2008年8月26日，陳雲輾轉從義烏本部，途經黑龍江、遼寧、北京等來到天津。壹路下來，簽下了壹個地區總代理商。這是他繼廈門、六安之後簽訂的第四個省市級總代理。這天在天津還有壹位想創業的女孩等著他。這個女孩可能成為他的第五個總代理，也可能是第24家加盟合作店。
●談產品，我這是獨壹份的生意
在天津剛剛落腳幾個小時，衣著樸素的陳雲就急匆匆趕去談判了。在壹家咖啡店，他見到了那位天津女孩和她的幫手——壹位廣告公司的老板趙東。趙東明顯是生意內行，簡單看了陳雲帶來的剪紙樣品和招商資料便問：“妳這些產品有專利嗎？”“當然有。”陳雲迅速答道。老祖宗幾千件傳下來的剪紙還能申請專利嗎，是的，因為陳雲的剪紙用的並不是紙。
印衫紅的產品有兩種，剪紙服飾和新型DIY剪紙，剪紙服飾是把超薄的剪紙圖案的制作在服飾上，這種環保剪紙材料是其專利之壹。新型剪紙DIY則是讓顧客手工或者電腦制作出個性剪紙裝飾畫。這種材料也是壹項專利，不用抹膠水就能隨意貼在任何地方，不像紙質剪紙那樣揭下來留痕跡、掉色。正反面都壹色，不像婚慶磁貼那樣總有壹面是黑的，影響美觀，他說在進壹步開發新產品，剪紙飛鏢掛歷、磁力裝飾店貼等。
“有了專利，我這份生意就是獨壹份。前些天我發現淘寶網有個用了“剪紙服飾"這個名字，雖然沒有產品，但我壹個電話打過去，淘寶網就刪了，說著話陳雲拿起壹幅大紅人物肖像剪紙隨手貼到墻上，然後用力揭下來。趙東點了點頭，對產品效果比較滿意。
陳雲的新材料剪紙彌補了紙質剪紙的很多水足，從壹開始研制他就對市場樂觀。中國剪紙市場是不用說的，逢年過節、裝飾、藝術品、婚慶、紅色旅遊開發等都會用剪紙，按中國剪紙協會的統計，每年幾百億不在話下。陳雲認為：“這個幾百億只是傳統剪紙的市場，我的產品不僅能替代其傳統功能，還有更大的應用空間。除了傳統節慶市場的應用，跟現在市場流行的東西很能很好地結合。就拿剪紙服飾來說，”世界上沒有見不著服飾“的陸地，這個市場太大了，剪紙協會的領導就曾跟我說，妳這剪紙市場不可限量，做好了那就是壹個剪紙新王國。
趙東對陳雲的市場分析比較認同，因為做廣告生意的，他之所以想接這個剪紙，原因之壹就是覺得能與廣告結合，但隨後又提出疑問：“這些材料是妳生產的嗎？別人要是找來材料不能自己做嗎？”還沒趙東說完，陳雲笑笑說：“不用擔心，專利保護是壹方面，材料我只能我們廠內生產。”
為了穩固自己的市場，防人別人復制，現在陳雲在產品上壹直在創新，壹年前的他的剪紙材料還有幾毫米厚，現在已經變成僅0.5毫米，成本與傳統的紙張不相上下。他認為:
"小企業再新的產品，也免不被別人復制，所以只勤快點，比別人多跑壹步才行。”
●談經營，壹沾“傳統”我就來神
趙東看完了產品把話題轉向最關鍵的經營問題上，直截了當地問：“妳怎麽保證我們能賺錢呢？”陳雲已經不知多少次被問這個問題了，沈穩地答道：“現在的市場誰也不敢保證100 %賺錢，我也賠過。現在我的加盟店平均壹天的盈利的兩三百元，好的壹月能賺上兩三萬。當然也有維持的，主要還是銷路沒有找好。”陳雲的話雖這麽說，其實他這個生意盈利方式很多，這些方式都是他摸索出來的。
剪紙這種生意本來是淡季明顯的行業，除了春節前後，其它時期都算是淡季。尤其壹到夏天，做紙質剪紙的基本就臨時改行了，所以幹這行的能做大是鳳毛麟角。壹年能賺十幾萬就相當歷害了，都是那些用模具批量生產紙質節慶剪紙的企業，產品無非是吊錢，春聯、窗花之類的傳統民俗用品。
2002年陳雲在做剪紙生意之前就考慮了淡季長的問題，因為加盟商不可能去做壹個壹年裏七八個月沒有生意的項目。2003年，非典期間，憋在家的陳雲琢磨出了個創意，把剪紙與服飾、T恤結合到壹起，按照顧客的要求的剪紙圖片做成個性剪紙服飾，這樣壹來，剪紙在夏天就可以賣得很好，淡季的問題就迎刃而解。加上中國民俗元素，形成了具有中國風特色的剪紙服飾、臉譜服飾、窗花服飾，與當地特色結合，可以開發出紅色旅遊T恤。形成國內唯壹以剪紙系為主的休閑恤、情侶恤。這些產品在銷售上人人都愛。到2006年的這三年，剪紙T恤每年能給他帶來幾十萬的盈利。
DIY剪紙裝飾畫的想法源自近兩年的中國風的流行，讓陳雲的剪紙滲透到了新的市場。比如，廣告、教育、旅遊、裝飾、收藏品、情侶產品等，其中在旅遊景點上盈利最高，壹個5毛的剪紙能賣到幾十元；廣告上的走量最大，壹個單子起碼幾萬元，最值得說說是廣告與教育兩個看似剪紙不容易參與的市場。
陳雲介紹。2005、2006年我壹直在做調查，了解到很多企業逢年過節都拿禮品回饋客戶，平時也常送些禮品形式的廣告，其中中國傳統工藝禮品比較受歡迎。但這些禮品中，比如，瓷器，琉璃，青銅之類的滿大街都是，壹般的那種貼紙廣告效果又不好，所以企業壹直想找壹些更有特色的，廣告效果又好的禮品，於是我就想到了我的剪紙，壹個是傳統特色強，公司的標誌，廣告圖案也可方便刻上去，不影響裝飾性，另壹是不像壹般性貼紙廣告那樣，貼上去容易，揭下來難。我這剪紙不管貼哪，輕輕壹揭就下來，還不留痕跡，這種非強制植入廣告，客戶願意掛在家中做裝飾品，廣告效果自然要好。2007年，四特酒、維達紙業兩個大集團公司就用了我們剪紙禮品，壹個公司就是十幾萬的定單。現在我的產品有，磁力剪紙門福。裝飾貼，飛鏢掛歷，水性剪紙等。
剪紙與教育的結合是陳雲的又壹大發現，2008年初，陳雲在網上看到上海教育部門正籌辦壹個中小學生的夏令營，主題是中國傳統文化教育，“我那時已經形成壹個習慣，只要看到中國傳統四個字我就馬上會想到我剪紙能不能派上用場。”陳雲介紹，當時我嘗試聯系主辦方，把我剪紙介紹了壹下。沒幾天，對方就同意了采購我的DIY剪紙作為夏令營的主題活動用品，拿了定單以後，陳雲沒有簡單的發貨了事，而是主動替主辦方想出新點子。他針對中小學生的動手特點制作了壹套套的剪紙包，每個包裏配置了電腦事先繪好的線型奧運福娃剪紙材料、安全剪刀、墊板等。按說福娃是不能隨便使用，但這次是跟教育單位合作，再加上陳雲替主辦方著想的舉動贏得了好感，對方幫他拿到了福娃圖形的商業授權。“真沒有想到壹個夏令營居然有十幾萬的量，而且還與奧運沾上邊。全國每年的起碼有數千個夏令營，體驗班，藝術班，這塊市場很值得做。”陳雲略帶驚喜的說。
在這次夏令營的啟發下，陳雲意識到教育市場的有利可圖，今年的七八月份，他與十幾所小學合作開設了剪紙課，自己還搞了個培訓班，壹年有十幾萬元又找到新買主。
聽完這些賺錢的道道，趙東和那個女孩頻頻點頭，談判至此，雙方已經有些“情投意合”的意思了。
●談合作，誰也不別騙誰
聊過了產品聊過了市場，話題時入了實質性的合作階段。“怎麽個加盟方式？我們開店就能做出合格的剪紙嗎？”女孩問道。
陳雲制定的代理加盟形式有他獨到之處，沒有加盟費，代理費，只需進貨就可以，最低的就1萬左右能開店，1萬多種剪紙樣式都可以使用，開業所需的價值幾千元的樣品免費提供，剪紙的技術很簡單，大人，小孩都可以學會。
“這樣的話不就是簡單的供銷關系了嗎，怎麽是代理加盟呢？”趙東有些疑問。
“不是的。”陳雲解釋，“只有我代理加盟商能低價拿貨，我是為了避免有人拿我的貨”另立山頭“，誰擾亂市場，我就取消他的加盟代理資格，以後就別再想低價拿到貨。同時，只要成為代理加盟商，妳們當地無論多大的定單，即便客戶直接來我公司找我要貨，我也會把這筆生意轉給妳，再多的錢妳們賺，我絕不搶生意，當地市場完全是妳們的，我不會參與，其他的代理商也不能參與。”
除了加盟以後拿貨的價格低，陳雲還提供了壹些後續的服務，比如超過10000張的壹次訂貨量在加盟店也是做不了的，這種難度大的業務，陳雲會承擔過來，除了原料不任何費用，此外，還有剪紙樣式和材料不斷更新，這些都是加盟店能長期生存的保證。
“以後進會不會漲價呢？現在很多原料成本都在漲啊。”女孩接著問，
“這個妳放心，我們的總銷量是不斷增加的，每年的成本都在攤低，以後給妳的價格只會降不會升。”陳雲自信的說。
“我們怎麽知道妳給我價格是高是低？”女孩接問。
“妳到我們公司網站上查去。所有代理加盟商的進貨價格都是壹樣的，讓加盟商之間也互相監督，敞開胸懷做生意，明明白白去賺錢，誰也別騙誰。”陳雲回答。
有每家開業之後，陳雲都會千裏迢迢趕去協助壹段時間經營，開業跟蹤服務的推出是他後來創造平均10天開壹家店的重要原因之壹吧。
●談創業，發跡三清山申遺
談判接近尾聲，加盟的意向初步確定，幾個人海闊天空地聊起了各自的創業經歷，陳雲的故事很多，他家在江西，當兵在徐州，因為剪紙還立過三等功。自那以後就對剪紙入了迷，退伍以後在北京做過空調安裝工，在廈門做過保安，給別人賣服裝，做做網上銷售，直到2003年才回到江西上饒開了自己的店，他壹直很樂觀。
陳雲的第壹桶金出自三清山，他家離三清山不遠，那時候新型剪紙剛定型，恰好趕上三清山申遺。三清山申遺的宣傳量很大，當時管委會正尋找合適的宣傳品，中國的地方當然要有中國特色，陳雲理所當然地認為他的剪紙是最適合的，隨即趕制制了壹批以三清山著名景點為圖案的剪紙T恤提供給管委會做為申遺隊服。“當時他們很滿意，後面的合作就順利展開了，我在三清山的店只有幾平米，但壹個月的能銷多少妳知道多少嗎，四五十萬，從那以後，我才有錢搬來義烏的。”陳雲顯得很特自豪。
讓陳雲自豪的事還有不少，比較奇特的壹件是他把剪紙做到海外的故事，沒有出口權，也沒有找外貿公司借道。；還不違法，他是怎麽做到的呢？
這事發生在今年3月，韓國、新加坡兩個客戶在網上聯系有壹段時間了，只是由於陳雲沒有出口權，壹直合作不成。壹次偶然陳雲得知借助外國在中國的商會就可以解決出口的問題，他迅速把這個消息告訴兩個國外客戶，後來經過商會的協助委托進口，40萬元的貨利走出了國門，現在這兩個客戶已經成為其海外總代理，國外的店就交給他們去做了。
臨別的時候，陳雲又發了壹通感慨：“創業就是壹個字--苦。我現在其實也還不知怎樣做生意才是好道。慢慢來吧！幸好我年輕。”