，線下體驗猶如無根之木。為了營造縣內電商發展氛圍，激活縣內商戶和企業參與網絡經濟的積極性，加快本地商業營銷模式的轉換步伐，促進電商事業的進壹步發展，創建適宜貧困地區發展電商的“莊浪模式”奠定基礎，加之今年全國也要搞首次網絡“年貨節”，我們可以借此東風，順勢而為，搞壹個轟轟烈烈的域內“年貨節”，讓老百姓真真切切體驗壹次網絡經濟的沖擊，讓商戶實實在在感受壹下電商時代已經到來，現在不是做與不做的問題，而是如何做更好的問題。

　年貨節活動營銷方案4

　 1、投放節奏

　年貨節和雙十壹、雙十二的不同之處在於它的情感營銷性質較濃厚，而且余熱期的後續發力也是不錯的，在春節期間也可以持續進行活動營銷。在核心預熱期建議可以投下站外，可以用低預算進行測試。預算較高的可以進行高價遞減的方式進行測試、預算較低的可以用低價遞增的方式進行測試，想要在活動當天輕松獲取留倆個，前期的測試非常重要。

　 2、推廣預算

　在進行鉆展預算規劃的時候，要跟進店鋪活動目的、以及活動力度去進行預算的分配。

　(1)先給給到壹個可以給大家參考的不同時期不同人群的預算分配比例：

　(2)不同預算的打法方向：

　 3、定向與人群

　(1)鉆展定向

　店鋪基礎好的老客戶比較多的大家只圈定種子店鋪就可以，如果老客戶不夠多就去找自定義店鋪也就是相似店鋪，這樣的話也可以加大圈定的流量範圍。但是為了減少內耗，以及獲得更好的投放效果

　a.群體定向太泛，針對性不強，不建議投放。

　b.自主添加店鋪不建議添加太多，太多了反而會不夠精準。

　c.興趣點定向對於食品類目、小類目、標品類效果會比較好。針對泛品類目效果較差(例如牛仔褲、針織衫)等。

　d.結合店鋪人群選擇地域時間。

　(2)DMP玩法