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中國企業全球化浪潮翻湧向前，在這股浪潮背後，企業也面臨著不少挑戰。禾思新創MaxineGo隨著低價策略失效，廣告帶來的增速放緩，市場對隱私、合規等問題質疑不斷。無論行業，無論客群，出海企業想要長期發展，品牌建設已經是必經之路。那麽，在競爭激烈的全球市場，中國企業應該如何培養用戶信任感，提升品牌全域聲量呢？禾思新創MaxineGo|出海企業的困難可以避免？我們的確看到，不少國內品牌在出海的本地化營銷方面面臨的困難不斷，甚至在出海之後，他們依舊具備國內電商的慣性思路，甚至是照搬歐美大牌的發展路徑。拋開國內供應鏈優勢，“價格低廉、質量普通、設計感差”等都是國內品牌難以摘除的標簽。再加上，陌生的海外目標市場，海外各地區經濟、文化的較大差異，中國出海品牌對海外媒介的推廣和打法不熟悉，使得出海困難重重。那麽，出海企業應該如何發揮優勢，壹改糟糕形象，樹立品牌在國際市場的聲量呢？禾思新創MaxineGo|如何建立品牌力、提高用戶信任感？樹立品牌意識，關註品牌力的打造無論是工廠轉型升級的品牌、國內天貓淘寶系品牌和跨境原生品牌，品牌化建設都是他們出海的終極目標。這是因為，品牌除了能給出海企業帶來顯著的效益，比如獲得自然流量，達到降低營銷獲客成本的目的之外，還能提高品牌的知名度，打造品牌的核心競爭力。提升體驗過程，打造產品差異化產品差異化，可以幫助出海企業避免紅海競爭，通過獨特的需求洞察打動消費者，與消費者產生連接。其次，出海賣家也應該關註產品體驗過程的效率化。這主要因為海外基建和國內仍有差距，物流痛點多等。因此，企業如果能夠在消費者購買產品之後，準確無誤地履約、及時觸達消費者，也能快速拉進用戶距離，建立用戶信任感，刺激復購與消費。禾思新創MaxineGo做好每壹次履約，優化服務過程品牌建設是壹個長期過程，對於產品打磨、物流投入以及信任建立並非壹蹴而就，對於每壹個出海品牌來說，面臨的課題都是不壹樣的。對於發展初期的出海品牌來說，維護好核心客群就十分重要，此時，就需要口碑傳播、媒體發酵來擴散品牌的影響力。其次供應鏈管理和履約服務也急需重視，應當盡量避免貨不對板或者貨物長時間無法送達而產生的退單、庫存以及運費壓力。力爭做好每壹次履約，服務好每壹位顧客。充分發揮供應鏈優勢在海外市場經濟下行，通脹等大環境影響下。中國出海企業更應該把握在供應鏈、硬件叠代速度等方面的優勢。如果企業能夠提升效率，把握好在當下這個時間點，具備充足的信心，發揮“中國制造”的優勢，也會有機會觸達到更多的消費者。禾思新創MaxineGo|如何講好品牌故事、選好營銷渠道？找準品牌目標人群，利用差異化策略切入市場創立於2020年的Vesta，是壹家面向歐美中高端消費者的家居品牌。它就是通過明確目標客群，實現品牌全球化發展。在品牌創立前期，他們便對市場進行了充分調研，對消費群體做了洞察，於是在品牌建立時便將歐美收入前30%的中產階級作為目標客群。不過，這也源於客群對於品牌的關註度高，消費能力也很強，適合長期深耕的考究。寵物智能用品品牌CATLINK觀察到在寵物用品賽道中，設備智能化是少有的藍海，於是他們就通過打造智能貓砂盆切入市場，並陸續推出寵物飲水機、自動餵食器等產品。憑借智能化“鏟屎”這壹差異做法，得以成功步入全球市場。可以說，對於缺少資金和資源的初創企業而言，差異化競爭策略都是出海企業的不二之選。禾思新創MaxineGo品牌故事的打磨，基於目標人群特征或需求海外更加關註價值觀的表達，這離不開新壹代消費者對於新材料、新原料打造的源生態產品的青睞，他們推崇環保、有機、可持續發展的理念。因此，出海品牌需要基於目標人群特征或需求來打磨品牌故事。Vesta就關註到了這壹點，因此，它在產品設計、材料應用以及品牌表達等環節，更註重通過年輕消費者認可的方式輸出價值觀。比如Vesta會選擇竹子、案樹纖維、可回收塑料等環保材料代替傳統的棉花和化纖，會明確向消費者傳遞產品在選材、生產、運輸環節的碳排放理念。這得以讓它受到越來越多公益行動者的擁護。禾思新創MaxineGo線上線下多渠道布局，關註新興投放方式品牌在早期階段可以依靠眾籌、預售等方式進行小範圍測試。在具備壹定的資源和物質條件時，還可以進行獲客測試，從而，積累品牌在產品、物流線路、營銷等方面的經驗。Vesta在營銷渠道方面也做了很多時間。比如在美國壹些收入水平較高的居民社區中，郵件營銷就會起到比較好的效果，除此之外，Vesta還關註其它線上營銷渠道投放，此外，還會對精準客群進行認知類廣告的投放，試圖用更多鏡頭向消費者展示品牌環保、可持續以及工藝等特質。對於跨境品牌而言，與其死磕壹些非常主流的平臺和渠道，不如力所能及地嘗試壹些新興的投放方式，通過更為精準的標簽組合，勾勒出具體的人群畫像，進而進行精準投放，是傳遞品牌故事的壹種重要方式。禾思新創MaxineGo單點營銷破局，私域流量不容忽視寵物智能用品品牌CATLINK在前期就是采用單點破局的打法，它將供應鏈和營銷資源全部投放在智能貓砂盆這壹單品上，以爆款單品快速突圍，成功在市場上打響知名度。隨著智能貓砂盆訂單的增加，供應鏈的優勢也愈發明顯，隨後，再面向海內外消費者輸出CATLINK品牌故事，達到強化認知的目的。另外，CATLINK也非常重視私域營銷。它的產品主要通過APP智連操控，當消費者發生首次購買行為後，它通過APP對消費者進行二次、三次觸達。比如APP顯示本周貓咪健康狀態情況，若該消費者還沒有購買飲水機產品，飲水相關的數據就會標記為埋點，並主動通知和推薦給消費者，進而引導其下單購買，增強消費者粘性。禾思新創MaxineGo品牌心智轉化需要承接的落腳點因為營銷過程中，品牌商家面臨的用戶群體是不同的。如果只靠標準化流程，很難獲得好的效果。因此品牌在營銷的同時，需要做好電商平臺的搭建，能夠承接消費者的購買需求並完成最終的轉化。搭建獨立站也是壹個不錯的選擇，品牌商家需要依據品類的特點和展示需求設計與開發獨立官網，全方位地展示產品原材料、生產工藝、各項性能等。以幫助消費者可以更好地了解產品，促進品牌心智的轉化。中國出海企業進入陌生市場時，不應過度迷戀流量投放，在前期就有所投入，做好跨境電商，逐漸積累頁面素材優化和站內投放經驗，逐步將精準的流量導入品牌獨立站。最終，把獨立站作為品牌心智沈澱的最終落點，由此與消費者進行持續深度互動，才算真正打造出壹個海外用戶信任的品牌。