同樣是飲料，為什麽元氣森林可以創造互聯網式的神話？
同樣是美妝，為什麽完美日記能超越壹眾國際大牌成為美妝行業老大？
同樣是雪糕，為什麽鐘薛高能讓伊利、蒙牛的新品黯淡無光？
同樣是茶飲，為什麽喜茶門庭若市，其他品牌卻門可羅雀？
3年估值140億，9個月估值暴漲3.5倍，2020年5個月銷售業績超2018年全年總額。這就是神奇飲料元氣森林在2020年交出的答卷。
有人將元氣森林的成功歸功於0糖0脂0卡的創新，然而健怡可樂、零度可樂以及氣泡水同樣是0糖0脂0卡，有人將元氣森林的成功歸結於日系包裝制造的錯覺，可眾多日本產的飲料都沒有在國內取得像元氣森林壹樣的成功，還有人將元氣森林的成功歸功於小紅書種草、直播帶貨?而在我看來，元氣森林，以及完美日記、三頓半、鐘薛高，甚至是特斯拉、蔚來汽車，與我之前曾用上萬字分析過的B站有異曲同工之處，他們的流行都涵蓋文化需求、小眾人群、超級用戶、鏈接關系四個要素，正是四個要素的互相作用，才讓這些產品從各自的紅海市場脫穎而出，成為獨特的那個。
如果說B站、特斯拉這些項目在很大程度上依賴產品、技術，那麽元氣森林、完美日記、三頓半等品牌的流行對C端消費品行業，無疑具有更大的啟示作用。接下來，讓我們回到這些新品牌誕生之初，嘗試用這四個要素解開事物流行的邏輯。
文化需求：創造相似而不同的健康碳酸飲品
很多人將B站看做?中國版YouTube?，但B站董事長陳睿認為B站的目標是壹家像迪斯尼壹樣的文化品牌公司，因此，B站在功能層面與與騰訊視頻、愛奇藝、優酷等視頻平臺十分相像，而由於秉承?community first（社區的核心文化盡量少被稀釋）?的增長策略，B站營造了獨特的文化氛圍，成為了與其他視頻平臺?相似而不同?的產品。
相似而不同?同樣適用於消費品領域。喝過元氣森林的朋友都有過這樣的經歷，在入口的壹瞬間，冰涼的液體中，氣泡不規則沖擊口腔帶來的強烈刺激感，帶有水果香氣和水果甜蜜味道的清新口味，這種雖然在宣傳素材中強調自己是0脂0糖0卡的蘇打氣泡水，但幾乎提供了可樂等碳酸汽水壹樣的飲用體驗。然而元氣森林與這些飲料又存在本質的不同，他不含糖，可以完全享受到肥宅快樂水帶來的?快樂?，而又不必擔心?肥宅?。於是接受了以兩倍於常規碳酸飲料的價格享受到與常規碳酸飲料相似的體驗。為什麽人們願意花這種冤枉錢？僅僅是因為健康嗎？如果是健康，市面上仍然有零度可樂、健怡可樂、無糖雪碧、無糖芬達等無糖碳酸飲料，以及巴黎水、蘇打水可供選擇。