作者|大新
內容總體規劃|郭楠
隨著今年直播的爆發，短視頻平臺的直播功能越來越完善，但今天的直播內容似乎和以前不壹樣了。
直播就是兩個主播通過表演才藝獲得觀眾的獎勵積分，在規定時間內獲得獎勵多的主播獲勝，輸的人要接受壹個小小的懲罰。
PK直播不僅具有互動性和懲罰性，也是刺激觀眾消費、增加主播收入、增加粉量的最佳方式。
在這種玩法持續流行的過程中，非法惡意炒作的現象也頻頻發生。今天渾水帶妳來數壹數直播PK背後有多少坑。
直播PK
隨著地上的迪廳，雙方的主播揮拳尖叫：“家人，錢不要留，給我。”隨著雙方禮物分數的不斷刷新，PK逐漸白熱化。不管最後誰輸誰贏，平臺和主播都是最後的贏家。平臺增加了內容，主播增加了曝光。
直播就是兩個主播通過表演才藝獲得觀眾的獎勵積分，在規定時間內獲得獎勵多的主播獲勝，輸的人要接受壹個小小的懲罰。因為PK的互動性和懲罰性很強，所以關註度很高，也會為雙方主播吸引人氣。
目前連麥PK在主播的直播內容中占據了很高的比重，如今的PK平臺似乎正逐漸變得“面目全非”。
壹些主播為了盡可能的炒熱話題，設置了壹些過於搶眼的懲罰，以至於直播PK中出現越來越多讓人不舒服的懲罰。比如直播喝八瓶雪碧，直播掌摑等等。
目前幾乎每個短視頻平臺的直播中都有PK功能，直播的門檻也比較低。通過實名認證的用戶可以開通直播權限。
對於平臺和主播來說，單人直播就像單口相聲，主播PK就像綜藝辯論賽，話題性十足，更受“吃瓜群眾”的青睞。對於粉絲來說，主播PK就像壹場比賽，不斷變化的PK文章讓這些不斷為主播刷榜的粉絲充滿了參與感和成就感。
PK背後的野路
無論哪個行業，都需要人脈和關系，而直播行業最重要的關系就是粉絲、大佬和主播。如果妳三者都有，妳就可以為所欲為，而PK就是打開外界，連接這三方資源的最好方式。
電商“大佬”的力量有時候是主播連麥PK都贏的法寶，所以很多主播在PK前都會看看有沒有電商在場。
3.偷塔。直播PK的最後幾秒，刷了很多禮物反超對方主播。
4.“經典劇本殺人”。兩位主播提前溝通直播PK的互動內容，比如高粉主播導粉給低粉主播或者高粉主播賣貨給電商主播。直播結束後，通過故意表現出對方的挑釁和不配合，刺激雙方粉絲刷禮物。
5.我不和妳玩是因為妳醜。直播的禮物收入是大部分PK主播的總收入。很多已經有壹定粉絲基礎(幾百萬，幾千萬)的主播，在匹配直播時，往往會匹配路人主播。這些人可能是只有幾十個或者幾百個粉絲的“路人”。
大多數主播在這種情況下都會找這樣或那樣的理由掛斷對方的電話。因為和這樣的對手PK不會收到很多禮物，所以不要浪費時間，繼續尋找“有價值”的對手就好。
首先，發吸引人的內容，比如今晚11點跟壹個主播PK，讓更多人看到。晚上播出後，我就開始和聯系的電商賣貨，直到12點左右才正式開始PK，為了留住這些旁觀者。
PK是他們出道的“第壹步”。
就這樣，劉的粉絲在短時間內爆炸了。據觀察，2020年2-3月，劉累計850萬粉，如今粉絲數已達1812萬。
每晚八點，三位大媽面對屏幕面無表情，坐在水深火熱之中，接受各種主播的挑戰。PK過程中，三位大媽要麽壹言不發，要麽睡著了。由於各種奇招都沒有奏效，很多發起PK的主播都被defe了
這種獨特的PK風格不僅吸引了越來越多主播的挑戰，也吸引了大批粉絲。目前，三朵花的粉絲已達590萬。
上圖是三花PK的郭老師截圖。
在網絡紅人郭先生“郭宇”的幫助下，直播的主要內容是PK。而郭老師的PK壹般都是隨機匹配進行PK，所以經常會匹配給路人主播，直播效果更有意思。這些現場視頻也被運到了嗶哩嗶哩，為幽靈視頻提供了源源不斷的素材。
經典《過八之戰》
經過這次直播，章魚女也壹舉成名，用壹口流利的“郭語”被越來越多的人所知，兩個月內收獲99萬粉絲。
還有很多像章魚這樣的主播，依靠大主播PK帶來的曝光，獲得了大量的粉絲和流量，也活躍在越來越多的直播間。
甚至是壹種主播，為了在PK中吸粉，不惜犧牲自己的身體。PK開始直接開出壹個懲罰，然後開始‘吐香’，從而刺激這些吃瓜人打賞。往往“對抗”越激烈，觀眾得到的回報就越多。
上圖是輸的主播直播喝了六瓶雪碧。
PK失敗的懲罰不斷刷新觀眾的價值觀。還有輸的，往臉上抹老幹媽，剃眉毛，還有很多說不出的懲罰。各路主播為觀眾不斷打賞展現下限。
送雲箭的“大佬”們是怎麽想的？
我們經常在大主播的直播間看到拿著禮物刷屏的“大佬”，而這些“大佬”很多都是這個主播的場控，負責熱門場，有節奏。
如《讓子彈飛》所說“士紳捐，鄉民捐”。只有這些“大哥大”禮物花的節奏不變，才能帶動這些活白人消費。當然，只要他們送過禮物，就會得到主播的“罵人”感謝，視價格而定。
今年直播行業爆發，大量主播通過培訓“入市”。在這種情況下，願意為直播付費的觀眾是廣大主播爭取的對象。
直播間裏的大佬們，壹場PK
刷禮物可能花費幾十萬甚至幾百萬，真的是因為兄弟情深嗎？其實他們也是在為自己引流，為自己將來的電商直播或發育自己的賬號鋪路。
家族、老鐵
只要妳刷了禮物，妳就是“某家軍”中的壹員了。這種直播模式下，壹句“家人們”大大拉近了主播與粉絲之間的距離，這種高強度的粉絲粘性，分分鐘就能把電商的庫存清空。
對於主播而言PK的輸贏其實並不重要，PK壹方面是為了更好的跟觀眾互動，積累更多的粉絲；另壹方面是獲得更多的打賞，使每場PK的收益最大化。
但觀眾們往往會認為，主播在PK就是我在PK，主播贏了就是我贏了，從而獲得成就感，而這也可能刺激他們繼續沖動消費。
而那些頭部主播強大的變現能力依靠的就是他們背後的“老鐵經濟”。
PK的是精彩而不是低俗
直播PK作為當下直播中最火爆的玩法，不僅漲粉，刺激消費，也使得直播內容更加多元化，解決了很多新人主播、小主播很難找到直播內容的難題。
PK雖然充滿直播效果但也是“事故多發地”，經常有主播為了搏大家的眼球鋌而走險故意違規。
上個月底劉二狗在直播PK時因語言過激接連被官方封禁。也有很多女主播因為打色情擦邊球，遭到了平臺的封號處理。
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藍鯨渾水聚焦泛互聯網行業
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相關問答：1個穿雲箭主播能掙多少穿雲箭是快手直播間單價最貴的禮物之壹，價格是288元，跟平臺五五分成的話，主播是可以拿到144元，也就是凈賺了144元。
觀眾刷禮物可以說是直播間裏面的主播變現的最快方式，近年來主播大軍可以說是不斷擴大，直播帶貨表演才藝等等賺的錢是難以想象的。
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