零天賦也能輕松獲取的“演講力”
其實從來就沒有什麽天生就擅長演講的人。零天賦也能輕松獲取的?演講力?是我想跟大家分享的，歡迎大家瀏覽。
給妳三分鐘，妳能不能試著銷售壹個自己的觀點給別人?
或許妳很少聽到?銷售觀點?這樣的話，可實際上，我們工作生活中絕大部分的溝通、演說、匯報，其實都是以?銷售出自己的觀點? 為目標的。
演講不是我們大多數人的長項，因為在我們從小到大的教育裏，並不鼓勵當眾發表自己的見解。
因此，我們大部分人當面對十幾個人發言的時候，腿就已經軟了。大家也就會想當然地認為?我根本不適合演講?或者?不行，我天生怯場?。
但這並不意味著妳不能進行精彩的演講。
從來就沒有什麽天生就擅長演講的人。我們所看到的?演講大師?，他們都是刻苦的訓練者，和追求完美的好演員。
《喬布斯的魔力演講》壹書裏，闡釋了喬布斯那些臻於完美、給人留下深刻印象的高質量演講其實 ?並非天賦所致，而是精益求精、不斷練習的結果?。
另壹個例子則是近年來世界最流行的演講產品?TED。
萊溫斯基曾經在2015年登上過TED的舞臺，以壹篇《羞辱的代價》，講述網絡的暴力及克林頓事件對她長達十幾年的影響。
在後續博客裏，她詳細提到了怎樣準備這個演講：提前大半年做準備、定制講稿、幾易其稿。同時，她有壹只專業的顧問團隊，教授她關於公眾演講的基礎知識、教導她如何擺正儀態、如何運用何種手勢和語氣?
她的演講不過22分鐘，但經歷了上百次反復揣摩和練習。
現實中，我們並不總需要像TED大會或互聯網新品發布會那樣演講，和我在萬有青年大燴上的七分鐘演講也不盡相同?那些更像是壹場場精心策劃的演出。
現實中的演講要輕量級得多，但面對的觀眾卻往往更加具象化和垂直。這意味著演講的難度其實並沒有我們想象的那麽高。即便平時的妳不善言辭、不愛爭辯、不夠強勢，其實通過對所述內容的精心準備、反復練習，以及遵照以下我總結的壹些輕量級的準備技巧，仍然是可以有效提升說服力的。
1.明確妳的觀眾
假設妳需要在壹個公司的內部會議上做陳述報告。會議大廳濟濟壹堂有近百人參加，那麽誰是妳的聽眾?
臺下的壹百多名同事?
恰恰相反。妳的聽眾其實只有坐在第壹排中間的寥寥數人。
盡管大廳濟濟壹堂，妳真正的聽眾或許僅僅是本部門的壹個leader,或需要被說服的其他部門的leaders;妳的聽眾或許是妳老板的老板，或者那些妳的潛在對手和盟友。
只有當妳在第壹步就從所謂?大眾?中，篩選出真正意義的聽眾所在，妳才能確定壹條真正有價值的演講主線。
2.根據目標受眾，設立主題
當妳確認好目標受眾，就要開始設立主題。演講的主線，壹定要圍繞妳的真正?聽眾?，而非在現場出現的所有人來展開。
壹個常見的錯誤在於：我們總是傾向於先看看自己手裏有什麽素材、自己想講什麽，然後開始給這些素材排序，把它們壹壹傳遞出去。
而正確的做法應該是從後向前回溯：
我的目標受眾是誰?如果是本部門的Leader，他最關心的是什麽?是業務目標的達成情況、還是他最關註目標的完成度?還是別的什麽?
然後根據這些關鍵結論，向前推導，去檢視手中大量的素材裏，到底有哪些是真正可用的，然後去量體裁衣。
3. 搭設有強有力的說服框架
框架需要條理分明，邏輯性強。
框架的設計，其實涉及到邏輯結構、節奏的掌控和素材的整體布局。在後面我還會有壹篇結合實例的文章，提供更詳細的分析。
4. 精簡、精簡、再精簡
我之前有過壹份工作，在壹次很重要的開幕式上，我的國外老板指著臺上壹位滔滔不絕的中方領導說：?哎，話筒就不能交到中國領導手裏，他們根本不知道時候該停下!?
我壹方面覺得這深深傷害了自己的民族感情，但另壹方面，我又禁不住認同那個發言真是又臭又長又無聊。
現場所有聽眾都聽得要死要活，可又因為是領導在講，大家也不敢中途去廁所，於是都在低頭刷手機。
平心而論，那個演講本身其實傳遞了不少有用的信息和數據。如果它能被壓縮成壹個三十分鐘的.發言，將非常有價值;而如果它能被縮成壹個只有二十分鐘的演講，將會非常精彩。
可當那位發言人用壹種拖拉機似的語調、拖長尾音，沒完沒了地照本宣科時，壹切亮點都煙消雲散。現場所有人都只剩壹個念頭：什麽時候結束?
設想這不是壹場領導對普通聽眾的講話，而是壹場針對上級、平級或者陌生群眾的演說。如果我們不能在五分鐘內說服他們，那麽幹脆不要說了?因為再說五十分鐘也不會說服對方，反而會讓對方更反感我們。
就信息的有效傳遞效率而言，人們通常記不住那麽多要點。如果可能的話，我們需要盡可能把傳遞的信息壓縮成三條。
為什麽是三條呢?因為壹條太少，四條又太多，三條剛剛好。
而壓縮、提煉要點的過程，並不是簡單的刪除或增添，它是對信息的整理。
因為妳只有3條位置，因此要根據價值度和重要程度進行優先級排序。可能最開始妳打算說十幾條，可從十幾條裏面甄選出最有價值的3條信息後，妳反而會對自己要表達的東西更有自信，因為它們濃縮了更多的價值。
從現場表達的角度看，如果妳希望能盡可能自信、滔滔不絕地說下去，妳也絕不要指望自己能真的背下來十幾條要點。還不如就準備三條關鍵點，然後把這三條關鍵信息，充滿自信地面向人群，侃侃而談。
5. 給最重要骨骼加上血肉和肌腱
當關鍵點被提煉以後，我們需要準備更豐富的素材來烘托它們，讓它們自己?會說話?，或者脫穎而出成為亮點。
《像TED壹樣演講》那本書裏有壹個反復出現的觀點就是：人們會忘記妳所說的論點，而記住妳所講的故事。
故事，就是貫穿妳整個說服過程的血肉。
人們天生愛聽故事，它是我們在演講的時候，用來引發人們***情的壹片魚餌。
如果妳想說服妳的聽眾，壹定要在拋出關鍵點的前後，加上壹個故事，來讓他們來進行自我說服?哦，果然是這樣的?，來強化他們的記憶。
很多人誤以為?故事?就是我們在書裏、電視裏看的故事。其實並非如此，故事可以是有頭有尾繪聲繪色的故事、可能是壹個完整的例子，可能只是壹句話，甚至可能僅僅是壹個人名或壹個名稱。
故事之外，客觀的事實和數據是演講裏的肌腱。
事實和數據就是facts and figures?它們可以讓骨骼更牢固。故事固然很好，但如果壹篇演講充斥著只有論點+故事，那麽聽眾難免會在聽完後覺得?有點空洞?或者?太雞湯了?。
這就是因為缺少客觀的元素，來讓演講變得更加確實和可信。人們也容易覺得，單憑壹個故事，推導出這樣那樣的結論，太主觀或者有邏輯上的漏洞。
如果能在演講中穿插入Facts 和figures，則立刻提升了權威性，讓別人覺得妳講的東西是真實可信的，從而他們也會信賴妳的整體論點，進壹步延伸到信任講者本身。
6. 壹個精彩開頭是成功的60%
在《華爾街日報是如何講故事》的裏面有壹章節專門論述好開頭的重要性：
好開頭是妳垂下的第壹個鉤子，成功在此壹舉，牽住觀眾後，再引導他們吞下妳的第二個鉤子，然後還有第三個?
演講也是壹樣，無論是匯報工作、還是論文答辯，還是分享和做總結...從妳張開嘴的頭三分鐘，如果妳不能吸引住妳的聽眾，那麽妳將永遠失去他們。因為當下面的人低頭開始劃手機和思考自己的事情時，妳真的再沒有機會把他們拉回來了!
更重要的是，人們都是先入為主的，沒有人會耐心等妳從頭講到尾再下結論。
?妳講完開頭，他們就已經對妳判斷完畢了：
?有點意思，繼續聽聽..? 或者
?好無聊...?或者?什麽亂七八糟的，還不如我...?
幸運的是，壹個精彩的開頭，是可以靠提前精心準備和多次演練來完成的。
關於設置精彩的開頭，《像TED壹樣演講》書裏專門有壹個章節進行論述。雖然論述的不夠全面，但已經包含了幾個常用的經典套路，對於我們常規演講已經足夠了。
如果大家對此有興趣的話，未來我也可以再單寫壹篇單獨來分析。
演講力將讓我們受益終生
前面提到了，在我們從小到大的教育中是沒有演講這壹項的，因為我們的文化並不鼓勵大家?表達自我?。
但與此相矛盾的是，當妳從學校中畢業、走上社會的時候，如果無法自信、令人信服地表達自我，又會非常吃虧?因為同樣貢獻下，會表達的人顯然更容易獲得賞識。
大二的時候，我第壹次出國，去參加哈佛大學舉辦的壹個全球學生論壇HPAIR。當時我坐在濱華酒店的豪華會場裏，眼巴巴看著來自美國、德國、新加坡那些光鮮亮麗的同齡人們，壹會輪流登臺侃侃而談，壹會又遊刃有余地在酒會上熟絡社交，不禁如坐針氈，不停反問自己：?天哪，我為什麽來這兒?這不是自取其辱麽?
那時我認定自己是?內向人格?不擅言辭?，可十年後，竟因為工作關系需要壹年內在全國各地做近百場演講、幾十場培訓，有時還要在沒有準備的情況下，對著媒體侃侃而談。
可見，所謂演講的成果，是無需太依賴天賦的;如果妳有心，它絕對可以通過技巧學習、事前準備和反復練習，而在短期內取得不錯的成績。
或許在現實中的妳也同樣平凡、有些內向、不善言辭，總是像曾經的我壹樣，盡可能避免在大場合下公開發言。
如果是這樣的話，妳更應該好好看看今天的推送。這是我從壹個人多場合下都?感到不自在的人?，成長為壹個?不懼怕說話?人的經驗總結。
它不是壹個專業的培訓，但是可以幫助妳在現有條件下，即便不提高所謂的膽量和演講技巧，仍然增加演說中的說服力。
如果妳能很快地將這些技巧應用於實際的場合之中，那麽妳就會迅速獲得壹些小自信。這些小小的自信，會幫助妳在下壹次演說中，不那麽怯場。
?當妳越來越有自信的時候，妳就會不自覺地向專家邁進。
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