2022年底終於結束了疫情，2023年看起來壹片光明。那麽今年的小紅書平臺也將進行較大的營銷變革,2022年，小紅書平臺發生了許許多多的事情:調整了薯條的定義改了蒲公英博主準入門檻新出了聚光平臺實行了新的蒲公英健康分品牌違規分等運營機制這些變革讓小紅書變得更加完善了，商業模式也越發的清晰，今天我們來聊聊小紅書2023年10大營銷趨勢.1內容叠代加速，博主生命周期縮短現在處於活躍階段的小紅書博主大多數是從2021和2022年才開始運營的，這說明什麽呢？我覺得能說明兩點。第壹是小紅書平臺對新人友好，畢竟對新人不友好，不分配流量，就不會有新人的脫穎而出，當然了，這個友好不只是流量友好，還有收益友好，空有流量沒有收益，也無法吸引新人博主堅持。第二是說明小紅書博主生命周期開始縮短了，前些年的小紅書更像壹個小眾的社區產品，裏面活躍的都是熟人，每天看看這些老朋友做什麽，去哪玩，用什麽產品，這些老博主像酒壹樣，越久越香。但小紅書對商業追求以及產品形態的調整後，現在的小紅書完全是大眾的社交平臺，不是小圈子了，用戶量很大，流動也很快，內容需求量也自然變得更大，這些用戶不是延續原有用戶的喜好和情懷來圍觀老博主的，而是全新的，基於當下的需求和喜好，來尋找新的內容匹配自身需求的，根本不care妳老不老，玩了多少年，自然的就加速了內容的叠代速度；舉個例子，比如以前做出壹種符合用戶喜好的內容腳本，可以用半年壹年，現在最多三個月就得換，不然其他博主會模仿，而且用戶也覺得枯燥，覺得沒意思，繼續用也漸漸的沒流量了，逼得不得不換。老博主們，能跟得上這種內容叠代節奏的，繼續拿捏的住當下用戶喜好的，就可以繼續做博主；跟不上的，也很正常，自然就得離開，所以博主的生命周期也就被縮短了。舉個例子，假設以前的小紅書博主壹旦知名後可以幹2-3年，那麽現在幹1年，就有可能結束了。至於結束做博主的原因有很多，比如做博主內容做不下去了或者不想幹了再或者幹的太好，幹別的去了，都算是，但絕大多數不繼續堅持下去做博主的原因還是無法跟上平臺上內容叠代速度，被打敗了，抓不到當下用戶的喜好，被迫不幹了。就像明星壹樣，幾十年前電視作為核心媒體時的明星，壹旦火了，能火很多年，但現在互聯網作為核心媒體了，恨不得今天火了，明天就涼了，第三天誰還能記住這個人？壹個道理。這個趨勢，我相信壹些在小紅書做了兩三年博主的人最有發言權，比如看看身邊的壹些博主，是不是大比例的都不做了？或者看看現在跟妳壹起在玩的博主，是不是都是這兩年起來的多？我相信答案都是“YES”，根據我的觀察，2022年下半年，是博主生命周期縮短速度最快的壹段時間，妳可以閉眼想想是不是有這個感覺。大家看完，是不是覺得小紅書有點殘酷？居然有這麽大的競爭？壓力這麽大？但是別著急感嘆，因為任何壹個視頻平臺，這種事情都是壹種必然，沒有才是不正常的。而且即便如此，小紅書博主的生命周期也比抖音長的多，內容叠代速度慢的多，因為抖音用戶量更大，基於視頻流的瀏覽形式也比小紅書雙屏瀏覽的內容需求量更大，所以抖音的殘酷，比小紅書更甚。但這是不是說明抖音的博主來做小紅書就是降維打擊？輕松幹掉小紅書博主獨占鰲頭？答案並不是，我觀察了多個在抖音火熱的汽車行業博主在小紅書的運營情況，基本都不溫不火，與抖音的情況大相徑庭（我同時還觀察了多個類目，不止汽車，情況相同），這也說明抖音和小紅書的人群喜好，內容模式壹致性非常低，抖音的博主來小紅書運營的好，所需要付出的努力，並不低，根本不是把內容搬過來就能降維打擊。（娛樂，綜藝，寵物類除外）所以我預測，2023年的小紅書的內容叠代速度會進壹步加快，博主的生命周期也會進壹步的縮短，但由於疫情結束，購買力逐漸恢復，這種速度不會很快，至少不會超過2022年的下半年的速度。所以作為博主倒是不需要有什麽擔心，只是在做博主時，就要做好這樣的心理預期，別火了幾個月之後，流量下降了，就夜夜睡不著，總覺得自己是被平臺針對了，這時候不妨當成壹個提醒，說明自己該好好的徹底調整壹次內容了。2博主變現更加豐富作為博主，在小紅書分享內容是其壹，獲取收益是其二，所以變現是博主無論如何都離不開的話題。曾經的小紅書博主收益只能靠接廣告，而且規則並不清晰，但現在情況已經有大大的不同，我從兩方面給大家講講。1）博主變現商業模式小紅書博主變現的商業模式是很明顯的在變多的，就像我前文寫到的，博主以前主要靠接廣告，但現在接廣告只是其壹，除此之外還可以開店賣貨，直播/小清單帶貨，專欄賣課等都是可選的變現方式。不過，目前接廣告依舊是90%以上博主的核心選擇，其他的變現占比並不高。2）博主的變現商業環境變現商業模式能跑通，但不代表跑的好，因為能不能跑的好，完全要依賴於商業環境的完善程度，比如報備筆記，是小紅書壹直存在的商業模式，但往前數，都談不上跑的太通順，直到22年，蒲公英平臺完善了多個合作模式，多個規則要求，報備才開始不被博主/品牌那麽抗拒，也開始自發性的選擇報備筆記了。所以從這點來看，小紅書的商業模式是越來越完善的，規則也越來越清晰，能讓博主變現這件事跑的更通暢。而23年，我預測小紅書會在博主變現模式上做更多的探索。比如帶貨，我說的這個帶貨跟以往的小清單和直播帶貨不同，小清單是壹種通過搜索來獲取購買入口的帶貨方式，不得不說，真的麻煩，每壹個操作復雜的步驟都是流失用戶的利器。而直播帶貨，不能說小紅書直播產品有什麽問題，只能說小紅書大多數用戶購買目的明確根本是不需要在直播裏“帶”的，反而是直接粗暴的提供購買入口更加符合用戶的預期，所以為什麽筆記上不能直接帶貨？（目前只能掛自己店鋪上架的商品），為什麽不能把普通的筆記帶上其他店鋪的商品，順便讓用戶獲取傭金呢？我猜測小紅書是擔心全民帶貨，每篇筆記都很像廣告，但假設我們換個角度去理解這個問題，只是把筆記中出現的商品作為“筆記基礎信息”提供給用戶，那麽用戶可能也不會覺得像廣告了，信息全面且豐富，更加有助於用戶判斷是不是應該購買的產品，所以我相信距離在小紅書通過筆記帶貨獲取傭金，可能並不遙遠了，這也會成為小紅書商業模式上的壹大步。3旅行復蘇，帶來新機遇疫情結束，經濟迎來復蘇，這首當其沖的肯定數旅行。疫情剛剛結束才1個月，春節檔的旅遊全面爆發，多個旅遊城市的酒店壹房難求，據相關數據統計遊客已經恢復至2019年同期的90%以上，可見旅行不僅恢復了，而且恢復的速度還很快。但我們不要跑題了，回到小紅書，旅行可是疫情前小紅書的前三的大類目，所以旅行恢復，我覺得小紅書至少能帶來兩大利好。第壹：流量利好。先不談賺錢，旅行至少為小紅書提供了巨大的流量貢獻，畢竟這些用戶因旅行攻略用了小紅書（相信我，小紅書絕對比其他旅行攻略產品好用），又覺得還不錯，那麽留存率還是挺高的，這些用戶的需求也會被轉移至生活的方方面面，比如做個菜，選個餐廳等等，會帶動小紅書全面的流量增長，我個人建議其他類目的博主應該為小紅書旅行博主鼓掌才對，這是恩人。第二：博主利好。旅行的恢復是指用戶又有了大量的旅行需求，但旅行的需求也自然需要大量的旅行攻略，鑒於這三年旅行類內容更新接近停滯，所以目前旅行內容算是相當稀缺，用戶有需求，那麽旅行的內容也應該滿足需求，這就出現了完全有可能誕生旅行大博主的機會，在往常狀態下，這種機遇不太可能，拿母嬰舉例，現在入場，那是必須要和其他博主廝殺的，但旅行現在是屬於空白，博主還可以吃先發優勢，機遇難得。但是我這裏還是要提醒幾句，探店博主不等於旅行博主，在2019年就有壹些博主偶爾出去旅行壹次，閑著沒事發點探店的筆記，就跟我說她是旅行博主了，這完全不是壹碼事好吧。旅行博主是需要持續旅行的，且同時能在旅行地點，旅行經驗上做出特色才行，人得是社牛，還得能折騰，比如很多旅行打卡點，周圍空無壹物，跑了幾個小時的路程就為了1分鐘拍照，說不折騰是不可能的，需要能堅持。4探店老風口探店是這兩年小紅書逐漸興起的類目，去年我在文章裏就預測了探店會在小紅書有爆發之勢，這個預測結果沒有錯，探店在22年完全的站上了壹個新臺階，以前餐飲企業都忙著去抖音了，但22年也都開始發現小紅書是個奇跡之地，也開始重投入做推廣了。這事我有證據，眾所周知，小紅書的商業速度歷來比其他平臺慢壹拍，但蒲公英平臺在前段時間也上線了“探店招募”的合作方式，可見探店類目的潛力之大。但探店與其他類目多多少少有點不太相同，其他類目的客戶是希望找KOL盡可能的放大聲量，把KOL的信任傳遞到品牌上，但探店呢，客戶基本不在乎KOL還是KOC，反正是個博主就行，他們要的是人頭數，要的就是店鋪在小紅書上鋪天蓋地的感覺。所以探店的KOC博主會成為這個類目裏變現最好的博主，比素人要好，比KOL也要好，也就是1萬-5萬粉絲之間。而且隨著小紅書的重視，僅僅是內容植入廣告的合作，恐怕還不夠，像抖音壹樣的“餐飲團購”有可能也會被小紅書提上日程。當然，我目前毫無證據，僅僅存在想象之中，不過假設那麽我壹定會上這個功能，畢竟，小紅書拿著探店的壹手好牌，無論是用戶觀看探店的人數，還是博主數，完全充裕，做這樣的動作，是順其自然，同時還能抽到團購傭金，何樂不為？（不過這會比較考驗運營的能力，商家們是需要壹個個的說服的，主動拉進來的，他們不會像消費品牌壹樣特別主動的送上門來）所以我預測，2023年的探店類目會有進壹步的發展。沒有了疫情，博主也會更加穩定，由於商家喜歡數量多，而不是粉絲多，所以探店博主，可能會成為非職業博主閑著沒事玩玩的副業，比如學生吧，本來吃吃喝喝酒很正常，現在拍拍照，發壹發筆記，壹個月還能千把塊的收入（甚至幾千上萬），何樂不為？5流量價格，更貴壹點壹個互聯網平臺上，流量是所有努力的終點，不管是內容，還是粉絲，最終無非都是博取流量；但很多人會因此誤以為流量是免費的，但這個是嚴重的誤區。舉個例子，就像很多年前，大家都覺得聽音樂不用錢壹樣，但實際上只是壹些平臺替妳承擔了費用而已；有些夥伴依舊疑問，那我現在也沒花錢買流量啊，我發了筆記就有流量不是嗎？沒錯，但這個原因是發筆記=生產內容，而內容又是需要花費時間的，因此妳並沒有免費，只是用內容置換了小紅書的流量而已，假設筆記效果好，那麽小紅書就相當於拿流量做了投資，因為妳能給小紅書帶來更多的流量。但歸根結底，這些流量都是有其成本的，並非免費。現在，互聯網用戶增量放緩，甚至已經見底，整體的商業大環境又不好，平臺也要節食度日，因此小紅書要賺錢是必然的，拿流量去投資的比例也會逐漸開始收縮，壹方面是流量增量少了，另壹方面平臺也要開始賺錢，流量價格變高也是自然而然的。但僅此而已？不，更重要的是消費者面臨大量同質化產品，品牌需在用戶消費旅程中需要布置多個觸點以達成轉化。數據顯示，用戶從產生興趣到最終形成購買決策，人均需要經歷5.2個觸點，觸點的增加進壹步拉升了營銷成本，而在前幾年，這個觸點只需要3個左右，現在品牌需要購買更多的流量才能達成成交。以上這些“點”，都在不斷的拉升小紅書的流量價格，唯壹有機會能降低流量成本的辦法只有壹個，就是出現壹個新的平臺革命，但抖音、小紅書、快手這些平臺都已經存在接近10年了，後來者的影子都看不見，革命這個事情，大家短期內根本無法看見。所以結論是小紅書的流量會越來越貴，但好在，妳是在今年看見我的文章，當下就可以入場了，不必羨慕別人去年做了小紅書，只要妳立即入場，明年別人就會羨慕妳，因為從今天來看，往後每壹年，小紅書的流量價格都在上升，所以，今天以及往後的每壹天，都是小紅書流量的最低價。6報備筆記成主流報備筆記即小紅書蒲公英平臺的內容合作，換句話說，也就是通過官方平臺下單的廣告筆記。前兩年，要是有人跟妳說，在小紅書走報備，那幾乎會被翻兩個白眼，但現在嘛，不壹樣了。為了達成用戶能使用蒲公英平臺，小紅書做了多次的規則調整，例如：1、弱化報備筆記合作標2、完善報備筆記合作流程3、增加蒲公英健康分，打擊軟廣4、增加品牌違規分，源頭打擊軟植入5、放開入駐蒲公英粉絲門檻（5000粉絲到1000粉絲）做了這些動作之後，痛點差不多都被解決了，品牌方也開始願意走報備筆記了，雖然的確有額外加收的壹些手續費，但不得不說，與非報備有著本質上的功能差距，例如首先非報備筆記會限流甚至處罰品牌方，而且也無法付費投流量，但報備筆記可以作為素材投放效果廣告，理論上壹篇爆文無限購買流量，比新發筆記獲取流量成本要低（不考慮多用戶口碑的意義），同時能做到99.9999%收錄，這也比筆記無法收錄要有意義的多。因此報備筆記的比例將在2023年不斷的攀升，尤其是素人鋪量基本沒有意義以及品牌追求更加合規的營銷前提下，報備筆記會成為小紅書營銷的主流。無論是博主，還是品牌，都應該在今年做好大比例做報備筆記的準備。7小紅書，真百度說個我自己身邊的事情，因為最近半年壹直對新能源汽車比較感興趣，所以加了幾個車友群，群裏時常會轉發壹些汽車的口碑，評價或者壹些用戶的經驗之類的內容，按理說，這種內容應該在汽車之家或者懂車帝比較多吧。但現實是轉發小紅書平臺的內容占據90%以上，而且車友群80%還都是男性，可見即便是男性使用小紅書的比例也在逐漸的攀升，但我想說的並非是男性用戶的比例問題，而是小紅書帶給用戶的意義是什麽？曾幾何時，我們查找產品口碑，生活經驗，壹些以及難題時，用的還是百度，不過後來有了知乎，稍微緩解了壹些對百度支配的比例，但是知乎的情況並不能完全滿足需求，比如知乎上職業長大的信息比較多，但生活經驗，產品口碑就少的可憐，而且大V話語權太重，翻來覆去就那麽壹些博主是答主，普通人的比例太低了，口碑太集中，無法產生價值。但漸漸的我發現小紅書基本上可以替代百度的作用，無論是生活經驗，還是職場指南，旅行攻略，做菜方法，小紅書都是應有盡有，尤其是在產品購物的口碑上，不僅信息多，而且還非常的實時，即便剛剛出的新品，小紅書也有壹些內容能夠參考，但其他平臺完全沒戲，包括百度。都說PC時代的入口是百度，那麽起碼移動時代的生活經驗入口，現在已經是小紅書了，從這個角度來看，小紅書的意義非常重大，這不是對比流量能夠去衡量的，比如妳有5億用戶，我有3億，不是這麽算的，而是要看流量的價值，5億用戶人均帶來1元錢和3億用戶人均帶來2元錢，哪個更有價值？結果不言而喻。小紅書上的內容影響著用戶的方方面面，大到買什麽，是被影響的，小到今天晚上吃什麽，都可能受到影響，在這種基本狀態下，小紅書的用戶增速還很快，假設有壹天中國大多數人都用小紅書的時候，那商業價值，將非常可怕。妳千萬別說這不可能，因為目前我還看不到能替代小紅書的產品，解決用戶需求的產品，當然自會傳播，所以我預測23年，這種趨勢會進壹步加強，小紅書會有更強的黏性，也會有更多的品牌來此掘金。（我希望看到我文章的品牌，都不是最後壹個入場的）8互聯網大家庭互聯網三個字，除了是個名字之外，體現的意義自然是互聯互通。但的的確確各種平臺又都在提出自閉環的動作，將自己變為孤島，比如抖音，比如快手，又比如現在的小紅書，是真的自己玩自己的，很多用戶看了會覺得難受，比如已經習慣了看段子用快手，買東西去淘寶，憑什麽我要在抖音裏買東西啊？其實不憑什麽，就憑抖音要賺錢，就憑壹個流量必須要榨幹所有價值，不能給其他平臺留壹點點渣，同理，其他平臺也都得這麽幹，因為流量太貴了，大家不要忘了平臺獲客也是要花錢的，不把流量榨幹，就等於浪費錢，在當下的商業大環境裏，壹分錢都要掰兩半，浪費不起。但憑良心說，真的能百分百做到各玩各的嗎？實際來說，很難。說回小紅書，小紅書早期是可以掛淘寶鏈接的，這是真正的大互通，大家喜聞樂見，不過後來小紅書就切斷了鏈接，再往後小紅書就重心投入到自己的小紅書店鋪去了，意義當然是自閉環。但現在蒲公英平臺又開啟了“小紅星”項目，品牌下單報備筆記後，在淘寶側是可以看見這篇筆記觀看用戶在其店鋪內的轉化情況，雖然小紅書沒有直接的“帶貨”，但用戶憑借自身行為，去淘寶產生了消費，這是自閉環應該做的嗎？當然不是，所以我個人認為，自閉環並不等於孤島，只是盡可能的提升“自身提供全部服務的能力”，但並不能做到追求100%服務都由自身提供。因此，互聯網大家庭，還是那個大家庭，偶爾分，偶爾和，有合作，也有暫停，今年相信依然會是如此。就像小紅書成為平臺後，也有很多第三方接入進去壹樣，比如有贊商城就可以開在小紅書裏，壹些第三方品牌也可以用小程序的方式在小紅書裏運行。9小紅書，小程序延續上個話題，多聊壹個事兒，提起小程序，很多人會脫口而出的是微信小程序，但其實，小程序我們要理解為“小插件”，它是壹種輕量化植入在其他產品裏的類原生App壹樣的插件。所以，支付寶裏有小程序，抖音也有小程序，小紅書是不是也應該有小程序？答案是YES，不過小紅書的小程序目前還不豐富，不過很多同學應該還是見過，比如有些民宿在小紅書就可以訂日歷房，這就是第三方小程序實現的，以及我們前文說過的有贊也是同樣的道理。但民宿預定，有贊商城並不能解決各個類目的商家需求，比如我作為壹個甜品店，我能不能下個菜單？顯然，這需要龐大的適配團隊，而且各個商家體量又有區別，有的想更好看壹點，實現更多功能，有的又想簡單壹點，不要那麽多功能，小紅書自己絕對服務不過來，而且小程序的本質意義就是輕量化的接入“第三方”，而不是小紅書自己適配第三方。所以，我預測的是，2023年小紅書可能會把小程序作為壹項基本服務，用來服務更多個性化的品牌。但以此為鑒，我們看到的並不僅僅是小程序功能而已，而是小紅書希望服務多類目的心。10服務機構再死壹批小紅書現在的營銷條理清晰，規則完善，玩法透明，所以很多“野路子”基本無法在小紅書延續下去了。以往我們偶爾能聽見“個人PR”的壹些聲音，但現在基本銷聲匿跡，這是行業正規化所帶來的必然趨勢，商家追求有能力承接和規範化服務的服務商，而不是野路子省錢，亂世求突破，太平求安穩。去年我就預測2022年會死掉壹大批的個人PR和壹些小規模的工作室，結果大家應該看到了，現實即如此。所以我今年依舊會大膽預測，2023年，還會繼續死壹批服務機構，這些機構會以小型服務商和中型MCN為主，為什麽這麽說，簡單分析壹下。小型服務商：小型服務商很少有核心能力，大多數博主資源是整合來的，投放策略是聽來的，累計經驗趨近於零，知名度又不高，客戶來源完全是求爺爺告奶奶，所以是最容易死去的。中型MCN：大家可能會詫異，為什麽小型MCN不死，反而中型會死，因為小型MCN總是有幾個大壹點的博主，小MCN人力成本又低，很難死去，但中型MCN則正是處於向上突破期，人力成本加劇，但放量時，博主又不壹定穩定，很容易導致現金流斷裂，把自己拖死。
上一篇:蝴蝶動畫素材下一篇:藝術作文