從投放的底層算法，從0到1拆解，如何專業化、系統化的逐步完成千川系統的成熟化運營。
99%的人對千川技能的渴望，實際是對策略的渴望，那麽什麽是策略？作為壹名真正優秀的投手，如果不想清楚策略這個詞，那麽大體上都不是壹名合格的投手，事實上投手不只是賬戶優化者，而更應該具備通盤的掌控能力，熟知賬戶優化指示工作中的任何壹個重要環節。
即能夠在對投放平臺的系統和用戶充分熟悉的前提下，知道什麽樣的投放方式和選擇，能最大化滿足持續盈利的需求。要想作出有效的投放策略，深入理解廣告投放的底層機制就很有必要。
我們首先從用戶角度來看投放機制。作為壹名用戶，滑到廣告視頻時，壹個廣告位置即將展現，這次展現機會，就是壹條廣告請求，而每次廣告請求都會同時有N廣告創意在爭搶著給妳展現的機會，但最終成功展現的只有壹條廣告創意。
決定誰能展現的就是背後的投放邏輯，系統對每條符合如上幾個步驟的廣告給您展現後，對您點擊廣告的概率，點擊產生轉化的概率、出價來計算每條廣告的壹個值，然後從高到低排序。通過公式不難發現，影響ecpm值的三個關鍵指標就是預估點擊率、預估轉化率以及妳設置的出價。
如同在講直播流量的底層指標，在千川投放中，我們同樣需要將計算投放數據的底層指標抽離，然後執行刨根問底，預估點擊率受什麽影響？怎麽提高點擊率？預估轉化率受什麽影響？如何提高轉化率？出價在計劃的不同階段？應該如何去合理的設置？只有想清楚這個問題，搭建的廣告投放模型才具備現實意義。預估點擊率來源用戶看到投放創意的第壹視感與聽感。即呈現給用戶的整體內容效果，直接決定點擊率成敗，通過細分影響點擊率的因素，如果是直投模式，不難發現直播場景的打造、主播的即視感、話術、直播間氛圍、熱賣商品等因素都深度影響點擊率，而想要實現很好的點擊突破，這些要素的優化組合就尤為重要。
如果是創意素材模式，視頻的商品、展示模式、話術賣點的提煉、拍攝場景、拍攝模式及剪輯模式又構成要素組合影響點擊率，特別對於千川的素材創意，如果經歷過幾輪投放的投手不難發現，以往二類的爆流素材在feed可不斷復用，而壹旦投放在千川就會出現水土不服。
產生這種現象的最本質化原因，在於千川對投放素材的去廣告化，相比較以往feed刀槍直入的硬性廣告，千川更歡迎帶有優質內容的投放素材，這也跟興趣電商的戰略不謀而合。我們拿預估點擊率做了舉例，預估轉化率、出價的要素拆分同樣如此，沒有壹個比喻會比下面來形容千川投放再合適不過。
我們把預估點擊率、預估轉化率、出價作為驅動廣告的三架馬車，但三家馬車的硬件構成不壹樣，投手就是壹名馬夫，想要馬車跑的長遠，妳最重要做的就是將零部件做到最優比組裝，這時候馬車就能順利跑起來，但如果想跑的更快，就會出現另壹個詞——改裝，也就是投放界的優化。
了解到千川投放的底層邏輯，我們來高屋建瓴的拆分投放的三個階段：學習期階段、增速投放階段、計劃衰減階段。學習期階段又分為冷啟動期和建模期，說到冷啟動，這裏普及壹下冷啟動通過的定義，在冷啟動階段積累有效轉化數超過二十個，冷啟動核心是轉化數，不是轉化成本，因為成本只要不是差別過大，通過後期的模型跑量，價格也會出現回落，因此盡可能快的讓新計劃投放出去，積累轉化數是關鍵。
過了冷啟動期的計劃仍然還需要繼續建模，壹方面系統進壹步嘗試摸索、擴大流量，另壹方面投手衡量、預測後期帶來的轉化比，壹旦過了學習期階段，整個計劃就會壹個比較穩定的階段，以三到五天為壹個參考標準，作為壹個有跑量就消耗無上限的階段,投手主要衡量的就是實際產出比。但所有計劃都有生命周期，再好的計劃也會進入衰減階段，做賬戶只需要看兩個東西，就是成本或者是ROI，帶著考核的最終指標和消耗，當連續三天或連續時段內，呈現下滑的數據狀態，無論如何放量、調價都無法補救，生命周期衰減期基本很難挽回，計劃壽終正寢。
可現實是，大多數新手團隊的投放，可能連學習期都過不了，接下來我們來講，千川投放過程中，大多數人在學習期階段就會遇到的問題。
壹個賬戶最佳優化狀態，是壹個計劃撐起整個賬戶，因此每條計劃的好壞或者說是否能夠培養出爆量計劃是關鍵。
所以作為壹個投手，每天百分之九十的時間都應該在建計劃上，目的就是為了找出那個最容易跑量的素材，如果不能在素材上取勝，最終都會落壹個無盡負向循環，這也是多數人都習慣通過大量上新去度過學習期的原因。
對於上新的計劃，做好前述所說的三駕馬車的因素是基礎，沒有優質的人貨場作為支撐，再好的計劃也壹定跑不出量，其次是合理化的計劃搭配結構，從基礎定向、自定義人群、徠卡、達人投放、放量、出價、創意等要素，進行多計劃測試，直至測出優質的跑量素材。