壹、給妳的促銷活動企劃壹個完美的主題
什麽是完美的主題呢?主要標準有三條:
壹是主題有廣泛關註的社會意義,有社會意義,才會引起消費者關註、公眾關註、媒體關註,才會有人氣。比如三八節主題:“關註弱勢婦女群體,三八免費婦檢”;母親節促銷活動主題是:“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六壹節主題是:“關註妳孩子的情商!”
二是主題傳達的信息清楚明白,明白妳要幹什麽,真正有興趣的人自然會來參與。壹般的較難同時有社會意義又清楚明白,這是可以用副標題形式來說明:比如某心腦血管藥品重陽節的促銷主題:“老吾老以及人之老”,副標題:“高血壓防治知識咨詢義診”,“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這裏切記不可就拿“買壹送壹”欺騙消費者,尤其是妳送的這個“壹”要說明白。
三是主題通俗順口,容易明白與記憶。比如:“××送健康,買也贈換也贈!”。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品壹盒”。買壹盒××,就向奧運會捐獻壹分錢。
四是策劃主題是本著公關第壹,廣告第二的思想,可請記者策劃,可以以公關手段制作事件行銷話題,使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關註度。
二、精心選好活動合適的促銷活動地點
所謂合適的促銷活動地點,要符合以下要求:
壹是妳想爭取的目標消費群容易到達。有時侯並非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到妳想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與妳的促銷活動得到的好處能否高於他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠,成本太高,花不來,從而失去參與熱情!
二是促銷地點不會太熱太冷,不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人,越來越註重享受與生活品質。加上眾多的促銷活動不斷沖擊,消費者見得多了,地點選不好,可能來的人就很少!
三是促銷活動地點不壹定要在大賣場,商業中心地段,在那樣的地方賺取的人氣有些並非真正的目標消費群,於實現真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。
三、仔細規劃促銷活動的力度和時間長短
刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣,這裏主要還是妳促銷的促銷刺激力度問題的,刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處,物質的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什麽、投入方式問題。當經費不夠是唯壹可做的事就是方式方法內容創新,依靠創新加大刺激力度,喜新厭舊是人類普遍的心理!常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的,效率也壹定是低下的!
此外,促銷活動壹定是短期的,長期的促銷是壹種變相降價,而且對品牌是有傷害的,妳見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎?
壹次性促銷活動還要註意起止時間。我見過這樣的場面,參與者已經聚集了壹大幫,促銷活動組織者才陸續姍姍來遲,這是不允許的低級錯誤。
四、信息發布,預告到位是人氣旺的關鍵
筆者見到很多企業,活動準備充分,人員場地禮品等等投入都很大很到位,惟獨不註重促銷活動的信息發布與預告,結果是場面冷冷清清,銷售產品很少。筆者的經驗,按照廣告有效到達率的三打理論,對於促銷活動,應該在活動前3-7天內,對目標消費群體最少預告三次。三次可以擴大到達率,讓盡可能多的目標消費群體知道促銷活動信息。同時三次的作用是:第壹次引起他們註意,第二次讓他們產生興趣,第三次預告讓他們產生購買欲望。
還有就是三次預告可盡量采用不同媒體,且三種媒體相互呼應,廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒,特別註意的是,電視太貴,費用太高時,這裏推薦以下組合預告組合:
A、電視+廣播+報紙。
B、電視(廣播)+報紙。
C、手機短訊+報紙
D、電視(廣播)+戶外POP海報
E、夾報彩頁+電視遊底走字。
電視可以采用遊底走字的方式,這樣費用最省,有些二級市場這種方法非常有效。
應該特別註意的是海報的廣泛張貼和使用,當確實沒有多少經費時,張貼海報就可能是唯壹的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口,菜市場出入口,藥店門診部(醫藥保健品,筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包裏,趁著醫院門診管理人員不註意,發放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣,手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告,戶外預告本身就是大眾媒體的有益補充。
不要怕預告花費成本,不預告活動不能達到預期的目的,付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈,有模有樣就得不怕花錢預告。
五、現場氣氛的有力渲染
氣氛渲染有利於聚集人氣,加上中國人普遍的從眾心理,也可以實現銷售。妳可以用以下手段渲染現場氣氛。
1、視覺手段:
·促銷活動終端現場盡可能多的張貼POP廣告。
·氣球、巨無霸充氣模型。
·橫幅、條幅等。
·空中飛艇、熱氣球。
·整齊特別的著裝。
·散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。
·特制的高帽子。
2、聽覺手段
·高音喇叭。不停大聲吆喝。
·麥克風、擴音器,播放歡快的曲子。
·電視錄像或者重復播放錄像錄音。
3、現場表演秀
·可以事先找壹些參與欲望很強烈的顧客,讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的托,但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔任此腳色。
·用產品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭,並在所有能插的地方插上氣球。
六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品
1、采用拍賣方式。以遠遠低於零售價的價格起拍,限定每次加價金額,最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成為壹種專業的營銷方式了。
2、采取批量作價方式,購買的批量越大越多,則獲得的價格越低。
3、采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有壹定刺激性,參與度高,比如有的消費者會說:“看到大家都在搶購,而且贈品也挺誘人所以就買了壹個,反正遲早是要買的,而且挺刺激的!”
4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券,憑優惠券可以打壹定折扣。須知占便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。
再來看看禮品:促銷活動禮品設計也是很有學問的:壹般按照以下原則來設計:
·有用性原則:比如日常易耗品,在批發市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。
·珍稀性原則:這類禮品由於沒有賣,價格信息不對稱,顯得很有檔次,價值看上去很高,但實際並非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤,廠家供貨價僅20元/個,但是我們說價值100元的禮品,沒有任何人懷疑體重秤不值這麽多。因為沒有人知道它的價格。
·迫切需求性原則:禮品如果是對方急需的,那不論價值多少,都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。
·趣味性原則:禮品要富於情趣,好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具,筆者把它作為禮品時,曾受到很大歡迎,很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。
七、做好充分的人員前期安排與培訓
1、促銷活動準備責任到人,跟蹤檢查工作亦責任到人。做好壹切徹底、宣傳、物品準備。
2、現場活動責任到人,事先預演可能出現的所有問題及其處理預案,以及應急方案,壹旦出現問題,迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。
3、前期對每個人的工作分工進行反復溝通培訓,讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、註意事項等詳細了解。並且做到壹人多能多職安排,壹旦人手不夠就可真正實現壹人多能多職。布置完任務後,讓每個人復述自己的職責,出現問題處理程序和處理方法。
4、嚴肅紀律,統壹行動,保證執行效果。
活動策劃方案為了確保工作或事情順利進行,常常要根據具體情況預先制定方案,方案指的是為某壹次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要註意哪些問題呢?以下是我精心整理的活動策劃方案5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
活動策劃方案篇1
壹、活動背景
“五壹黃金周”歷來是各商家的壹個重要銷售時節,特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品,同時也是樓市的壹個旺點。為把握五壹銷售時機,建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商***同開展五壹促銷活動(天天潤也可以考慮)。整合家電與房產兩大主力時尚資源,以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。
同時活動較之於平面廣告更能加強產品的市場印象,能增進與消費者的互動,更好的調動起消費者對樓盤關註的積極性與購買欲。聯合造勢既可減少廣告投入,又能提高市民對活動的關註度,是雙贏之舉。
二、活動目的
1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力;
2、以優惠的措施,促進各自產品的銷售;
三、活動對象
1、活動區域固定居民2、觀光旅遊人士3、各自的目標消費群
四、活動時間
4月28日——5月3日(可根據活動效果、天氣另行調整時間)
五、活動地點
以人口較為集中,有壹定購買力的區域作為選擇標準,暫定:天天潤、
六、活動內容
1、歌舞演出2、有獎問答3、發放宣傳單4、樓盤/產品咨詢
七、促銷措施
樓盤促銷
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買,除享受二千、三千的優惠額度外,贈送指定空調或冰箱壹臺;
但不再享受任何折扣優惠。
3、活動期間購買商鋪的客戶除正常折扣外,獲贈指定空調或冰箱壹臺;但不再享受任何金額優惠。
4、來活動現場中答者,可獲得禮品傘壹支。
5、項目已購老客戶在五壹當天可至售樓部現場領取禮品壹份,禮品暫定為。
八、活動流程(每天上下午各壹場、***兩場輪流演出)
1、9:00主持人開場白
2、9:05節目
3、9:15樓盤項目/家電產品介紹4、9:25節目5、9:45有獎問答6、10:00節目
7、10:15發放宣傳單及咨詢
九、現場布置
1、展板2塊,規格2.4*1.2,鐵架焊制可折疊收放
2、易拉寶壹個
3、音響壹對含無線話筒
4、拱門1——2個(雙方各提供壹個)紅地毯
5、咨詢臺1-2張、椅子6張
6、宣傳折頁、資料袋若幹
7、禮品傘200支
8、冰箱、空調若幹臺(經銷商提供)
9、家電類宣傳展板由經銷商制作安排
10、帳篷4頂(經銷商提供)
十、廣告宣傳
1、活動短信:5萬條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁(各自制作、發布)
4、戶外廣告牌(長年效應)
十壹:活動費用
1、活動短信:5萬條*X元/條=X元(各出50%)
2、電視流字1周*X元/天=X元(各出50%)
3、演員費用:約X元/天·人*X人*5天=X元(經銷商)
4、場地費用:X元/天·地*5天=X元(開發商)
5、拱門審批:X元/天*5天=X元(經銷商)
6、綬帶:4條*30元/條=X元(經銷商)
7、地毯、臺布:約X元(開發商)
8、展板:X元/個*2個=X元(開發商、含噴繪)
9、汽車租賃:250元*5天=1250元(各出50%)
10、戶外廣告噴繪約X元(開發商)
11、其他費用***計X元
十二:廣告文案
(壹)短信、遊字文案
(二)展板文案
活動策劃方案篇2
活動前言:
湖南工業大學青聯誌願者聯合會和湖南工業大學素質拓展中心為***同實現“創意帶動實踐,服務影響社會”的目標,將***同開展第壹屆“創益無極限”公益創意策劃大賽啦,“創益無極限”創意實踐大賽是壹個通過征集社會實踐項目並資助獲獎項目的形式,以促進社會服務事業發展、倡導大學生積極創新,勇於實踐探索為目的的比賽。請各學院青誌聯分會和各學院素拓積極配合此次比賽。
壹、活動內容
“創益無極限”創意實踐大賽是壹個通過征集科技、教育、環境、殘障、醫療衛生、婦女兒童、文化、社會道德等眾多方向的社會實踐項目,以促進社會服務事業發展、倡導大學生積極創新,勇於實踐探索為目的的比賽。最後獲取壹等獎的優秀作品將會得到主辦方的協助進而實踐探索,大賽將以大學生為主體,通過對社會服務和實踐探索創意項目的評選、優化、引導和資助,***同實現“創意帶動實踐,服務影響社會”的目標。
二、活動時間
XX年11月4日---XX年11月30日
三、參賽作品要求
(1)策劃方案必須以實踐為目的,以創新為原則。
(2)內容要求圍繞工大以及株洲市的科技、教育、環境、文化、、醫療衛生、殘障等眾多社會服務方向,要大膽創新、具有可操作性。
(3)參賽人員要交三樣東西,創意說明、活動方案策劃書、ppt演示文稿。
四、活動流程
11月4日—11日:通過各學院青誌聯分會和素拓報名參加,11號截止報名;
11月18日,參賽者統壹上交策劃方案至各學院;(電子檔和紙質策劃書都要上交,電子檔采用ppt幻燈片的形式,紙質檔由電子檔打印出來裝訂成冊);
11月18日-24日,各學院對參賽方案進行審批篩選,(各學院選出的方案不多於15個,且學院上交作品的作者都可認證素質拓展分壹分);
11月24日各學院所有篩選出的參賽作品上交校青誌聯與校素拓處;
11月25-27日進行復賽,篩選出15個優秀參賽作品;
11月30日進行決賽,評選出壹等獎1名,二等獎2名,三等獎5名,優勝獎7名,並進行現場的頒獎活動。
五、活動獎勵
壹等獎壹名:證書獎品500元實踐基金
二等獎二名:證書獎品200元實踐基金
三等獎五名:證書獎品
優勝獎七名:證書
(凡參加活動並通過第壹輪初試的均可加素拓分)
六、活動主辦單位
***青團湖南工業大學委員會湖南工業大學青年誌願者聯合會
***青團湖南工業大學委員會湖南工業大學素質拓展認證中心
活動策劃方案篇3
活動主題:
酒吧萬聖節化妝舞會
活動目的:
提升酒吧的市場知名度
活動時間:
XXXXXXX
活動口號:
驚聲尖叫萬聖節
活動宣傳文稿:
酒吧,xx首家新奇萬聖節化妝舞會,完美的音效、眩目的燈光,血腥的天使、另類的現場,令人毛骨悚然的演出,足以讓妳瘋狂至極。還在等待什麽?ok!來吧!讓我們壹起來創造恐懼,因為恐懼讓我們更加美麗!
用行動挑戰妳的膽量,用尖叫發泄妳的不安,就在萬聖之夜,就xx酒吧,讓我們壹起恐怖!壹起快樂!
活動當晚酒吧門口,為參加活動的朋友免費化妝,同時還有豐富的精靈面具、時尚禮品免費提供給您。
註:
心臟病、高血壓、心理脆弱、對恐怖反感者嚴禁入場,入場者壹切後果自負
恐怖熱線:
XXXXXXX
尖叫地址:
XXXXXXX
1、印刷dm宣傳單5000張,pop海報10張,x展架18幅,在店內及外聯單位進行宣傳(以冷色及公司紫色為主);
2、針對性的進行手機短信宣傳;
3、提前做好本次活動的網站宣傳頁面。
活動現場布置:
1、鬼臉面具300個(發放給客人)
2、羽翼面具200個(發放給客人)
3、南瓜燈籠10個(場內裝飾)
4、骷髏頭5個(場內裝飾)
5、蜘蛛8個(場內裝飾)
6、黑披風5件(進門口2+1位、舞臺邊2位保安著裝)
7、斧頭大刀道具各1套(舞臺兩邊保安)
8、整人小道具(蛇、蟲、鼠、)100個(隱藏在卡座與色盅)
9、紅、黑、白、化妝顏料各壹瓶(面部著妝用)
活動註意事項:
電視屏幕、舞臺背景、現場音樂、燈光效果突出萬聖節主題;
男女歌手、舞蹈ds從著裝到表演必須配合節日的氛圍;
酒吧所有工作人員都必須進行簡單的節日化妝和造型;
對本次的活動宣傳必須做到提前、切實、有效;
各部門必須嚴格執行本活動方案所有流程。
活動操作流程:
1、本活動方案必須在10月14日前定稿(策劃部負責)
2、所有廣告宣傳圖樣必須在10月18日前完成(美工負責)
3、廣告宣傳載體必須在22日前完成並進行市場推廣(外聯負責)
4、活動現場布置所需物品必須在25日前入庫(采購負責)
5、10月28日前必須擬定好活動音樂、燈光、背景(娛樂部負責)
6、10月29日進行短信宣傳(咨客部負責)
7、10月30日中午開始酒吧現場布置(工程部負責)
8、舞臺節目流程由娛樂總監負責提前編排落實。
註:
活動當晚7:30以前,酒吧所有的工作人員,必須按要求著裝、造型,各就各位緊密配合策劃部,保證此次活動順利進行。
活動策劃方案篇4
壹、指導思想:
“六壹”兒童節是孩子們最重要的節日,為了讓幼兒度過壹個快樂、充實而有意義的節日,張澤幼兒園以“貫徹《幼兒園教育指導綱要》精神”為指針,以“禮儀教育”為活動宗旨,弘揚中華民族傳統美德,促進社會主義精神文明建設,培養幼兒良好的文明禮儀品質。
二、活動目標:
通過開展慶祝“六壹”活動,使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂,從而度過壹個幸福、難忘的`“六壹”兒童節;使家長在參觀和參與幼兒的節日慶祝活動中,進壹步感悟幼兒教育的觀念,從中使自己對如何教育孩子有所啟發;通過向家長、社會展示幼兒的“六壹”活動,進壹步塑造本園的良好形象。
三、活動主題及口號:
主題:慶繽紛“六壹”展幼兒風采享成長快樂
口號:“我能行,我努力,我真棒!”
四、活動安排:
1、活動時間:5月20日8:00園領導驗收幼兒園節目;5月26日9:00幼兒園內節目彩排;
5月28日17:00,教師為小朋友化裝,18:30節目正式演出。
2、活動地點:農工商超市門前。
3、參與人員:全園幼兒、家長、教師。
4、總策劃:張園長、吳園長
5、安全工作:各班班主任
6、主持人:教師主持,幼兒主持。
五、活動流程:
1、園長及領導代表講話。
2、幼兒文藝匯演。
六、活動準備:
1、布置富有歡慶氣氛的班級環境及全園周圍環境(張貼宣傳標語“我能行,我努力,我真棒!”)。
2、以班為單位作好參加活動的準備
(1)排練歌表演節目(四月中旬選定節目,五月十壹日檢查服裝、道具、配樂準備並在各班教室試排,五月二十六日全園彩排);
(2)註意收集制作小品道具的廢舊物品(紙盒及其它相應材料)。
(3)各班調動家長的積極性,邀請家長參與文藝演出,並安排時間家長彩排。
3、幼兒園準備活動獎品和禮品。
4、利用板報向教師、家長發出倡議和向每個幼兒的家長發出倡議書,引起家長的重視,爭取全體教師和家長對此次慶祝活動的配合與支持。
七、活動方案及具體時間安排:
(壹)、慶祝大會
1、入場18:30以前完成(各班按指定位置坐好,主持人開場白)
2、園長講話和領導發言
(二)幼兒文藝匯演。
本次“六壹”兒童節活動以“幼兒文體節目表演”、“禮儀小品”、“超級變變變”、“教師和家長助興表演”等多種形式組成。
1、文體節目表演
(1)目的:讓幼兒在表演中感受節日的快樂,同時帶給大家愉快地節日體驗;培養幼兒大膽表達表現的能力。
(2)要求:選材符合幼兒水平的體裁;表演活潑、大方;服裝設計符合劇情需要;根據劇情的需要配有壹定的背景和表演用的道具;講述、配樂錄音良好。
2、禮儀小品
(1)目的:通過小品,培養幼兒良好的禮貌行為習慣,同時影響周邊的人們。
(2)要求:選材具有典型性,能揭露或揭示當前幼兒的禮貌習慣;根據劇情需要配有壹定的背景和表演用的道具;做好講述錄音準備。
3、超級變變變
(1)目的:通過幼兒的表演帶給大家壹些。
(2)要求:選材要有愉悅氛圍的感染力;道具選擇適當,幼兒表現大方,音樂清晰。
4、教師和家長助興表演
(1)目的:教師和家長展示自己的風采,給幼兒良好的形象影響;為幼兒的節日增添色彩;加強幼兒、家長、教師三方的溝通、聯系、配合。
(2)要求:表演活潑、大方;根據表演的需要配有壹定的背景和表演用的道具;自己準備好需要的音樂。
活動策劃方案篇5
六月份裏節日繁多,兒童節(6月1日)、端午節(6月x日)、父親節(6月x日),為體現酒店對賓客的尊貴禮遇,營造良好的歡樂祥和的消費氛圍,以節日酬賓為契機,以客房促銷為重點,開展壹系列活動,提高酒店整體業績。經協商,特制定本方案。
壹、兒童節期間:遊泳池裏浪滔天
◆6月x日,父子同猜謎,遊泳樂翻天客房、西餐在房間或餐臺擺設謎團(紅色信封),其中有五條謎語,父子***猜,猜中者得獎品(免費遊泳卡壹張(半月),及小禮品或眼鏡壹副)。
◆6月x日,光顧西餐的兒童(身高1.2M以下)可獲贈果汁飲品1份
◆兒童節當天,父母陪同,同行的壹位小童可以免費享用自助晚餐。
◆兒童節當天,自助餐價格調整為:成人98元,兒童58元。
二、端午節期間:千人粽子宴活動
◆6月x日,西餐樓面組織客人舉行現場包粽比賽,讓客人體驗包粽之樂趣,優勝者可享贈父親節入住客房特價(268元/當晚),或送粽子壹串紅酒壹盅(預計10份)。
◆端午節當天,西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐,6月7日前團體或個人預定自助餐,均可享8.5折(西餐部操作)。
◆千人粽子宴活動:
娛樂千人粽子宴6月x日,各包房派發粽子,供客人品嘗,節目部部編演《端午紀念屈原》的特別節目。
員工千人粽子宴6月x日當天,員工飯堂同時供應